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職責描述： 1、負責公司酒店項目的業務拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據公司發展戰略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責新項目的SWOT分析與制作； 4、負責開發項目的獨立談判； 5、負責與中介機構的合作關系建立及協議簽署； 6、負責組織酒店項目分析會，根據各專業對項目評估結果，完成酒店項目計劃書、服務建議書； 7、負責與業主保持良好溝通，關注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學歷，有豐富的商務拓展經驗； 2、熟悉房地產市場或具備良好的酒店投資人人脈關系，有良好的社會關系、社會資源； 3、有項目獨立開發成功經驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業負責，吃苦耐勞，富有挑戰精神； 5、3年以上開發相關工作經驗，能適應出差； 6、此崗位可以異地辦公。

RequiredSkills – 技能要求 ·????????Experience and knowledge ofestablishing and mentoring a sales team ? ? ? ? ? 具有組建和指導銷售團隊的經驗與知識 ·????????In-depth knowledge of salesprinciples and techniques ? ? ? ? ? 對銷售原理和技巧有深刻認識。 ·????????Effective communication and negotiationskills, excellent English ability.? ? ? ? ? ? 具備有效的溝通和談判技能, 優秀的英文能力 ·????????Strong knowledge of hotelproducts, rates and marketing programmes ( Beijing Market? ? ? ? ? ? ? ? Experiences must)? ? ? ? ? ? 擁有酒店產品、價格和市場計劃的全面知識（北京市場經驗必備）。 ·????????Excellent PC skills (includingMS Office) ? ? ? ? ? 出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 ·????????Ability to develop strongrelationships with customers and other stakeholders ? ? ? ? ? 具備與客戶和其他相關部門發展牢固關系的能力。 ·????????Knowledge and experience ofSales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous ? ? ? ? ? 擁有銷售系統（即Delphi，Opera等）的知識和經驗者優先考慮。 ?Experience – 經驗 ·????????A minimum of 3 years of relevant experience or equivalent work experience in teammanagement, and 5 years of relevant experience in customer relations inHospitality or a related service industry.? ? ? ? ? ??最少擁有三年團隊管理相關經驗或同等工作經驗，2-5年酒店業或相關服務行業客戶關系經驗。 ·? ? ? ? International Luxury Brand hotel same or similar position experiences will be reference.? ? ? ? ? ? 具備國際型奢華品牌酒店相同或相似崗位經驗者優先。

1. 具備北京市場國際型酒店相同或相似崗位工作經驗，高端或奢華品牌經驗優先 2. 高度的團隊合作精神及責任感，及較強運營業務知識 3. 具備較強的革新意識及抗壓能力和高度的敬業精神及組織協調能力 4. 優秀的團隊影響力及企業文化的傳遞和帶動能力，較強的溝通能力。? 5.積極、樂觀、勇于挑戰、創新 6. 具備良好的英文聽說讀寫能力 7.能適應運營作息時間 8.?具備洲際集團旗下奢華品牌酒店工作經驗者優先考慮

1、負責酒店的年度銷售任務及Repar、OCC的完成。 2、負責酒店價格體系的制定。 全面負責市場營銷部工作。負責客房、餐飲的銷售以及市場推廣工作的管理。 3、負責部門人員管理。負責部門人員的工作量分攤及績效考核。 4、負責市場開發。負責酒店板塊業務的開發以及新業務的拓展工作。 崗位要求： 1、本崗位從事5年及以上工作內容。 2、本科以上學歷，思維活躍、表達能力強，有業務開拓經驗及能力。

工作職責 協助銷售總監按照酒店年度業績指標為團隊的每位成員制定主要績效目標和個人發展計劃。 向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，監督與酒店客戶行業相關的競爭對手活動，適當協調銷售總監參與銷售拜訪和銷售會議。 確定所分配的客戶潛力，依照酒店業務拓展標準操作程序制定客戶計劃，發展分配給的客戶群，完成設定的目標并使收益最大化。 發展并維護與業務供應方的聯系，更新客戶和聯系檔案，附有客戶計劃，確保信息‘實時有效’以供行動。 確保在所提供的銷售系統中及時準確的更新所有活動的準確記錄，以便將來參考與管理。 組織客戶來酒店現場考察，收集當前和預期客戶/聯系人的信息，以獲得更多的業務。 在自己的客戶群內建立關系網，發展與重點決策人和其他相關人員的關系。 參與酒店組織的相關培訓課程、每日例會及要求的其它會議。 完成領導交代的其他相關工作。 任職要求 具有酒店管理或相關專業的大專以上學歷，至少2年以上酒店或相關服務業的銷售經驗。 對銷售原理和技巧有深刻認識，具備有效的溝通和談判技能。 出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 會使用銷售系統的知識和經驗者優先考慮。

工作職責： ? ?1. 對酒店內各項接待、會場布置做好服務跟進工作。 ?? 2.對酒店餐飲、會議、宴會、客房等產品的推廣。 ?? 3.負責所有產品的預訂、接待、服務等工作 任職條件： ? ? 女性，身高160CM以上，形象氣質佳，有一定的語言表達能力，熱愛服務工作，工作認真，有責任心，不計較個人得失。 ?薪酬待遇： 固定工資+績效獎勵+店齡獎勵+提成獎勵（月收入8000-20000元。） ? 福利待遇 為了鼓勵員工踏實工作，凡在酒店工作期間員工均可根據企業相關福利規定享受如下福利： 1.一經錄用，即簽訂勞動合同，每周休息兩天； 2.酒店提供工作服； 3.外地員工免費住宿（獨立床位、宿舍區有wifi、房間有安裝有線電視、宿舍區有小超市）和工作餐； 4.按規定繳納社會保險和住房公積金。 5.根據企業情況、個人工作表現給予獎勵； 6.酒店不定期的組織專業性培訓、優秀員工外出培訓及員工拓展活動； 7.按級別享受每月150元的店齡獎勵； 8.享受酒店醫藥費報銷政策； 9.凡符合酒店條件按照規定可享受供暖費報銷； 10.凡符合酒店條件按照規定可享受獨生子女費及子女醫藥費報銷 11.享受工會互助保險 12.享受酒店通訊補助150元。

【崗位職責】 1、深入了解酒店特征消費動態，及時把握用餐信息。 2、開拓餐飲渠道客戶，制訂有效合作方案。 3、提供餐廳渠道服務，完成餐廳、宴會宣傳、銷售工作。 4、識別新市場及現有市場以達到銷售策略。 5、與餐飲總監、行政總廚緊密合作，共同制定計劃，實行并讓客人享受最優質的服務。 6、與其他部門溝通協調，密切配合。 【崗位要求】 1、具備同崗位工作經驗，有客戶資源優先考慮。 2、有良好的溝通協調能力。 3、工作細致嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

員工團隊? ?為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識? ?指導日常事務，計劃和分配工作，確保始終擁有人數合適的員工團隊? ?通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工? ?為員工提供培訓，確保他們的服務符合相關規定和我們期望的標準? ?需要時推薦或發起人力資源相關行動? ?負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要）? 財務回報? ?完成預測、計劃和生產效率報告，協助制定部門預算和財務計劃? ?監控酒店支出，不斷尋找機會優化銷售，同時盡量減少浪費? ?依照預訂指導方針協商銷售價格 企業責任 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽 ?發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 ?其他臨時職責——需要全員出動完成任務的特殊時刻 ? 權責劃分 此崗位是綜合服務或有限服務酒店（可能帶有會議場所及餐飲設備）銷售部的最高職位。您可能需要管理專業員工及行政員工。

職責描述： 1、負責公司酒店項目的業務拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據公司發展戰略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責新項目的SWOT分析與制作； 4、負責開發項目的獨立談判； 5、負責與中介機構的合作關系建立及協議簽署； 6、負責組織酒店項目分析會，根據各專業對項目評估結果，完成酒店項目計劃書、服務建議書； 7、負責與業主保持良好溝通，關注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學歷，有豐富的商務拓展經驗； 2、熟悉房地產市場或具備良好的酒店投資人人脈關系，有良好的社會關系、社會資源； 3、有項目獨立開發成功經驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業負責，吃苦耐勞，富有挑戰精神； 5、3年以上開發相關工作經驗，能適應出差； 6、此崗位可以異地辦公。

Overview of Duties職責概述： The Director/Assistant Director ofSales is responsible for selling the ?hotel rooms and catering, and should alwayskeep focused on motivating the sales team, train sales personnel, and achievegoals and objectives through sales solicitation and overall co-ordination.? He/she is also responsible to develop and providesales service to key accounts. 銷售總監/副總監負責銷售酒店客房和宴會，并時刻保持激勵銷售團隊、培訓銷售人員；通過各類銷售行動實現酒店營收目標。他/她同時負責開發大客戶并提供銷售服務。 Skills /Qualities 技能/資歷： -University degree or above本科以上學歷 -5-star international hotel workexperience is a plus 5星級國際品牌酒店工作經驗優先 -Familiar with updated hotel industrytrends, and own related business resources 熟知最新的酒店行業趨勢，并擁有相關生意資源 -Enthusiastic, spontaneous and empathic熱情、主動并善于共情 -Confident speaking skills, with goodcommand of English自信的溝通技巧，且英語溝通能力上佳

崗位職責： 一、企業文化、品牌形象的梳理建設及推廣活動的策劃實施 1.負責酒店信息披露、對外口徑、宣傳用語、企業形象等涉外事務，參與酒店視覺識別體系的建立與完善，并對酒店各相關方使用的合規性加以檢查審核，提出指導和改進意見； 2.對酒店官網、文案、設計、廣告、多媒體、自媒體等的適用性、合規性、匹配性、準確性加以指導/審核/決策，并對相關方進行深入溝通、探討和接洽，使之符合酒店營銷預期； 3.組織或參與酒店服務項目、服務標準、新產品研發、對客環境打造、經營分析、企業文化提煉等與客戶緊密相關的運營管理工作。 二、進行客源分析，拓展銷售渠道，制訂營銷、價格策略，達成銷售任務 1.研究分析行業信息、競品動態、推廣方式、目標客源市場信息等，定期/不定期提交和反饋調查分析報告，不斷研究和探索如何達成和提升酒店經營指標； 2.根據酒店的經營目標，組織制訂各種市場營銷計劃、營銷預算、推廣方案、活動策劃、定價策略等；并根據季節、行業等階段性變化，組織制訂推出相應的營銷策略；并及時更新發布相關價格調整、平臺推廣方案等。 3.熟悉酒店行業的銷售推廣渠道和策略，開拓維護推廣渠道，并選用符合酒店銷售預期、性價比較高的合作方式、合作途徑，與供應商建立良好的合作關系。 4.帶領團隊完成客戶開發、溝通、接待、拜訪等銷售工作；對客戶及酒店的大型活動進行策劃、洽商及落實執行。 5.定期走訪重要客戶， 定期/不定期組織舉辦各種交流活動，以增進行業和客戶間的溝通學習。 三、輿情監控、客戶滿意度調整及公關應急處置 1.負責接待和解決客戶投訴，收集、分析和反饋酒店各部門的客戶滿意率，適時進行滿意度調整，定期走訪、回訪客戶，并向管理層出具調查分析結果，提出改進意見和建議，促進酒店運營持續穩定健康的提升； 2.對酒店進行輿情監控，出現公關事宜時妥善加以應急處置。 四、其他管理工作 1.撰寫編制工作計劃、總結、銷售報告、調研報告、預算等； 2.負責建立制訂營銷操作流程、規章制度、工作標準、激勵等政策制度，并負責部署、指導、落實、檢查各部門的落實執行； 3.對酒店的規劃定位、服務水平、運營狀況、管理水平、銷售推廣、成本管控、安全保障等肩負監督檢查之責任，發現隱患，及時提出改進的意見和建議； 4.參加酒店運營分析、成本分析、決策管理等經營管理會議； 5.進行團隊培訓，關注企業文化的落地，增強團隊凝聚力，客觀公正地考核選拔人才，處理團隊事務； 6.全面掌握酒店各部門的運營銷售狀況，通過檢查、溝通、培訓等，提升銷售技巧、突破銷售瓶頸、解決營銷阻礙、暢通銷售環節、科學合理地促進全員銷售，達成酒店經營指標； 7.完成領導交辦的其他工作。 任職要求： 一、自然條件：年齡30-45歲，形象良好、身體健康、性格開朗、精力旺盛 二、任職條件： 1.具有大學本科以上學歷，旅游、酒店、經濟管理、營銷類專業； 2.具有5年以上高星級酒店同崗位管理崗位經驗，具備3年以上市場傳訊管理經驗。 3.語言表達及文字能力極強，且可以熟練使用英語作為工作語言； 4.全面掌握酒店營銷方面的系統知識，對旅游行業及其相關知識有合面的了解和獨到見解，具有新媒體、新推廣資源和成功的推廣經驗； 三、職業素養要求： 1.具有良好的職業道德、敬業精神，對酒店有強烈責任感，敢于競爭，勇于開拓，善于學習鉆研，思想敏銳超前，能夠不斷開拓經營思路、創新業務領域、提升發展空間； 2.良好的溝通和關系維護能力，公關/談判能力強，善于建立和維護良好的內外部關系，化解公關危機； 3.能夠接受和適應24小時服務響應的工作節奏，和短期外派出差等，具有較強抗壓性。

崗位職責 1、協助市場銷售總監開發市場銷售計劃和預算準備工作，負責完成酒店的會議、宴會、展會等銷售目標和酒店的總營業目標。 2、制定會務銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會務銷售部規章制度并指揮實施； 3、分析當前和潛在的營銷趨勢，規劃各種活動增加營收與市場份額，確保完成全年的預算任務。 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求 1、大專以上學歷，從事相關或同等職位3年以上經驗； 2、具有酒店會務銷售崗位工作經驗，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，具備團隊合作精神； 3、對大型會務的組織及執行有豐富的經驗，有優質客戶積累； 4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力 5、有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、五年銷售與市場推廣方面的經驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經驗并有最少XXX年的銷售經理經歷

Job Responsibilities崗位職責： Assist the General Manager in taking overall responsibility for the company's sales management work and achieving the company's set sales targets. 協助總經理全面負責公司的銷售管理工作，完成公司設定的銷售目標。 Establish and improve the sales system, formulate sales incentive mechanisms, and improve the performance of the sales team. 建立和完善銷售體系，制定銷售激勵機制，提高銷售團隊的業績。 Develop and maintain customer relationships, actively expand the market, establish customer files, and promptly collect and update target customer information. 開發和維護客戶關系，積極拓展市場，建立客戶檔案，并即時收集和更新目標客戶資料。 Analyze and plan the market, visit customers according to plans and requirements, mine customer information, effectively filter it, track interested customers, promote suitable products to different customers, and operate market promotion effectively. 分析、規劃市場，按計劃及要求拜訪客戶，挖掘客戶信息，進行有效過濾，對有意客戶進行跟蹤，針對不同客戶推廣合適產品，并良好運作市場推廣。 Possess innovative spirit and the ability to integrate resources to design comprehensive solutions for customers. 具備創新精神和整合資源的能力，能夠為客戶設計全方位解決方案。 Job Requirement要求： Bachelor's degree or above in Marketing, Hotel Management or related fields, with rich experience in hotel sales and marketing. 具有市場營銷、酒店管理或相關專業本科及以上學歷，具備豐富的酒店市場銷售經驗。 At least 8 years of experience in hotel sales and marketing or related fields, with a background in international chain hotels or high-end hotels preferred. 至少8年以上酒店市場銷售或相關領域管理經驗，有國際連鎖酒店或高端酒店背景者優先。 Proficient in marketing strategies and sales techniques, with a keen market insight and analytical ability to adjust sales strategies in response to market changes. 精通市場營銷策略和銷售技巧，具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠根據市場變化及時調整銷售策略。 Good communication skills and team spirit, able to coordinate resources from various departments to achieve sales targets. 具備良好的溝通能力和團隊協作精神，能夠協調各部門資源，達成銷售目標。 Strong leadership and decision-making abilities, able to lead a team to complete complex sales tasks and market expansion work. 具備較強的領導力和決策能力，能夠帶領團隊完成復雜的銷售任務和市場拓展工作。 Proficient in English, with good English listening, speaking, reading and writing skills, able to communicate fluently with international clients. 熟練掌握英語，具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠與國際客戶進行流利的商務溝通。

Job Responsibilities · To work closely with key contacts and look for new business in order to meet financial? ? ? targets set in the annual sales plan. ·?To organize and delivers familiarization site inspection trips of the hotel by major clients. ·?Be responsible for room nights and revenue production from allocated accounts. ·?Monitor competitors' performance where it relates to their market segment. General Requirements ·?Good communication and sales skills ·?Experience in luxury hotel is preferable · Embassy related guest resource is preferable · Fluent Mandarin and English both in spoken and written

工作職責 參與制定部門年度預算、營銷計劃等工作。 協助市場銷售副總監/總監制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。 協助市場銷售副總監/總監擬定并執行銷售計劃，推動客房入住率明顯上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售。 協助市場銷售副總監/總監跟進集團大客戶的簽署、承接、落地及后期客戶拓展等，做好集團客戶接待以及關系維護。 確定所分配的客戶資源，依照酒店業務拓展標準操作程序制定客戶計劃，發展分配給的客戶群，完成設定的目標并使收益最大化。 按照酒店年度業績指標為團隊的每位成員制定主要績效目標和個人發展計劃，對業務拓展團隊的目標的階段性審核。 向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，同時使用客戶互動和公共可用工具來監督與酒店和客戶行業相關的競爭對手活動。 在自己的客戶群內建立關系網，發展與重點決策人和其他相關人員的關系。 組織客戶會議?并計劃和協調酒店現場考察，處理并管理客戶的詢價或問題。 發展并維護與業務供應方的聯系，包括且不限于政府、各行業商務企業、軍隊、協會、業務中介（如OTA、旅行社、公關公司等）。 更新客戶和聯系檔案，附有客戶計劃，確保信息‘實時有效’以供行動。 完成領導交代的其他相關工作。 任職要求 具有酒店管理或相關專業的大專學歷以上，具有2年以上團隊管理相關經驗或同等工作經驗，且至少 3?年酒店或相關服務業的銷售經驗。 具有組建和指導銷售團隊的經驗與知識，對銷售原理和技巧有深刻認識。 具備超強的客戶資源及業務拓展能力，有高超的談判技能。 擁有銷售系統的知識和經驗并具備出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。

崗位職責： ·確定所分配的客戶潛力，依照IHG酒店業務拓展標準操作程序制定客戶計劃。 ·發展分配給的客戶群，完成設定的目標并使收益最大化。 ·收集當前和預期客戶/聯系人的信息，以獲得更多的業務。 ·有效控制銷售支出。 ·同時使用客戶互動和公共可用工具來監督與酒店和客戶行業相關的競爭對手活動，并按照酒店程序與重要相關部門分享相關信息。 ·向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向。 ·與上級領導交流他/她所遇到的問題及其它相關信息。 ·主持年度業績審核，按照IHG標準和品牌規范為團隊的每位成員制定主要績效目標和個人發展計劃。 ·通過對團隊成員的定期審查，依照IHG和酒店的標準和期望來評估績效，并在適當時采取行動。 ·在自己的客戶群內建立關系網，發展與重點決策人和其他相關人員的關系。 ·積極主動負責跟進新銷售線索，提升賓客體驗，發展并維護與業務供應方的聯系。 任職要求： 這一高級市場銷售職位是為可能包括會議場地和/或宴會餐飲設施的全服務或有限服務酒店設置的。該職位需要管理專業級別和行政級別的業務拓展團隊成員。 該職位的績效應根據以下主要衡量標準監測： ·每年制定的KPO (依照IHG 政策) ·獨立的客戶計劃 ·?銷售會議次數 ·新客戶的業務線索數 ·現有客戶的業務線索數 ·確認的新客戶業務線索的價值 ·確認的老客戶業務線索的價值 ·?遵循標準操作程序中列出的流程 擁有市場、商業或酒店管理的大本或大專學歷為佳。最好具有一年團隊管理相關經驗或同等工作經驗，并且至少2年酒店或相關服務業的銷售經驗。 應具備以下技能： ·具有組建和指導銷售團隊的經驗與知識 ·對銷售原理和技巧有深刻認識。 ·具備有效的溝通和談判技能。 ·擁有酒店產品、價格和市場計劃的全面知識。 ·出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 ·具備與客戶和其他相關部門發展牢固關系的能力。 ·擁有銷售系統（即Delphi，Opera等）的知識和經驗者優先考慮。

【崗位職責】 1、執行會議、政府代表團、大使館及散客的銷售及跟進接待工作。 2、組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內外商務、散客市場動態，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4、檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務。 5、編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6、積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 7、填寫《工作報表》，將工作中存在的問題反映給市場總監。 【崗位要求】 1、大學以上文化程度；3年以上同崗位工作經驗。 2、英語聽說讀寫熟練，CET-6或以上。 3、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業要求。 4、應征者需具備以下領導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發展人的能力、解決問題的能力、戰略方向、商業頭腦、時間和任務管理能力。

【崗位要求】 (1)Holding similar position or function in international hotel group for at leastcontinuous 12-month 在國際酒店集團擔任類似職位或職能至少連續12個月 (2) Strong Beijing customer base in corporate, embassy and government will be aplus 在北京有強大的公司、大使館、政府客戶基礎優先考慮 (3) Acceptable experience on brick-wall activities, MICE group handling and PMSoperation 具有各類銷售活動、MICE團處理和PMS操作經驗 (4) Hard working, aggressive in business development 吃苦耐勞，積極開拓業務

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、5年銷售與市場推廣方面的經驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經驗并有最少2年的銷售經理經歷

1. Responsible for cultivating productive relationship with Key Account and Key Prospect in these market. 負責在指定的市場中與重點客戶培養卓有成效的關系。 2. Maintain an effective tracing system, monitor production all of accounts and discuss appropriate action with Director of Sales. 保持有效的跟進系統，監控所有客戶的產量并與銷售總監討論適當的行動。 3. Responsible in developing new business market. 負責開發新市場。 4. Submit to Director of Sales on weekly basis, a weekly call plan including sales call objective, sales expenses. 每周向銷售總監提交客戶拜訪計劃包括拜訪目標和預計花費。 5. Totally sell all aspect of hotels operation i.e. rooms, function, food & beverages, groups and banqueting. 銷售所有酒店的產品，例如，客房，會議，餐飲，團隊和宴會。 6. Maintain a regular sales call pattern i.e. minimum 20 face to face calls per week, focusing on surrounding area. 維持經常拜訪客戶的周期，例如每周最少20個面對面地客戶拜訪，聚焦關注的區域。

主要職責MAINRESPONSIBILITIES 1.???在工作中，嚴格遵守部門的工作流程標準和要求。并且協助維持并更新部門的操作手冊和指南 Assistswith the development, maintenance and update of a detailed DepartmentOperations Manual that reflects policies & procedures, work processes andstandards of performance within the Division. Ensures annual review toaccurately reflect any changes. 2.???始終確保銷售文件和系統信息的準確性和有效性 Ensuresthat an efficient and accurate filing system, both manuals as well aselectronic, is maintained at all times. 3.???確保完成所有銷售報價，合同的記錄 Maintainscomplete and supported records of all Sales Agreements and Quotations for theHotel. 4.???建立有效的文件管理確保完整的生意銷售記錄 Establishesan efficient trace file to ensure that all business booked is properly tracked. 5.? 為銷售主任統計月報表提供準確的銷售記錄 Providesaccurate reporting of business booked to the Sales Executive for monthlyconsolidation. 6.? 當有需要時為相關的客戶或代表安排酒店參觀和招待 Entertainsand conducts hotel inspections to relevant representatives/ delegates wheneverrequired. 7.? 建立并維持良好的客戶關系并且不斷的開發新的生意機會 Establishesand maintains strong relationship with the established clientele and constantlyexplores into new business opportunities. 8.? 與相關的運作部門保持緊密的合作，確保按客人的需要提供準確的服務 Liaisesand works closely with the related operation departments ensuring guestsrequests and expectations are being met. 9.? 保持與客戶以及同事之間積極良好的工作合作關系 Maintainspositive guest and colleague interactions with good working relationships. 10.? 完成每月及年度的個人銷售指標 Achievesthe monthly and annual personal target contributing to the Sales revenue. 11.? 進行廣泛的市場競爭者調查，并且保持良好的酒店產品知識 Conductsextensive competitor research and maintains excellent Product Knowledge of theHotel. 12.? 始終不斷的檢閱本地市場，國內市場，國際市場的發展趨勢，以及競爭對手的銷售側重點，以確保我們酒店的銷售在市場中保有競爭性和領導地位 Constantlymonitors and evaluates local, national and international market trends, and thecompetitor hotels’ sales initiatives, in order to make sure the hotel’s salesremain competitive and cutting edge. 13.? 確保在銷售工作中，無論是通過電話，合同還是書面聯絡都要體現出我們酒店的高水準 Ensuresa high level of exposure for Hotel through direct sales solicitation viatelephone, contracts and written communications. 14.? 謹慎的安排有目標性的銷售拜訪計劃 Carefullyplans sales calls into defined objectives.

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、5年銷售與市場推廣方面的經驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經驗并有最少XXX年的銷售經理經歷

1.負責酒店項目調研分析，選址與評估，合作談判，配合項目籌建期的各項協調工作； 2.3年以上酒店開發經驗，有較為亮眼的簽約履歷； 3.熟悉酒店開發流程，具備優秀的工作協調能力； 4.熟悉酒店管理合同的條款內容，具有較為優秀的溝通與談判能力。 5.對酒店設計、工程營建、日常運營也有一定的了解。 工作地點：華南、西南、西北、華東、華北、華中