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【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)酒店日常運(yùn)營(yíng)管理工作，制定并執(zhí)行運(yùn)營(yíng)策略，確保各部門高效協(xié)作，提升整體運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。 2、監(jiān)督酒店前廳、客房、餐飲、工程等核心部門的運(yùn)營(yíng)情況，優(yōu)化工作流程，解決運(yùn)營(yíng)中的突發(fā)問(wèn)題。 3、制定并落實(shí)運(yùn)營(yíng)預(yù)算，控制成本，提高酒店盈利能力，確保財(cái)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。 4、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出改進(jìn)方案，提升酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5、建立并維護(hù)與客戶、供應(yīng)商及合作伙伴的良好關(guān)系，提升客戶滿意度和品牌形象。 6、負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)與發(fā)展，打造高效團(tuán)隊(duì)，提升員工專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。 7、確保酒店運(yùn)營(yíng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及法律法規(guī)要求，維護(hù)酒店安全與衛(wèi)生。 【崗位要求】 1、具備酒店管理或相關(guān)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉高端酒店運(yùn)營(yíng)模式及管理流程。 2、出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效協(xié)調(diào)多部門工作，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。 3、優(yōu)秀的分析能力和決策能力，能夠快速應(yīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)中的復(fù)雜問(wèn)題。 4、具備較強(qiáng)的成本控制意識(shí)和財(cái)務(wù)管理能力，能夠制定并執(zhí)行合理的預(yù)算計(jì)劃。 5、良好的溝通與談判技巧，能夠與內(nèi)外部利益相關(guān)者建立高效合作關(guān)系。 6、對(duì)服務(wù)品質(zhì)有極高要求，注重細(xì)節(jié)，能夠持續(xù)提升客戶體驗(yàn)。 7、具備創(chuàng)新思維和市場(chǎng)敏銳度，能夠根據(jù)行業(yè)變化調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

崗位職責(zé)： 1.根據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略，制定年度及中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系持續(xù)優(yōu)化; 2.建立并完善酒店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化體系，包括服務(wù)體系、管理流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，確保品牌一致性; 3.定期審查各區(qū)域/酒店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，分析運(yùn)營(yíng)指標(biāo)(如RevPAR、入住率、客戶滿意度等)，制定改進(jìn)方案并跟蹤落實(shí)； 4.主持重大運(yùn)營(yíng)會(huì)議的籌備與決策，協(xié)調(diào)解決區(qū)域或單體酒店的緊急運(yùn)營(yíng)問(wèn)題; 5.與投資方、業(yè)主方及外部合作伙伴保持良好溝通，確保合作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 6.監(jiān)督客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，定期檢查各酒店服務(wù)質(zhì)量(包括硬件設(shè)施、軟件服務(wù)、客戶體驗(yàn)等); 7.推進(jìn)客戶滿意度提升計(jì)劃，處理重大客戶投訴與危機(jī)事件，維護(hù)品牌聲譽(yù); 任職資格： 1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，接受過(guò)系統(tǒng)的酒店、旅游及企業(yè)管理教育培訓(xùn)； 2.10 年以上高星級(jí)酒店管理經(jīng)歷，其中6年以上中高級(jí)管理職務(wù)經(jīng)歷，具有高星級(jí)酒店客房和餐飲經(jīng)理任職經(jīng)歷，具有大型知名品牌（連鎖）酒店集團(tuán)或酒店高級(jí)職位工作背景優(yōu)先； 3.具有清晰的酒店經(jīng)營(yíng)管理思路，高度的工作激情及流程質(zhì)量改善意識(shí)，極強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)和質(zhì)量洞察能力，責(zé)任感強(qiáng)； 4.極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)管理和資源整合能力，優(yōu)秀的策略撰寫和提案能力； 5.能夠使用英文進(jìn)行流利的會(huì)話和書寫。

全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目酒店業(yè)務(wù)部的一線運(yùn)營(yíng)管理，涉及前廳、客房、餐飲、工程安保等 星級(jí)酒店工作管理經(jīng)驗(yàn) 建立并確保各部門服務(wù)及相關(guān)規(guī)范制度標(biāo)準(zhǔn)的制定、培訓(xùn)及落實(shí) 具有創(chuàng)新性管理和運(yùn)營(yíng)思維 具體工作面議 ?6.英語(yǔ)良好，計(jì)算機(jī)能力精通 免費(fèi)食宿、五險(xiǎn)一金，崗位提成、帶薪年假等，優(yōu)秀者可不受上述工資范圍約束，亦可一事一議！ 面試以及相關(guān)崗位問(wèn)題請(qǐng)直接聯(lián)系： 鄧女士：19550190191 報(bào)名酒店業(yè)務(wù)部及后臺(tái)綜合管理部也可添加HR企業(yè)微信: X.WATER-水之極潛水俱樂(lè)部酒店-HR

About the job About Us: Set in the heart of Sanya’s natural beauty, 1 Hotel Haitang Bay offers a transformative luxury experience where lush greenery, pristine white sands, and crystal-clear waters create an idyllic retreat. Inspired by the island’s raw, natural beauty, our modern spaces—crafted with recycled materials and native plants—reflect our commitment to sustainability, wellness, and authentic connection. With 304 thoughtfully designed rooms and suites, we deliver a memorable, eco-conscious luxury experience. The Opportunity: We are seeking an accomplished Director of Sales and Marketing to position 1 Hotel Sanya as the premier luxury destination in the market. This role requires a strategic leader with extensive experience in the luxury hotel industry, capable of balancing high-level planning with hands-on leadership. You will lead and develop a talented sales team, drive demand through innovative B2B strategies, and elevate our brand’s position locally and globally. Key Responsibilities:? ·?Lead and inspire a high-performing sales and marketing team, fostering a culture of excellence and collaboration. ·?Develop and execute strategic initiatives to position 1 Hotel Sanya as the leading luxury hotel in the region. ·?Cultivate and manage relationships with key partners, corporate accounts, and luxury travel networks. ·?Lead the creation and implementation of targeted marketing campaigns and promotional strategies. ·?Maintain a hands-on approach, actively participating in key sales negotiations, branding initiatives, and market activities. ·?Monitor, analyze, and optimize performance metrics to drive revenue growth and market share. ·?Collaborate across departments to ensure a cohesive and compelling guest experience aligned with our brand values. Qualifications: ·?Extensive experience in sales and marketing leadership within luxury hotel markets. ·?Proven success in leading and developing teams in highly competitive environments. ·?Ability to balance strategic thinking with practical, hands-on execution. ·?Strong network within the luxury travel and hospitality sector. ·?Excellent communication, negotiation, and leadership skills. ·?Passion for sustainability, wellness, and authentic luxury experiences. Why Join Us: Be part of a visionary, eco-conscious luxury brand in a stunning natural setting. Lead a talented team to elevate our presence in the market and ensure 1 Hotel Sanya becomes the benchmark for sustainable luxury in the region. Enjoy a dynamic, inspiring environment where your leadership makes a real impact. Apply Now: Bring your luxury hotel expertise and leadership skills to 1 Hotel Sanya. Help us set new standards in sustainable luxury and create unforgettable experiences.

Providesa professional, advisory and executive support to the General Manager inmeeting strategic goals. 為總經(jīng)理實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供專業(yè)的咨詢及行政支持。 Participatesin the development and implementation of policies for the department and hotel. 參與部門政策與酒店政策的制定與實(shí)施。 Plansand develops marketing strategies and promotion plans. 制定開(kāi)拓市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。 Overseesand assists in the development and implementation of the hotel’s commercial plans. 監(jiān)督和協(xié)助酒店商務(wù)計(jì)劃的進(jìn)展和實(shí)施。 To setclear objectives for the Commercial Department team and develop individuals’ skills and performance reviews,coaching and training. 為商務(wù)發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)員工的個(gè)人發(fā)展，業(yè)績(jī)的審核、指導(dǎo)與培訓(xùn)。 Monitorsand evaluates contemporary sales and marketing initiatives and trends. 監(jiān)控和評(píng)估當(dāng)前的銷售和市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和發(fā)展趨勢(shì)。 To beresponsible for all marketing activity in the hotel. 統(tǒng)籌酒店內(nèi)所有的市場(chǎng)商務(wù)工作活動(dòng)。 Managesdepartmental changes and ensuring processes and required infrastructure are inplace. 管理部門內(nèi)部的運(yùn)作，保證部門設(shè)施完備，運(yùn)行正常。 Conductsmarket research. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 Establishespricing strategies and sales targets for the hotel. 為酒店設(shè)立價(jià)格策略和銷售目標(biāo)。 Managesspecial projects and other business related enterprises. 管理特別項(xiàng)目及其他相關(guān)的生意。 Ensuresefficient utilization of departmental resources. 確保高效利用部門資源。 Ensuresthe development, update and maintenance of promotional materials. 確保發(fā)展、更新及保留酒店宣傳材料。 Manageshuman resources within the department including selection & recruitment,training & development, team building, team member performance planning andreview. 管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓(xùn)部門員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工表現(xiàn)評(píng)估等。 Ensuresteam member in the department is aware of their duties and responsibilities. 確保部門員工明確所賦予的職責(zé)。 Initiatescorrective measures and actions immediately when the well being and the normaloperation of the department or the hotel are being jeopardized. 在部門或酒店的利益受到危害時(shí)，立即采取糾正錯(cuò)誤的措施。 Ensuresteam member maintains complete familiarity with safety, current first aid andfire emergency procedure. 確保員工熟悉安全，急救及遇火警逃生程序。 Ensuresthat all equipment is functioning and serviced regularly. 確保所有設(shè)備正常運(yùn)作。 Managesguest relations and client services including guest and client need, productand service knowledge, sales effectiveness, communication skills and guest andclient feedback. 管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 Managesdepartmental expenses and budget. 管理部門開(kāi)支和預(yù)算。 Preparesmonthly outlook/forecast for related expenses and return to management asscheduled. 準(zhǔn)備部門每月相關(guān)開(kāi)支的預(yù)測(cè)，并在預(yù)定日期上交給酒店。 Monitorsaccounts activities and makes adjustments when necessary. 密切注視客戶的活動(dòng)，必要時(shí)予以調(diào)整。 Implementscost saving methods for the department in line with corporate policy. 按照酒店政策控制部門成本，避免浪費(fèi)。 Toensure that all revenue related systems are kept up to date with accurateinformation and all Hilton International standards are complied with fully. 確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 Ensuresteam member abides by both the hotel policies and procedures. 確保部門員工遵守酒店的程序及規(guī)定。 Ensuresfiles, correspondence and other relevant business documentation are maintained. 確保部門文件，及相關(guān)資料的存檔。 Liaiseswith Corporate office to ensure execution and smooth flow through of allCommercial Department initiatives. 通過(guò)與總部的聯(lián)系，確保所有商業(yè)發(fā)展部活動(dòng)的順利完成。 Coordinateswith all Commercial departments within the company to maximize sales opportunities. 保持與集團(tuán)內(nèi)各營(yíng)業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機(jī)會(huì)。 Representsand promotes the hotel to all sectors in the community locally and overseas. 在海內(nèi)外社會(huì)各有關(guān)行業(yè)推廣酒店。 Participatesin Hilton initiated sales and marketing events. 參與希爾頓集團(tuán)發(fā)起的銷售活動(dòng)。 Conductssales promotion trips to target markets. 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)組織促銷旅行。 Maintaingood rapport and communication in the market place locally and overseas. 在海內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)，保持良好的關(guān)系和溝通。 Toresearch, produce, gain agreement to implement and monitor the annual RevenueProposal/ Plan throughout the year, updating as necessary. 搜索，建立，在獲得同意后執(zhí)行，監(jiān)督年度收益計(jì)劃，并在必要時(shí)更新。 Toensure that all revenue related systems are kept up to date with accurateinformation and all Hilton International standards are complied with fully. 確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 Respondsto changes in the Human Resources function as dictated by the industry, companyand hotel. 根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應(yīng)需求、進(jìn)行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務(wù)及額外職責(zé)。

1. 具備設(shè)立最適合飯店的總體營(yíng)業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 2. 具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 3. 具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 4. 具備管理營(yíng)業(yè)部的能力。 5. 具備協(xié)助管理層達(dá)到酒店總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的能力。 6. 掌握政治，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)方面的知識(shí)及市場(chǎng)趨勢(shì)。 7. 具有良好的溝通技巧。 8. 具有領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)和發(fā)展員工的能力。 9. 具備處理危機(jī)的知識(shí)和能力。

【崗位職責(zé)】 崗位職責(zé)： 1.為總經(jīng)理提供專業(yè)的咨詢及行政上的支持。 2.制定開(kāi)拓市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和促銷計(jì)劃，督導(dǎo)和協(xié)助市場(chǎng)銷售計(jì)劃的進(jìn)展和實(shí)施。 3.監(jiān)督和評(píng)估當(dāng)前發(fā)起的市場(chǎng)銷售活動(dòng)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 4.管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 5.管理部門內(nèi)部日常工作，確保正常運(yùn)行。 任職要求： 1.本科及以上相關(guān)學(xué)歷。 2.優(yōu)秀的中，英文口頭表達(dá)及書寫能力。 3.在國(guó)際連鎖飯店集團(tuán)擔(dān)任類似的工作崗位，具有5年的經(jīng)驗(yàn)。 4.良好的人際交往、溝通技巧及抗壓能力。 5.了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。

1、根據(jù)酒店戰(zhàn)略發(fā)展方向，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃及OTA、新媒體專項(xiàng)策略，分解并落實(shí)銷售目標(biāo)?。 2、統(tǒng)籌酒店線上渠道（如攜程、飛豬、美團(tuán)等）的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，提升OTA渠道的曝光率、轉(zhuǎn)化率及用戶評(píng)分?。 3、主導(dǎo)新媒體矩陣（微信、抖音、小紅書、微博等）的內(nèi)容策劃與運(yùn)營(yíng)，通過(guò)精準(zhǔn)流量獲取及粉絲互動(dòng)提升品牌影響力?。 4、監(jiān)控OTA平臺(tái)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品定價(jià)策略及活動(dòng)效果，制定差異化價(jià)格體系及促銷方案?。 5、與OTA平臺(tái)建立深度合作關(guān)系，爭(zhēng)取首頁(yè)推薦、流量扶持等資源，優(yōu)化酒店排名及預(yù)訂量?。 6、督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控（如流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），定期輸出分析報(bào)告并提出改進(jìn)措施?。 7、策劃并執(zhí)行短視頻、直播、KOL/KOC合作等新媒體營(yíng)銷活動(dòng)，提升酒店在年輕客群中的認(rèn)知度?。 8、統(tǒng)籌內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，打造特色I(xiàn)P（如探店視頻、主題活動(dòng)直播），強(qiáng)化酒店品牌故事傳播?。 9、通過(guò)用戶畫像分析，制定精準(zhǔn)投放策略，優(yōu)化廣告ROI（如信息流廣告、朋友圈定向推廣）?。 10、培養(yǎng)專業(yè)化OTA及新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率?。 11、協(xié)調(diào)收益管理、前廳、餐飲等部門，推動(dòng)線上線下資源整合（如套餐產(chǎn)品設(shè)計(jì)、會(huì)員體系聯(lián)動(dòng)）?。 12、定期向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷進(jìn)展，參與高層決策會(huì)議，提供市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)分析?。 13、監(jiān)控OTA及社交媒體輿情，及時(shí)處理差評(píng)及投訴，維護(hù)酒店線上口碑?。 14、建立高價(jià)值客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，設(shè)計(jì)會(huì)員專屬權(quán)益及復(fù)購(gòu)激勵(lì)方案，提升客戶忠誠(chéng)度?。 任職要求 1、全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、數(shù)字媒體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?。 2、8年以上酒店行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上國(guó)際連鎖品牌或高端酒店同崗位經(jīng)驗(yàn)?。 3、成功主導(dǎo)過(guò)OTA渠道業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（如年度GMV增長(zhǎng)30%以上）及爆款新媒體營(yíng)銷案例?。 4、精通主流OTA平臺(tái)規(guī)則及后臺(tái)操作（如攜程商家通、飛豬旗艦店），熟悉SEO優(yōu)化及數(shù)據(jù)工具?。 5、熟練掌握新媒體運(yùn)營(yíng)工具、社交媒體廣告投放及用戶增長(zhǎng)策略?。 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速響應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)（如直播帶貨、元宇宙營(yíng)銷）?。 6、抗壓能力強(qiáng)，具備創(chuàng)新思維及資源整合能力，能適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏?。 7、優(yōu)秀的談判能力及跨部門協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)與平臺(tái)方、供應(yīng)商及媒體建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)100%達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)域?qū)俚卮罂蛻糍Y源，制定屬地化銷售策略，開(kāi)發(fā)指標(biāo)100%達(dá)成； 3、維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提升企業(yè)客戶復(fù)購(gòu)率； 4、負(fù)責(zé)協(xié)同錦江麗笙集團(tuán)資源，整合存量及市場(chǎng)資源分配，提升酒店整體銷售業(yè)績(jī)占比； 5、負(fù)責(zé)酒店?duì)I銷及生態(tài)聯(lián)動(dòng)，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力。 崗位要求 1、至少3年及以上品牌酒店銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、具備良好的企業(yè)大客戶資源（如500強(qiáng)、國(guó)有事業(yè)單位等）； 3、具備TMC商旅銷售優(yōu)先； 4、具備良好的數(shù)據(jù)思維能力； 5、具備較好的協(xié)調(diào)能力，具備良好的責(zé)任心 6、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作及團(tuán)隊(duì)管理能力

1、主導(dǎo)酒店日常運(yùn)營(yíng)全流程，統(tǒng)籌前廳、客房、餐飲、市場(chǎng)營(yíng)銷、工程安保等多部門協(xié)同，確保服務(wù)品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)效率與財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)成; 2、根據(jù)酒店年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(營(yíng)收、GOP、出租率、RevPAR等核心指標(biāo))，制定運(yùn)營(yíng)部門細(xì)化執(zhí)行方案，分解季度/月度目標(biāo)并督導(dǎo)落實(shí); 3、參與酒店中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃(品牌升級(jí)、市場(chǎng)定位調(diào)整、服務(wù)創(chuàng)新等)，提出運(yùn)營(yíng)端策略建議，支撐酒店在中高端市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng); 4、建立并優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系(如SOP手冊(cè)、應(yīng)急預(yù)案)，定期組織服務(wù)質(zhì)量檢查，針對(duì)問(wèn)題制定改進(jìn)方案; 5、監(jiān)控運(yùn)營(yíng)成本(人力、能耗、物料等)，制定降本增效方案(如能耗優(yōu)化、采購(gòu)成本控制)，確保GOP達(dá)標(biāo)。 任職資格: 1、大專及以上學(xué)歷，酒店管理、旅游管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2、8年以上酒店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，具備餐飲背景; 3、溝通能力強(qiáng)，成就導(dǎo)向，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，熟悉大灣區(qū)商圈市場(chǎng)。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)4以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞、大眾傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：五年以上企業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，10年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn) 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力

開(kāi)業(yè)籌備階段 ?參與酒店定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供市場(chǎng)和銷售方面的專業(yè)建議 ?制定酒店開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和銷售策略 ?建立銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)和績(jī)效考核 ?開(kāi)發(fā)客戶資源，與重要客戶建立合作關(guān)系 ?策劃和執(zhí)行酒店開(kāi)業(yè)活動(dòng)，提升酒店知名度 日常運(yùn)營(yíng)階段 ?監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ?分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，優(yōu)化銷售流程 ?組織市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶需求變化 ?協(xié)調(diào)酒店各部門之間的工作，確?？蛻舴?wù)質(zhì)量 ?定期向酒店高層匯報(bào)銷售進(jìn)展和市場(chǎng)情況 團(tuán)隊(duì)管理 ?制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和服務(wù)水平 ?建立有效的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性 ?評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)，提供反饋和指導(dǎo) ?培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，為酒店儲(chǔ)備人才 工作經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷 擔(dān)任過(guò)三年以上國(guó)際品牌酒店市場(chǎng)銷售總監(jiān)或相應(yīng)職務(wù)，具有酒店開(kāi)業(yè)籌備經(jīng)驗(yàn)，有奢華度假酒店市場(chǎng)銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 語(yǔ)言能力 具有熟練的英語(yǔ)水平，能用英語(yǔ)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理的交流

1.與總經(jīng)理共進(jìn)行酒店?duì)I銷標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)流程的細(xì)化，并直接負(fù)責(zé)該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及流程的實(shí)施以及下屬的對(duì)其的遵守。 Participates with the GM in the elaboration of the hotel's sales and revenue standards and procedures and directly responsible of their implementation and respect from the team members. ? 2.相關(guān)市場(chǎng)信息準(zhǔn)備并出具年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以及年中預(yù)估。 Compiles all necessary market information and preparation and present annual sales and marketing plan as well as middle year estimate. ? 3.計(jì)劃、協(xié)調(diào)并指導(dǎo)有關(guān)市場(chǎng)銷售部門和收益的所有活動(dòng)。 Plans, co-ordinates and directs all activities of the Sales and Revenue Department. ? 4.根據(jù)入住率以及平均房?jī)r(jià)確保酒店經(jīng)濟(jì)效益最大化。 Ensures at all-time maximum yield for the property both in term of occupancy and average room rate. ? 5.直接負(fù)責(zé)酒店總體收益。確保通過(guò)制定并實(shí)施相應(yīng)營(yíng)銷策略使酒店收益達(dá)到最大化，并根據(jù)該策略控制并指導(dǎo)酒店銷售團(tuán)隊(duì)之行動(dòng)。 Directly responsible of the hotel total revenue. Ensures maximization of this revenue by preparing market strategies and ensuring the implementation, control and distribution of those strategies both via hotel sales-members activities. ? 6.監(jiān)督月度營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告以及每日銷售訪問(wèn)報(bào)告之制定過(guò)程。 Monitor the preparation and supervision of monthly sales activity report, daily sales call report. ? 7.直接負(fù)責(zé)賬戶的再分配以及通過(guò)控制客戶拜訪及其他銷售活動(dòng)的數(shù)量以及質(zhì)量來(lái)確保營(yíng)銷活動(dòng)所帶來(lái)效益的最大化。 Directly responsible for the repartition of accounts and for ensuring maximization of sales activities by controlling both quality and quantity of sales calls as well as other sales activities.

Oversees the Sales& Marketing Department and works withthe Excom in achieving the hotel’s market positioning and revenue goals. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部的運(yùn)作；與管理層共同努力，以實(shí)現(xiàn)酒店的市場(chǎng)定位和收入目標(biāo)。 Provides support and advice to the General Manager instrategic planning and overall business goals relating to Sales & Marketingissues of the brand and the hotel. 在與市場(chǎng)銷售有關(guān)的酒店戰(zhàn)略計(jì)劃和總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方面，向總經(jīng)理提供建議和持，樹(shù)立酒店良好的品牌形象。 Protects and guards Corporate standards, Brand integrity andHotel image. 維護(hù)集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)、品牌的一致性和酒店的形象。 ?Determines overall Sales & Marketing objectives and initiatives bestsuit the hotel. 具備設(shè)立最適合酒店的總體銷售目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 Produces and executes Sales & Marketing budgets and business plans. 具備制訂和執(zhí)行銷售預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 Effectively promotes and positions the brand and the hotel at itsdesirous level. 具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 Manages and administrates the Sales & Marketing department. 具備管理市場(chǎng)銷售部的能力。 ?Assists the General Manager and the Excom in achieving the hotel’sbusiness objectives and revenue goals. 具備協(xié)助總經(jīng)理和管理層達(dá)到酒店總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的能力。 Knowledge of market trends and behavior including political, economicaland social issues. 掌握政治，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)方面的知識(shí)及市場(chǎng)趨勢(shì)。 Excellent written and spoken Mandarin & English are a must. 必須有優(yōu)秀的中/英文口頭表達(dá)及書寫能力。

【崗位職責(zé)】 制定年度收入計(jì)劃，市場(chǎng)預(yù)算和預(yù)測(cè) 制定與收入計(jì)劃相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)收入計(jì)劃目標(biāo) 制定并實(shí)施特別計(jì)劃，通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)更大的盈利能力: 提升酒店在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的形象 定期檢查市場(chǎng)人員的活動(dòng)報(bào)告，以確保目標(biāo)和銷售目的的實(shí)現(xiàn) 與餐飲部合作，組織和推廣特殊項(xiàng)目，以促進(jìn)區(qū)域內(nèi)的餐飲銷售，包括但不限于，比賽，舞會(huì)，派對(duì)，美食慶典等 與酒店以外的個(gè)人互動(dòng)，包括但不限于客戶、會(huì)議局、當(dāng)?shù)鼐频陞f(xié)會(huì)、政府旅游局、航空公司、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的其他成員 通過(guò)分析過(guò)去廣告活動(dòng)的市場(chǎng)有效性，與其他部門負(fù)責(zé)人和廣告代理公司協(xié)商，向總經(jīng)理推薦對(duì)酒店最有效的廣告類型 通過(guò)與航空公司、旅行社、商住社、私人俱樂(lè)部和社區(qū)及鄰近市場(chǎng)的專業(yè)協(xié)會(huì)保持聯(lián)系，為酒店獲取新的和重復(fù)的業(yè)務(wù) 定期回顧公共關(guān)系活動(dòng)，以確保酒店在當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)媒體上的高知名度 監(jiān)督新?tīng)I(yíng)銷策略的開(kāi)發(fā) 與區(qū)域市場(chǎng)銷售人員保持良好的溝通，并執(zhí)行公司計(jì)劃 【崗位要求】 學(xué)歷要求：市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞、大眾傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 工作經(jīng)驗(yàn)及年限：國(guó)際奢華品牌酒店經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，同崗位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上 專業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力 ------------------------------------------------------------ Tel招聘電話: + 86 (898) 36303333-轉(zhuǎn)人力資源部 Cellphone招聘手機(jī)：+86 18689858360 （微信同號(hào)） （8:30AM-5:30PMin working days工作時(shí)間為工作日上午8點(diǎn)30分至下午5點(diǎn)30分） Email招聘郵箱: hr@ichaikou.com

崗位職責(zé)： Job Description: To develop,implement, maximize, monitor and evaluate the hotel’s Sales Strategy (goals,tactics and actions) to achieve and exceed forecasted revenue figures in Rooms,Food and Beverage, and all other revenue generating departments. 開(kāi)發(fā)制定，執(zhí)行，并監(jiān)督酒店的銷售策略（目標(biāo)，戰(zhàn)略和行動(dòng)），從而達(dá)到并超越預(yù)算的房間收入，餐飲收入以及其他產(chǎn)生利潤(rùn)部門收入的指標(biāo)。 To ensure Sales activities are aligned with the Corporate Marketing Strategy, and Hotel Actions have been implemented where appropriate. 確定酒店進(jìn)行的銷售活動(dòng)與企業(yè)行銷策略一致, 在適宜的地方開(kāi)展酒店行銷活動(dòng)。 To oversee preparation and update of the Departmental Operations Manuals. 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備和更新部門運(yùn)作守則。 To conduct regular departmental communications meetings and ensure departmental briefings and meetings are effective and conducted as necessary. 安排日常部門溝通會(huì)議，確保部門會(huì)議的有效性而必要性。 To review sales files and systems to ensure correct booking procedures, including group room and meeting programme history, contractual agreements, room block analysis, credit and payment documents, etc. 檢查銷售文件存檔系統(tǒng)，確保正確的預(yù)定流程，包括團(tuán)隊(duì)以及會(huì)議的歷史記錄，合同合約，房間預(yù)留分析，信用和支付憑證文件等等。 To monitor all hotel associates deliver the brand promise and provide exceptional guest service at all times, providing positive and constructive feedback as necessary to the respective Head of Department 監(jiān)督所有的酒店職員做到傳遞品牌的承諾，和時(shí)時(shí)刻刻提供客人卓越的服務(wù)。當(dāng)必要時(shí)，提供正面和有建設(shè)性的反饋給與各部門主管。 To ensure Sales associates also provide excellent service to internal customers in other departments as appropriate. 保證銷售人員對(duì)其他的部門的內(nèi)部客人也要提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。 To handle all guest and internal customer complaints and inquiries in a courteous and efficient manner, following through to ensure problems are resolved satisfactorily. 以禮貌和有效的態(tài)度處理所有客人和內(nèi)部客戶的投訴和質(zhì)詢,跟進(jìn)并確定問(wèn)題被滿意地解決。 To assist with the preparation of the Annual Business Plan. 協(xié)助準(zhǔn)備年度銷售企化方案。 To strategically analyse business performance to facilitate accurate and meaningful forecasting, involving the respective Heads of Department as appropriate. 與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行戰(zhàn)略業(yè)績(jī)分析，從而作出準(zhǔn)確有意義的預(yù)算。 To manage all sales strategy, tactics, and action implementations, complying with the Smart Selling approach, in order to create a strong and disciplined sales team who achieve their sales goals. 管理所有的銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)的執(zhí)行，依照Smart Selling的方法，建立一個(gè)能夠完成銷售指標(biāo)的強(qiáng)大而訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)。? ? ?? To constantly monitor and evaluate local, national and international market trends, and the competitor hotels’ sales initiatives, in order to make sure the hotel’s marketing and sales remain competitive and cutting edge. 為了要確定酒店的市場(chǎng)銷售保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)的監(jiān)控和評(píng)估地方，國(guó)內(nèi)和國(guó)際的市場(chǎng)趨勢(shì)，以及酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況。 To actively participate in weekly yield meetings and monthly strategic meetings,developing and adjusting sales and pricing strategy. 積極的參加每周收益會(huì)議和每月戰(zhàn)略計(jì)劃會(huì)議，發(fā)展并調(diào)整銷售價(jià)格策略。 To be aware of community, business, political and social factors that may affect the hotel’s financial performance. 了解由于政黨，商業(yè)，政治和社會(huì)因素會(huì)給酒店財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上的帶來(lái)的影響。 To ensure the best use is made of technology including Delphior other sales and catering systems, and the data is clean. 確保技術(shù)系統(tǒng)的良好使用包括Delphi或其他的銷售和餐飲系統(tǒng),并確保數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的。 To review and evaluate the effectiveness of selling activities and adjust as necessary to achieve or exceed the objectives as outlined in the Annual Marketing Plan. 根據(jù)年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，檢查與評(píng)估出有效的銷售活動(dòng)，并作出必要的調(diào)整從而達(dá)到或超越我們的目標(biāo)。 To make sure Sales associates work in a supportive and flexible manner with other departments, in a spirit of “We work through Teams”. 確保所有銷售部員工要以互相支持和靈活的方式與其他部門合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 To encourage associates to be creative and innovative, challenging and recognizing them for their contribution to the success of the operation. 鼓勵(lì)員工開(kāi)拓創(chuàng)新，對(duì)他們的業(yè)務(wù)上的貢獻(xiàn)和成績(jī)給予激勵(lì)和認(rèn)可。 崗位要求： Job Requirements: 1. Fluent in English. ? ?英文流利 2. Can speak in Cantonese. ? ?會(huì)說(shuō)粵語(yǔ) 3.?More than two years of working experience in the same position. ? ?兩年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn) 4.?Be familiar with the market in Guangdong region. ? ?熟悉廣東地區(qū)市場(chǎng)

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，推動(dòng)酒店整體營(yíng)收增長(zhǎng)，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 2、統(tǒng)籌管理酒店市場(chǎng)銷售部管理工作，包括但不限于市場(chǎng)推廣、銷售策略、客戶關(guān)系維護(hù)及大客戶開(kāi)發(fā)； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化商務(wù)運(yùn)營(yíng)策略，提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、主導(dǎo)商務(wù)談判，與合作伙伴、企業(yè)客戶及OTA平臺(tái)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、協(xié)調(diào)跨部門資源，確保商務(wù)活動(dòng)高效執(zhí)行，提升客戶滿意度及品牌影響力； 6、定期評(píng)估商務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)方案，優(yōu)化成本控制及收益管理； 7、帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力； 【崗位要求】 1、具備出色的商務(wù)拓展及市場(chǎng)策劃能力，熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 2、優(yōu)秀的談判技巧及客戶管理能力，能獨(dú)立處理高價(jià)值客戶合作； 3、數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定優(yōu)化策略； 4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 6、思維敏捷，具備創(chuàng)新意識(shí)及解決問(wèn)題的能力； 7、對(duì)酒店行業(yè)充滿熱情，愿意接受挑戰(zhàn)并推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)；

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)； 2、統(tǒng)籌管理市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化營(yíng)銷策略，提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、維護(hù)并拓展高端客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、策劃并執(zhí)行線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌影響力及客戶粘性； 6、協(xié)調(diào)與其他部門的合作，確保銷售策略與酒店運(yùn)營(yíng)無(wú)縫銜接； 7、定期提交銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、全日制大專（含）以上學(xué)歷，至少5年國(guó)際連鎖酒店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉廣州市場(chǎng)優(yōu)先，具備度假酒店、或者國(guó)際品牌酒店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具備出色的市場(chǎng)洞察力及戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能獨(dú)立制定并推動(dòng)營(yíng)銷方案； 4、具備優(yōu)秀的談判技巧及客戶關(guān)系維護(hù)能力； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能高效完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

招募城市（區(qū)域）： 北京上海 廣州 深圳 昆明 遼寧 吉林 哈爾濱 成都 重慶? 天津? 南京 濟(jì)南及青島 貴州 河北 湖南 崗位要求： 1. 大專以上學(xué)歷，從事酒店銷售/營(yíng)銷工作10年以上。 2. 具備高端大體量度假酒店籌開(kāi)籌備經(jīng)驗(yàn)。 3. 具備組建高效銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTA所有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，重視OTA平臺(tái)點(diǎn)評(píng)分?jǐn)?shù)。 4. 具備小紅書，抖音等新媒體的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，且有成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，熟悉如何洽談第三方合作運(yùn)營(yíng)方。 5. 具備省內(nèi)/外大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)（如：康養(yǎng)，保險(xiǎn)公司，航空公司等），各類渠道拓展開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)（如文旅，婚慶等公司），省內(nèi)/外旅行社對(duì)接洽談簽約及管理。 4. 監(jiān)督和評(píng)估當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)分析銷售需求，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并做好費(fèi)效管理。 5. 保證酒店開(kāi)業(yè)入住率，提高平均入住價(jià)格及入住率，提高餐飲營(yíng)業(yè)額。 崗位職責(zé)： 1. 具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧，帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)。 2. 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，組織協(xié)調(diào)能力及部門員工培訓(xùn)能力 3. 優(yōu)秀的溝通能力，談判能力及營(yíng)銷能力 4. 保證酒店入住率達(dá)90% 薪資：2萬(wàn)+（底薪+績(jī)效+提成）

崗位職責(zé) - 制定及執(zhí)行酒店市場(chǎng)銷售計(jì)劃，按照部門細(xì)分目標(biāo)； - 分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)； - 為了確保酒店的市場(chǎng)銷售保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)的監(jiān)控和評(píng)估地方、國(guó)內(nèi)和國(guó)際的市場(chǎng)趨勢(shì)，以及酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況； - 審核每月報(bào)表和銷售預(yù)測(cè)報(bào)告，分析當(dāng)前和潛在營(yíng)銷趨勢(shì)，協(xié)調(diào)各種活動(dòng)增加營(yíng)收與市場(chǎng)份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績(jī)達(dá)到或優(yōu)于既定營(yíng)收計(jì)劃； - 管理所有的銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)的執(zhí)行，建立一個(gè)能夠完成銷售指標(biāo)的強(qiáng)大而訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)； - 對(duì)酒店市場(chǎng)銷售部員工進(jìn)行教育、培訓(xùn)和激勵(lì)，促使達(dá)成酒店?duì)I收目標(biāo)。確保員工獲得完成工作職責(zé)所需的信息、市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及各種工具與設(shè)備； - 同關(guān)鍵客戶和外部相關(guān)人員建立聯(lián)系并保持聯(lián)絡(luò)，借此增加業(yè)務(wù)量，包括客房銷售、餐飲銷售和宴會(huì)服務(wù)等； - 主管各種營(yíng)銷活動(dòng)，維護(hù)酒店品牌形象； - 以相互支持與靈活的方式與其他行政委員會(huì)成員保持緊密合作關(guān)系，關(guān)注酒店的成功運(yùn)營(yíng)和客人滿意度； - 確保所有銷售部員工以互相支持和靈活的方式與其他部門合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 崗位要求 - 3年以上國(guó)際品牌酒店同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； - 必須具備良好的行政能力，人際交往能力和問(wèn)題解決能力； - 良好的英文口頭表達(dá)和書寫能力； - 具備團(tuán)隊(duì)精神，善于溝通。 - 形象氣質(zhì)佳。 合則約見(jiàn)。

崗位職責(zé)/職位描述 通過(guò)與酒店總經(jīng)理，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)建立高效的工作關(guān)系去實(shí)施酒店的總體管理戰(zhàn)略。在與市場(chǎng)銷售有關(guān)的酒店戰(zhàn)略計(jì)劃和總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方面，向總經(jīng)理提供建議和支持，樹(shù)立酒店良好的品牌形象。維護(hù)集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)、品牌的一致性和酒店的形象。 -??協(xié)助總經(jīng)理完成酒店所有與收入及市場(chǎng)銷售相關(guān)的工作并完成總經(jīng)理安排的相關(guān)工作 -??全面負(fù)責(zé)對(duì)銷售部，宴會(huì)銷售部，收益管理與預(yù)訂部，及市場(chǎng)傳訊部的管理工作 -??帶領(lǐng)酒店商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)，包括但不限于管理酒店的持續(xù)盈利能力,確保酒店的收益和利潤(rùn)，賓客滿意度達(dá)標(biāo)甚至超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)要求 -??制定酒店年度/季度/月度預(yù)算預(yù)測(cè)與工作計(jì)劃，并有效的予以實(shí)施 -??制定開(kāi)拓市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和促銷計(jì)劃，實(shí)時(shí)更具市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整 -??為商務(wù)發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標(biāo)，實(shí)施員工個(gè)人技能的發(fā)展，業(yè)績(jī)的復(fù)核訓(xùn)導(dǎo)和培訓(xùn) -??監(jiān)督和評(píng)估當(dāng)前發(fā)起的市場(chǎng)銷售活動(dòng)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 -? 為酒店設(shè)立價(jià)格策略和銷售目標(biāo)。 -? 管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓(xùn)部門員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工表現(xiàn)評(píng)估等 -? 管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息 -??保持與集團(tuán)內(nèi)各營(yíng)業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機(jī)會(huì) -??確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

1）研究公共政策，制定與公司業(yè)務(wù)相匹配的發(fā)展策略，維護(hù)公共關(guān)系；負(fù)責(zé)品牌設(shè)計(jì)、開(kāi)拓、建設(shè)與管理，打造競(jìng)爭(zhēng)力品牌。 2）開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研分析，制定營(yíng)銷策略，包括營(yíng)銷目標(biāo)、推廣計(jì)劃等，做好年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算；策劃制作市場(chǎng)傳媒對(duì)外廣告，監(jiān)管廣告質(zhì)量并開(kāi)展市場(chǎng)評(píng)估；管理公司線上營(yíng)銷渠道，如社交媒體賬號(hào)、電子商城的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，開(kāi)展線上營(yíng)銷推廣活動(dòng)；管理合作伙伴和渠道供應(yīng)商，推進(jìn)資源及客戶數(shù)據(jù)庫(kù)共享、信息發(fā)送、積分互換等業(yè)務(wù)合作。 3）與業(yè)務(wù)部門緊密合作，做好年度、季度和月度的銷售活動(dòng)計(jì)劃；參與編制、調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格體系，監(jiān)督業(yè)務(wù)部門執(zhí)行情況；管理收益，提出產(chǎn)品/服務(wù)改進(jìn)建議；組織營(yíng)銷推廣，對(duì)接傳媒推出優(yōu)惠活動(dòng)；分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，評(píng)估策略有效性，指導(dǎo)后續(xù)活動(dòng)策劃。 4）建立并維護(hù)客戶信息庫(kù)，提升客戶滿意度；維護(hù)與客戶、渠道伙伴的合作關(guān)系，建立客戶檔案。 5）統(tǒng)籌資產(chǎn)運(yùn)維，保障資產(chǎn)正常運(yùn)作；協(xié)調(diào)資源，保障活動(dòng)順利開(kāi)展。 6）完善合同管理程序，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)并提出預(yù)防措施；制定合同范本，協(xié)助業(yè)務(wù)部門合同的起草與談判；審核合同文本，監(jiān)控重點(diǎn)合同，建立審查評(píng)估機(jī)制。

崗位職責(zé)/職位描述 【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，推動(dòng)酒店整體營(yíng)收增長(zhǎng)，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 2、統(tǒng)籌管理酒店市場(chǎng)銷售部管理工作，包括但不限于市場(chǎng)推廣、銷售策略、客戶關(guān)系維護(hù)及大客戶開(kāi)發(fā)； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化商務(wù)運(yùn)營(yíng)策略，提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、主導(dǎo)商務(wù)談判，與合作伙伴、企業(yè)客戶及OTA平臺(tái)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、協(xié)調(diào)跨部門資源，確保商務(wù)活動(dòng)高效執(zhí)行，提升客戶滿意度及品牌影響力； 6、定期評(píng)估商務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)方案，優(yōu)化成本控制及收益管理； 7、帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力； 【崗位要求】 1、具備出色的商務(wù)拓展及市場(chǎng)策劃能力，熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 2、優(yōu)秀的談判技巧及客戶管理能力，能獨(dú)立處理高價(jià)值客戶合作； 3、數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定優(yōu)化策略； 4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 6、思維敏捷，具備創(chuàng)新意識(shí)及解決問(wèn)題的能力； 7、對(duì)酒店行業(yè)充滿熱情，愿意接受挑戰(zhàn)并推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)； 8、有同崗位或希爾頓集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

崗位職責(zé) - 制定及執(zhí)行區(qū)域內(nèi)酒店市場(chǎng)銷售計(jì)劃，按照部門細(xì)分目標(biāo)； - 分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)； - 為了確保酒店的市場(chǎng)銷售保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)的監(jiān)控和評(píng)估地方、國(guó)內(nèi)和國(guó)際的市場(chǎng)趨勢(shì)，以及酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況； - 當(dāng)前和潛在營(yíng)銷趨勢(shì)，協(xié)調(diào)各種活動(dòng)增加營(yíng)收與市場(chǎng)份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績(jī)達(dá)到或優(yōu)于既定目標(biāo)； - 管理所有的銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)的執(zhí)行，建立一個(gè)能夠完成銷售指標(biāo)的強(qiáng)大而訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)； - 同關(guān)鍵客戶和外部相關(guān)人員建立聯(lián)系并保持聯(lián)絡(luò)，借此增加業(yè)務(wù)量，包括客房銷售、餐飲銷售和宴會(huì)服務(wù)等； - 主管各種營(yíng)銷活動(dòng)，維護(hù)酒店品牌形象； - 以相互支持與靈活的方式與其他行政委員會(huì)成員保持緊密合作關(guān)系，關(guān)注酒店的成功運(yùn)營(yíng)和客人滿意度； - 促進(jìn)區(qū)域內(nèi)銷售線條員工以互相支持和靈活的方式與其他部門合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 崗位要求 - 3年以上品牌酒店同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； - 必須具備良好的開(kāi)拓能力，人際交往能力和問(wèn)題解決能力； - 良好的英文口頭表達(dá)和書寫能力； - 具備團(tuán)隊(duì)精神，善于溝通。 - 形象氣質(zhì)佳。