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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 07-01
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    【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略,把握公司在行業中的發展方向,完成公司在行業中的市場定位,及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善; 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標,對營銷預期目標及實際效果負責; 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源,建立有效的媒介傳播手段等; 4、負責團隊的建設與管理,全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃; 【崗位要求】 1、學歷要求:市場營銷或相關專業4以上學歷,廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限:五年以上企業市場管理工作經驗,10年以上市場部經理工作經驗 3、培訓:戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能:對市場營銷工作有深刻認知,有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能(計算機/語言等)熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 6、職業素養及勝任能力要求:高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力
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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 07-01
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    【崗位職責】 1、 制定和組織公司的公關計劃,實施公關活動; 2、策劃與組織實施產品訂貨會、新產品發布會以及行業展會的市場宣傳等公關活動; 3、協調酒店各部門資源,樹立和提升酒店的知名度; 4、積極參加行業活動,了解與掌握市場信息,建立行業人際關系橋梁; 5、及時了解與媒體/合作方合作中遇到的各種問題并妥善解決;
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    國內高端酒店/5星級 | 1000-2000人
    發布于 07-01
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    崗位職責 1、在總經理帶領下,負責酒店的日常經營管理工作,對各項經營管理指標負責。 2、提出酒店的經營管理思路,協助確定酒店年度經營計劃,并指揮落實。 3、協助建立健全酒店內部管理系統、運行機制及各項規章制度。 4、協調各部門關系。 5、研究市場發展趨勢,協調制定酒店各服務產品價格體系。 6、提高酒店的管理水平、服務質量。 崗位要求 1 大專以上學歷,旅游、酒店管理專業為佳。 2 從事酒店工作10年以上,具有5年以上酒店前廳,餐飲,客房等崗位管理經驗,有酒店籌建、開業經驗優先。 3 熟悉酒店各營業部門的服務及管理流程,善于成本控制。 4 具有良好的協調溝通、管理和團隊建設能力,事業心強。
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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 07-01
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    崗位職責: ·????????通過和管理層建立良好的工作關系來支持酒店的管理戰略,尤其是和總經理,商務發展總監,財務總監和人力資源總監。 ·????????全面負責對前廳部,客房部,安保部,工程部,餐飲部,廚房及康樂部的管理以及食品安全等方面的工作。 ·????????積極參與酒店內的管理核心項目。(固定資產,裝修改造,培訓和對客服務)。 ·????????確保集團標準及各個部門服務與相關規范制度的培訓及落實。 ·????????對酒店的所有區域進行例行檢查,確保酒店軟硬件時刻處于最佳狀態。 ·????????合理控制各個部門相關運營成本,在不影響集團標準,安全規范及客人體驗的前提下最大化營運利潤。制定具有細節的成本控制方法。每月分析成本并制定行動計劃(每間占有房的成本,食品成本,酒水成本,工資包含加班,其他花費,小時工和外包服務)。 ·????????用專業的和激勵的方法管理直接管理范圍內的團隊,確保團隊有效合作,高效運作。 ·????????合理的為直接管理范圍內的部門制定或批準年度/季度/月度的預算,目標及工作計劃。 ·????????組織定期的營運會議包含直接管理范圍內的分部門。 ·????????親自監督每日員工工作表現與儀容儀表。 ·????????確保排班表是根據酒店的需求制定的并遵循了勞動法。 ·????????確保酒店及直屬部門完成相關關鍵指標包括但不限于收入,利潤,SALT,QA,流失率等。 ·????????促動餐飲部經理與商務發展部共同創造本清利厚的餐飲推廣活動(菜單/價錢/推廣)。 ·????????輔助商務發展總監建立一個有效的具有競爭力的會議和外賣戰略包含價位。 ·????????執行與監督酒店各項活動,如慶典,裝飾,新年慶?;顒?,與會議宴會主辦單位的溝通與協調等。 ·????????對競爭對手的價格和產品進行一年兩次的調查。 ·????????確保每天的VIP客人得到應有的照顧和服務。 ·????????堅持酒店安全制度、緊急情況處理規定和程序。 ·????????協助總經理完成酒店所有活動與相關運作工作,完成總經理安排的相關工作。 ·????????如需要在總經理不在時代理相關工作。 任職要求: ·????????誠摯待客:自愿全心全意為賓客提供無與倫比的絕佳體驗。 ·????????正直誠信:時時刻刻為所應為。 ·????????領導核心:力爭在業界和所在社區都位居領導地位。 ·????????團隊合作:所有工作中積極發揚團隊合作精神。 ·????????主人翁精神:勇于為自己的行動負責并敢于做出決定。 ·????????即時行動:以刻不容緩的態度和紀律運營。 ·????????教育: 大專以上或同等學歷。酒店、旅游、商務管理專業。 ·????????工作年限:3-5年以上相關運營部門工作經驗,具有餐飲和房務部的管理經驗者優先。 ·????????其他要求:流利的英語說寫能力,熟練使用電腦,隨機應變的能力,具有創造性。
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    國際高端酒店/5星級 | 500-999人
    發布于 06-30
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    崗位職責 1、負責規劃公司的市場發展策略,把握公司在行業中的發展方向,完成公司在行業中的市場定位,及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善; 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標,對營銷預期目標及實際效果負責; 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源,建立有效的媒介傳播手段等; 4、負責團隊的建設與管理,全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃; 崗位要求 1、培訓:戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓 2、專業技能:對市場營銷工作有深刻認知,有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關 3、職業素養及勝任能力要求:高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力
  • 無錫 | 10年以上 | 大專 | 提供食宿

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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 06-30
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    【崗位職責】 1、負責整個酒店每日的運營。 2、每月召開綜合性部門會議,內容包括對需要特別處理和提供詳細信息的程序及活動的評估。 3、協助總經理管理酒店的收益增長并通過充分利用公司的系統,商業程序和規定使收入最大化。4、完成營業收入預算,控制勞動成本和支出,在職責范圍內獲取最大的利潤,對酒店的損益負責。 5、參與編制部門年度運營預算和支持酒店總體目標的財務計劃。 6、從收益支出、利潤、業績表現和預算的差異等方面對運營部門進行監測和管理。 7、協助總經理制定、執行、監管酒店的各項財務與運營計劃、提升銷售潛力與盈利能力。 8、接受萬達集團的價值觀,并且在日常工作中保持及促進萬達標準的品牌文化。 9、確保酒店通過出色的賓客服務和設施達到最高水平的賓客滿意度。 9、完成總經理交付的其他工作任務。 【崗位要求】 1、奢華酒店餐飲背景。 2、具有奢華度假酒店工作經驗,最少有8年以上管理工作經驗。 3、優秀的溝通技巧,能夠流利地使用中英文溝通。 4、有良好的團隊領導能力、管理能力及執行能力。 5、男女不限,年齡在35-45歲之間。 6、薪資面議。
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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 06-30
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    協助總經理完成酒店所有與收入及市場銷售相關的工作并完成總經理安排的相關工作。 全面負責對銷售部,宴會銷售部,收益管理與預訂部,及市場傳訊部的管理工作。 帶領酒店商務團隊完成相關關鍵指標,包括但不限于管理酒店的持續盈利能力,確保酒店的收益和利潤,賓客滿意度達標甚至超過標準要求。 制定酒店年度/季度/月度預算預測與工作計劃,并有效的予以實施。 制定開拓市場銷售戰略和促銷計劃,實時更具市場情況進行調整,督導和推動市場銷售計劃的進展和實施。 為商務發展部設定清晰的工作目標,實施員工個人技能的發展,業績的復核訓導和培訓。 監督和評估當前發起的市場銷售活動以及市場動態。 為酒店設立價格策略和銷售目標。 管理特別項目及其他相關的生意。 管理部門內部人力資源,包括選擇招聘人員,培訓部門員工,團隊建設,員工表現評估等。確保部門員工明確所賦予的職責。 管理客戶關系及服務,包括客戶需求、產品服務知識,銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 管理部門開支和預算。準備部門每月相關開支的預測,并在預定日期上交給酒店。 按照酒店政策控制部門成本,避免浪費。 確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 保持與集團內各營業部門的溝通,最大限度拓展銷售機會。 積極參與希爾頓集團發起的銷售活動。 針對目標市場組織促銷差旅。 在海內外目標市場,保持良好的關系和溝通,在海內外社會各有關行業推廣酒店。 確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 根據酒店、行業和公司的指引,回應需求、進行調整,執行任何合理的任務及額外職責。 堅持酒店安全制度、緊急情況處理規定和程序。 確保員工充分的理解并遵守員工手冊內容。 如有必要,該部門有權更改或補充該職位描述。 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。
  • 蘇州 | 5年以上 | 本科 | 提供食宿

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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 07-01
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    制定和執行酒店市場傳訊政策程序。 Plans and implements hotel’s Marketing Communications policies and procedures. 主導媒體關系,包括:新聞發布和主要文章的準備、各媒體對酒店采訪攝影錄像的安排等。 Directs press relations including preparation of news releases and feature articles, making arrangements for interviews and photo and video shootings between company and press, radio, and television representatives. 協助酒店員工在對外講話、信函和文章方面的準備。 Provides assistance to hotel personnel in writing speeches, preparing letters and drafting articles that are to be made public. 為酒店產品展覽的準備和演示提供建議。 Advises on the preparation and presentation of product shows, displays and exhibits. 與營銷和廣告相關的員工協調準備一切與公共關系相關的廣告和銷售推廣資料。 Coordinates with marketing and advertising personnel the advertising and sales promotion material with public relations objectives. 為社會團體項目和活動管理提供相關建議。 Advises management on community relations’ projects and activities. 以總部門的相關政策程序和標準為指導,協助建立并維護部門具體的執行手冊。對手冊進行年度回顧確保它的時效性。 Assists with the development and maintenance of a detailed Department Operations Manual that reflects Policies & Procedures, work processes and standards of performance within the Division. Ensures annual review to accurately reflect any changes. 協助營銷年度預算的準備,確??偛块T的目標與酒店年度預算目標和員工需求相一致。 Assists with the preparation of the annual Marketing Business Plan, ensuring Divisional Objectives fully address business objectives of the hotel and needs of employees. 準備并定期更新傳訊部財務預算情況,與銷售總監緊密合作,確保目標的完成和成本的控制。 Assists with the preparation and regular update of the Communications Departmental Budget, in close cooperation with the Director of Sales, ensuring targets are met and costs are effectively controlled. 確保所有傳訊文檔都得到有序的歸檔并更新。 Ensures that an organised, up-to-date filing system is maintained for all communications records.
  • 蘇州 | 3年以上 | 本科 | 提供食宿

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    國內高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 07-01
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    崗位職責 1.負責酒管公司酒店現場考察、市場調研、可研分析等工作; 2.負責擬定新成員酒店可研分析的流程文件和管控文件; 3.負責出具酒管公司成員酒店可研分析報告; 4.負責可研分析報告修改及校對工作,確保報告質量; 5.負責可研分析報告編撰,并應對專家評審作出答辯; 6.負責可研分析結束后的檔案整理工作。 崗位要求 1.?本科及以上學歷,市場營銷、財務管理、數據分析、企業管理等相關專業,40歲以下; 2.?中共黨員優先,具有相關專業資格證者優先; 3.?3年以上同崗位工作經驗,或具有5年以上顧問服務公司項目工作經驗; 4.?了解酒店行業動向,了解酒店未來發展趨勢,并具有獨特見解; 5.?熟悉酒店行業各品牌標準、定位、規模等; 6.?了解酒店工程建設相關知識; 7.?對酒店運營管理等有一定了解; 8.?對酒店的市場營銷及客源結構等有一定的了解; 9.?對酒店的流線(客人、貨物、員工)等有一定的了解; 10.?具有對市場調研、信息收集、信息梳理及分析的工作能力 11.?具有較強的數據分析能力,對項目投資預算及營收分析有基礎了解。 職業素養及勝任能力要求:高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力。
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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 07-01
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    PRIMARY RESPONSIBILITIES 主要職責 · Produce the Annual Revenue Plan, Marketing Budgets and Forecasts 依據行政管理層與市場銷售部總預算制定年度營收計劃 · Produce Action Plan related to the Revenue Plan to ensure Revenue Plan objectives are achieved 制定收益管理方案的行動計劃確保各項課題達到預期目標。 · Provides a professional, advisory support service to the General Manager 為總經理提供專業的咨詢服務。 · Coordinate all methods of maintaining and increasing business volume. This includes advertising, sales promotion, personal selling, publicity, community relations, special sales projects, etc.  采用各種方法維持和增加業務量,包括:廣告,銷售推廣,個人銷售,公關活動,社區關系和特別促銷計劃等等。 ·Create and implement special programs to achieve greater profitability through:  通過以下突進建立和執行特別計劃以達到更佳收益: o Increasing average rate  提高平均房價 o Increasing overall occupancy  提高住房率 o Increasing business volume during off-peak periods 在非旺季期間提高業務量 o Increasing local Food & Beverage and Banquet Sales  提高本地餐飲和宴會銷售 · Enhance the image of the hotel in the local community  提高酒店在本地社團的形象。 ·Participate as an active member of the community through associations, memberships and other trade organizations  通過結交具有會員資格的人事或其他商貿機構積極參加社團活動。 · Review regularly activity reports of Sales and Marketing personnel to ensure targets and Sales objectives are being met  定期檢查市場銷售人員的工作報告以確保達到銷售目標。 ·Review regularly internal promotion pieces for visual effect and ensure they conform with brand standards   時常檢查內部促銷物件確保符合品牌標準。 · Organize and promote, in cooperation with the Food & Beverage Department special projects to stimulate Food & beverage sales within the community, including, but limited to, tournaments, balls, parties, gastronomic festivities, etc.  組織和推廣,結合餐飲部特別計劃刺激餐飲消費,包括但不局限于聯賽、舞會、派對、美食活動等。 ·Interacts with individuals outside the hotel, including, but not limited to clients, Convention Bureaus, local Hotel Associations, Government Tourist offices, Airlines, Travel Agents, Tour Operators, competitors and other members of the local community 同酒店外人員的相互聯系,包括但不局限于:客戶、:會務部門、當地酒店協會、航空公司、旅行社、競爭對手和其他社團的成員
  • 南京 | 3年以上 | 大專 | 食宿面議

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    國際高端酒店/5星級 | 500-999人
    發布于 06-30
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    工作描述Job Description 1. 制定酒店公關及媒體宣傳計劃。 Make hotel public relations and media promotion plans. 2. 組織新聞界和商界人士參觀飯店。 Organize the press and business people to visit the hotel. 3. 向市場銷售總監定期提交拜訪總結報告。 Regularly submit the visit summary report to the marketing director. 4. 代表飯店參加所有官方活動。接待飯店所有的重要人物及宣傳。 Represent the hotel at all official events. Receive all the important people and publicity in the hote. 5. 處理負面新聞,進行危機公關。 Deal with negative news and crisis management. 任職資格 Qualification 1. 大專以上文化程度;3年以上同崗位工作經驗。 College degree or above; At least 3 years working experience in the same position. 2. 了解電子商務,大眾傳播,平面創意和具有創新性的寫作與編輯能力。 Knowledge of e-commerce, mass communication, graphic creativity and creative writing and editing skills. 3. 個性積極主動,工作認真負責。 Self-motivated, conscientious and responsible.
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    【崗位要求】 1、大專及以上學歷,市場營銷、酒店管理、商務管理等相關專業優先; 2、10年以上酒店行業銷售管理經驗,3年以上同崗位工作經驗,熟悉高端酒店市場運作模式; 3、具備出色的市場分析能力、商業敏感度及談判技巧,能獨立制定并落地銷售策略; 4、擁有豐富的客戶資源及渠道網絡,具備較強的市場開拓能力; 5、優秀的團隊管理能力,能有效激勵團隊達成目標,抗壓能力強; 6、熟練使用辦公軟件及酒店管理系統,具備良好的數據分析和報告撰寫能力; 7、具備高度的責任心、職業素養及良好的溝通協調能力。
  • 常州 | 5年以上 | 大專

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    有限服務中檔酒店 | 100-499人
    發布于 07-01
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    【崗位職責】 1、執行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2、組織銷售代表走訪客戶,管理客戶資料。 3、掌握內外商務、散客市場動態,組織銷售人員走拜訪,審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4、檢查銷售代表的工作,審核《會議接待通知》,完成季度銷售任務。 5、編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6、積極宣傳酒店服務和設施,樹立酒店形象。 7、填寫《工作報表》,將工作中存在的問題反映給市場總監。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度;5年以上同崗位工作經驗。 2、英語聽說讀寫熟練,CET-4或以上。 3、行為舉止端正大方,儀容儀表符合酒店行業要求。 4、應征者需具備以下領導素能:行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發展人的能力、解決問題的能力、戰略方向、商業頭腦、時間和任務管理能力。
  • 市場傳訊總監

    1.1萬-1.6萬
    常州 | 經驗不限 | 學歷不限 | 提供食宿

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    國內高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 07-01
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    Scope and General Purpose of Job崗位職責范圍與目的: Manage the hotel’s marketing and public relations efforts - including procuring positive exposure for the hotel image throughout a variety of media; providing advertising and marketing support; involving and supporting events taking place in and sponsored by the hotel; supporting of promotional events in the hotel’s food and beverage outlets; taking responsibility for the content management and quality of all hotel publications and printing matters - to keep the hotel image in the right track. 管理酒店市場傳媒及公關工作,包括積極于酒店通過各種媒體,廣告和銷售提供支持,支持酒店贊助活動,負責酒店出版物的內容和質量,保持酒店的形象。 Job Summary 崗位概述: Execute marketing activities and campaigns to drive revenue streams (including Rooms, Food & Beverage, Banquets & Weddings, Meetings & Events), create and improve brand awareness in local and surrounding market such as Shanghai (the reputation and understanding of hotel brand) and strengthen the relationships with hotel guests, media companies, local communities, government and vendors. Manage the hotel’s marketing communications main responsibilities according to standard operating procedures including Marketing Planning, Collateral and Advertising Production, Content Management, Public Relations, Promotion and Events, and Social Media. Collaborate with partner teams (including Food & Beverage, Meetings and Events, Sales, Revenue Management/Reservations) on marketing promotions. 執行市場推廣和促銷活動以增長酒店收益(包括客房, 餐飲,宴會和婚宴、會議與活動);提升本酒店品牌在本地及周邊市場的聲譽及知曉度;維持并加強(包括酒店客戶、媒體機構、本地社區、政府和供應商)的良好關系。 管理市場傳訊標準操作流程內的主要核心職責:市場推廣計劃、印刷品與廣告的設計制作、內容管理、公共關系、酒店推廣及活動和社交媒體。 與合作團隊(包括餐飲、會議和活動、銷售、收益管理/預訂)就市場推廣良好合作。 Major Duties & Responsibilities職責義務 MAJOR DUTIES 主要職責 a)??? Manage the key Marketing Communications processes at hotel including Marketing Planning, Collateral and Advertising Production, Content Management, Public Relations, Promotion and Events and Social Media according to the SOP. 根據市場傳訊標準操作流程,管理酒店的重要市場傳訊活動,包括:市場推廣計劃、印刷品與廣告的設計制作、內容管理、公共關系、酒店推廣及活動和社交媒體。 b)??? Formulate and execute an annual Marketing Plan for all hotel events, public and media relations, loyalty and channel marketing and other marketing activities. 制定并執行酒店的所有活動,公共和媒體關系,忠誠度和渠道營銷以及其他市場推廣活動的全年計劃。 c)??? Align marketing communication activities to hotel’s key business segments to ensure clear return-on-investment (ROI) for time and budget invested in the activity. 保持市場推廣活動與酒店主要業務細分市場的一致性,確保活動中對投資回報率 (ROI) 有明確的時間和預算支持。 d)??? Develop media contacts, manage media relations, and organize media activities to promote good publicity and drive hotel awareness, counteract the negative impacts. 發展良好的媒體關系,策劃新聞發布會以及其它公關活動。代表酒店與媒體溝通,以促進良好的公關形象,提高酒店知名度和抵消負面影響。 e)??? Build continued hotel awareness by delivering new hotel stories and press releases of promotion or event to media, trade publications and local community.?????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????? 通過發送新的酒店報道、推廣或活動的新聞稿給媒體、商業刊物和本地社區,建立持續的酒店知名度。 f)???? Manage hotel events including budgeting, guest list, agenda/programme, media participation, photography video and gifts. 管理酒店的市場活動,包括預算,客人名單、議程/計劃、媒體參與、攝影/視頻及禮品。 g)??? Develop hotel and marketing collaterals according to Brand standards for promotions. 根據品牌標準,設計并制作酒店和市場推廣的宣傳印刷品。 h)??? Manage and update on time about the text and images of all public channels that optimizes the content quality and best represents the Brand standards. 管理并及時更新各渠道的文字和圖像,優化內容質量并最好地呈現品牌標準。 i)????? Manage hotel image database from official hotel photos, event photos, staff photos to use in hotel promotion. 管理酒店圖像數據庫包括官方酒店照片、活動照片和員工照片等,用于酒店推廣。 j)????? Manage hotel social media system and processes to support tactical campaigns, engage hotel guests and build hotel media database. 管理酒店社會化媒體平臺,支持策略性促銷活動,建立酒店媒體客戶數據庫。 k)??? Manage the reputation and awareness of the hotel and Brand in the local city and key feeder markets.??????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 管理酒店和品牌在當地城市和主要客源市場中的聲譽和知名度。 l)???? Monitor awareness of competitor activities and use the information to develop Marketing strategies????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 關注競爭對手的知名度及推廣活動并在制定策略時充分利用信息。
  • 銷售總監

    1.5萬-1.8萬
    蘇州 | 8年以上 | 學歷不限

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    • 技能培訓
    • 帶薪年假
    • 崗位晉升
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    • 五險一金
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    • 績效獎金
    國內高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 06-30
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    【崗位職責】 1、實施并發展部門和酒店的政策。 2、制定市場推廣戰略和促銷活動。 3、通過發展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 4、根據外部環境可能對銷售產生的因素,制定不同的方案。 5、根據市場變化趨勢,尋找競爭優勢,提高市場份額。 6、分析市場機會,制定具體目標,發展并有效實施策略和計劃。 7、根據酒店的住房及會議情況,評估市場機遇,并協助其他部門(如:餐飲部,公關部等)宣傳和推廣促銷活動。 8、評估、掌握市場動態和趨勢。 9、制定銷售目標,對于與實際完成銷售任務的差額,如何采取補救措施。 10根據客戶的需求,不時向客戶更新酒店優惠政策。 11、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 12、有效管理時間。 13、分配銷售市場、劃分客戶類型。簡而言之,把時間管理概念有效灌輸給銷售、宴會的同事。 14、維護客戶關系,了解客戶需求,掌握服務技能、銷售溝通技能,做好客戶反饋。 15、通過對酒店銷售人員的培訓、引導,提升住房率,給酒店帶來收益。 16、通過對銷售人員的培訓、引導,制定相應的規則,使團隊銷售潛力發揮到最大,建立榮譽感,提升忠誠度。 17、與總經理、部門經理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠為客戶呈現良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽,具備善于發掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心,工作的熱情和主動權。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學技巧 8、具備銷售的相關經驗 9、酒店專業或相關經驗的優先
  • 銷售經理

    8千-1.5萬
    蘇州 | 1年以上 | 中專 | 提供食宿

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    • 崗位晉升
    • 技能培訓
    • 節日禮物
    • 工作餐、宿舍
    • 人性化管理
    • 美女多
    國內高端酒店/5星級 | 500-999人
    發布于 07-01
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    崗位職責 1.擬定酒店促銷活動,完成團隊和散客銷售目標。 2.監督銷售量、調整銷售活動,完成計劃目標。 3.與會議相關部門的溝通,取得銷售方面的信息和支持。 4.在部門年度預算內,推行銷售計劃。 5.保存以前、現在有潛力客戶的資料。 6.制定臨時時間表,記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7.以周銷售計劃為基礎,向市場銷售總監提交銷售拜訪概況,和月銷售拜訪計劃。 崗位要求 1.中專以上文化程度;1年以上同崗位工作經驗; 2.有強烈的事業心,責任感和勇于開拓的精神,擁有良好的溝通協調能力; 3.精通市場開發,公共關系,經營策劃,貴賓接待及形象推廣等; 4.有獨立組織項目營銷工作能力,兼備項目策劃和市場分析能力。
  • 蘇州 | 3年以上 | 本科

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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 07-01
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    1)?Designand work within market plan 籌劃并在市場計劃的指導下進行工作? ? ? 2)?Meetsolicitation and maintenance call requirements?達到開展和維護客戶的拜訪要求3)?Completeall assigned paperwork?完成相應的文書工作 4)?Followthe Sales Basics?跟進銷售的基本內容 5)?Handleall incoming inquiries?處理所有詢價 6)?Respondto customer needs in a timely manner?及時地對客戶的要求做出回應 7)?Processpaperwork to other departments in a timely manner 及時地處理對其他部門的文書工作 8)?Entertainclients in all outlets?宴請客戶 9)?Promoteall other Ritz-Carlton Hotels 推銷其他麗思卡爾頓酒店? ? 10)? Maintaingood relationships with counterparts at competing hotels?與競爭酒店保持良好關系? 11)??Makeoutside sales calls?外出拜訪客戶 12)?Prepareappointments for sales trips and do follow up in a timely manner?準備銷售旅行約見 ,并及時跟進 13)?Maintainfile base?管理檔案 14)?Maintainhigh level of knowledge in reference to product and competition?熟知競爭酒店的各項產品及形勢 15)?Attenddepartmental meetings?參加部門會議 16)?Successfullycomplete the training/certification process for this position?能順利完成崗位資格培訓再認證 17)?Alwaysbook "smart" in respect to patterns?總是機智面對各種困難要求 18)?Buildand maintain positive relations with the Global Sales Offices 與GSO建立和保持良好關系 19)?Preparemonthly forecast on a timely basis?及時準備月度預測 20)?Administerstaff reviews on a timely basis?及時回顧員工的表現 21)?Ensurefinancial successes of hotel by overseeing all bookings are profitable forentire hotel?通過監督對酒店有益的預訂來確保酒店的財政收益 22)?Follow all company policiesand procedures 遵守公司所有的政策和程序
  • 常州 | 3年以上 | 大專 | 提供食宿

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    • 技能培訓
    • 帶薪年假
    • 崗位晉升
    • 管理規范
    • 包吃包住
    • 五險一金
    國內高端酒店/5星級 | 500-999人
    發布于 06-30
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    【崗位職責】 1、策劃各類市場推廣活動,并參與執行 2、主導開展酒店對外推廣視頻的策劃、拍攝以及各類文案的編輯 3、負責完善各類市場銷售對外資料,更新及維護內聯網資料 4、負責酒店社交媒體及其他推廣平臺的運營及維護 5、負責市場部資料檔案管理,包括合同、雜志、物品類 6、管理酒店圖像數據庫包括酒店照片、視頻、活動照片和員工照片 等,用于酒店推廣 【崗位要求】 1、具有酒店行業市場傳媒工作經驗。 2、良好的文案編撰和制作能力。 3、具有豐富得媒體公關經驗。 4、形象氣質良好。 5、有酒店電商直播運營和直播管理經驗優先。 6、熟練了解各大直播平臺,具有一定渠道經驗,善于與各渠道溝通。 7、參與過各重要節點電商促銷活動經驗優先。
  • 市場銷售總監

    1.3萬-1.6萬
    蘇州 | 2年以上 | 大專 | 提供住

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    • 五險一金
    • 包吃包住
    • 帶薪年假
    • 完善培訓體系
    • 節假日福利
    • 年終紅利
    • 公平晉升機會
    • 有競爭力薪資
    • 豐富員工活動
    • 員工生日禮物
    有限服務中檔酒店 | 50-99人
    發布于 07-01
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    • 投遞簡歷
    【崗位職責】 1、制定酒店整體銷售與市場推廣戰略,結合市場趨勢、競爭對手動態及酒店定位,明確年度 / 季度銷售目標; 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標,對營銷預期目標及實際效果負責; 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源,建立有效的媒介傳播手段等; 4、負責團隊的建設與管理,全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃。 【崗位要求】 1、市場營銷或相關專業大專及以上學歷,優秀的中英文溝通能力(書面 + 口頭),能與外籍客戶高效溝通; 2、5 年以上高端酒店銷售或市場管理經驗,3 年以上同崗位(如銷售總監、市場經理)管理經驗,熟悉酒店運營流程與市場規則; 3、適應酒店行業高強度工作節奏,能快速應對市場變化; 4、擁有豐富的企業客戶、旅行社、媒體資源者優先,熟悉本地旅游市場人脈網絡。
  • 常州 | 5年以上 | 大專 | 食宿面議

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    • 五險一金
    • 節日禮物
    • 帶薪年假
    • 員工生日禮物
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    • 包吃包住
    • 管理規范
    • 年度旅游
    有限服務中檔酒店 | 100-499人
    發布于 07-01
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    【崗位職責】 1、制定并執行酒店市場銷售戰略,完成年度銷售目標及市場占有率指標; 2、負責市場調研與分析,精準把握行業動態及競爭對手動向,優化銷售策略; 3、統籌管理銷售團隊,制定績效考核標準,提升團隊專業能力與業績產出; 4、維護并拓展高端客戶資源(包括企業客戶、旅行社、OTA平臺等),建立長期合作關系; 5、策劃并落地線上線下營銷活動,提升品牌曝光度及客戶轉化率; 6、協調跨部門資源(如運營、財務、前廳等),確保銷售政策與酒店整體運營目標一致; 7、監控銷售預算使用情況,優化投入產出比,定期提交銷售數據分析報告。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷,市場營銷、酒店管理或相關專業優先; 2、5年以上酒店行業市場銷售管理經驗,3年以上同崗位經驗,國際連鎖酒店背景者優先; 3、精通酒店市場銷售全流程,具備出色的市場洞察力及數據分析能力; 4、擁有豐富的客戶資源及談判經驗,能獨立完成大客戶開發與維護; 5、具備優秀的團隊領導能力,擅長目標分解與過程管控; 6、抗壓能力強,適應快節奏工作
  • 南通 | 10年以上 | 本科 | 提供食宿

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    • 技能培訓
    • 帶薪年假
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    • 管理規范
    • 崗位晉升
    全服務中檔酒店/4星級 | 100-499人
    發布于 07-01
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    • 投遞簡歷
    【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略,把握公司在行業中的發展方向,完成公司在行業中的市場定位,及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善; 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標,對營銷預期目標及實際效果負責; 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源,建立有效的媒介傳播手段等; 4、負責團隊的建設與管理,全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃; 【崗位要求】 1、學歷要求:市場營銷或相關專業本科以上學歷,廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限:十年以上酒店市場管理工作經驗 3、培訓:戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能:對市場營銷工作有深刻認知,有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能(計算機/語言等)熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 6、職業素養及勝任能力要求:高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力
  • 南京 | 經驗不限 | 學歷不限

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    • 節日禮物
    • 技能培訓
    • 崗位晉升
    • 五險一金
    • 帶薪年假
    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 06-30
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    • 投遞簡歷
    1.?Conduct Media Calls 傳媒拜訪 1.1?Regularly conduct proactive media calls to bring to the media the latest information related to hotel?promotions and other activities. 定期與媒體聯絡,主動給予酒店的最新資料及促銷和其它活動資料。 1.2?Conduct the media calls in a systematic manner by planning in advance according to the set guidelines and?business need. 根據業務需要有系統和計劃的聯絡媒體。 1.3?All media call activities are to be properly documented for future reference and submitted to DOM for review. 所有媒體拜訪活動需適時的存檔,以便將來查看,并需遞交市場總監查看。 1.4?Ensure all enquires are handled promptly and efficiently. 確保迅速而有效的跟進所有查詢。 1.5?Be proactive in pursuing opportunities for hotel promotions. 主動尋求酒店推廣機會。 1.6?Responsible for planning and organizing media events. 籌劃組織媒體宴會。 2.?Press Release 新聞發布 2.1?To compile and update the press release distribution list. 完成和更新新聞稿分發名單。 2.2?Prepare press release on any hotel promotions and special events or activities and forward to respective media. 準備酒店推廣、宴會或活動新聞稿,并發送給媒體。 2.3?Coordinate with local / overseas media to provide information on property promotions and events for featuring?in both domestic and international publications. 與本地/海外媒體合作,提供酒店推廣宴會資料給國內外的出版刊物。 3.?Hotel promotions 酒店宣傳 3.1?Participate in the planning and coordination of all hotel promotions. 參與酒店所有推廣活動的計劃和運作。 3.2?Closely work with F&B on all regular promotions and promotional idea. 與餐飲部緊密合作,對所有日常的推廣和推廣思路進行討論。 3.3?In charge of the hotel promotional database and responsible for updating the database. 負責管理酒店推廣數據,并更新數據。 4.?Brochures and Promotional Materials 酒店小冊子及宣傳資料 4.1?Responsible for the design and production of all hotel promotional materials in adherence with the hotel?guidelines. 依照酒店的標準,負責設計和生產所有的酒店宣傳材料。 4.2?In charge of any photo shooting for promotional purposes。 負責任何有關酒店推廣照片的拍攝。 4.3?To ensure that all designs of brochures, flyers, posters and advertising are done accordingly to the hotel?guidelines and standards. 確保所有宣傳小冊子、傳單、海報及廣告的設計都符合酒店的指導標準。 4.4?To walk through the hotel at least once daily to make certain that all display of the hotel promotional materials?are placed properly and are accordingly to the hotel guidelines. 每天最少一次巡視酒店內放置的宣傳資料,確保都根據酒店規定適當的擺設。 4.5?In charge of the distribution of all promotional materials and constantly review the current distribution?channels and come up with new ideas for enhancement. 負責分配的所有宣傳材料,并不斷審查現行的分銷渠道及提出新的思路。 5.?Budget Control 預算控制 5.1?Responsible for controlling the cost incurred for all design and production of promotional materials and?advertising to avoid any over-spending. 負責控制所有設計生產的宣傳材料和廣告的費用,避免任何超支。 5.2?Monthly update on the actual expenses for record purposes and put together justification for any variance. 每月定期更新實際公費開支以作記錄,統一在一起以分辨差異。 6.?Hotel Image 酒店形象 6.1?Assist the hotel management in maintaining a positive image of the hotel. 協助酒店管理,維持酒店積極正面的形象。 6.2?Act as the key contact person of the hotel for all media. 作為酒店和所有媒體間的橋梁。 6.3?Responsible for the controlling of any use of the hotel premises for any professional filming or photo shooting?arranged by outsiders. 負責控制使用酒店的處所進行任何專業拍攝或照片拍攝的安排。 6.4?Ensure all information related to the hotel is up to date in both external and internal publications and websites. 確保所有目前為止的相關酒店每部和外部的出版物和網站的信息。 7.?Train and develop other sales associates 培訓及發展其他員工 7.1?Coach and counsel associates to ensure timely rectification of performance. 鍛煉和管理員工確保及時地進行業績調整。 7.2?Derive own SMART development plan fortify strengths and overcome weaknesses. (SMART = Specific,?Measurable, Achievable, Realistic and Timely) 運用自我的SMART發展計劃進行揚長避短。 7.3?Assist in arranging training for other associates and be active in sharing experiences with others. 協助安排其他員工的培訓,并積極參與和分享經驗。 7.4?Assist in reviewing the operation procedures regularly and make recommendations on changes to LSOPs. 協助進行日常的運作程序回顧,對LSOPs的提出調整建議。 8.?Prepare periodic reports 準備定期報表 8.1?Prepare monthly report and other reports according to business needs. 根據業務需要準備每月報告和其他報告。 9.?Office Etiquette & Business Ethics 辦公室及商務禮儀禮貌 9.1?Ensure that all associates in the department are properly dressed in uniforms or business attire and the general appearance are according to the hotel standard. 確保部門同事的儀容儀表,著裝都符合酒店的標準。 9.2?Conducting business accordingly to the hotel guidelines and local law 按照酒店方針和本地法律來執行商業銷售活動。 9.3?Compliance to the standards set up for the Marketing?operation including telephone handling, punctuality,?hotel rules, regulations and LSOPs. 按照標準維護市場部的運作,包括電話禮儀、按時上班、酒店規定、員工手冊和LSOPs。
  • 無錫 | 3年以上 | 大專 | 提供食宿

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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 07-01
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    【崗位職責】 1、制定酒店公關及媒體宣傳計劃。 2、組織新聞界和商界人士參觀飯店。 3、向市場銷售總監定期提交拜訪總結報告。 4、代表飯店參加所有官方活動。接待飯店所有的重要人物及宣傳。 5、處理負面新聞,進行危機公關。 6、收集市場和競爭對手信息,每周向市場銷售總監提交報告。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度;3年以上同崗位工作經驗。 2、優秀的語言表達能力,能夠在公關活動中進行富于感染力的演講。 3、較強的觀察和應變能力,優秀的人際交往和協調能力,較強的社會活動能力。 4、了解電子商務,大眾傳播,平面創意和具有創新性的寫作與編輯能力。 5、個性積極主動,工作認真負責。
  • 蘇州 | 2年以上 | 本科 | 提供食宿

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    發布于 07-01
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    崗位職責 1、負責通過公關和促銷活動實現集團和酒店在本地和國際上的定位目標。 2、協助銷售總監開發公關促銷計劃及制作預算。 3、與媒體、本地社區、客戶及酒店總部保持密切聯系,代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達到集團的標準,維護酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實施公關活動,負責制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對飯店的報道。 6、開發并跟進酒店的各項市場活動。 崗位要求 1、與媒體、各營銷渠道及組織機構溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務。 2、積極主動組織豐富的市場公關及廣告媒體的會議活動。 3、發布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立,保持與廣告商和公共關系組織的關系。 5、在本地市場內,通過參加各種營銷活動,樹立飯店的形象。 6、負責各類材料、圖片、數據庫,資料庫和文檔等。 7、維護酒店和集團的形象。 8、監視并確保對競爭對手的活動有完全的了解,以便在制定戰略時使用這些信息。 9、計劃與協調酒店贊助的活動。 10、發現并組織有關贊助活動去提高酒店在市場的形象。 11、參與準備和制定部門/小部門/分部門的目標。 12、開發并執行市場公關/廣告媒體計劃去完成整個酒店的目標與媒體,并與公關客戶保持聯系。 13、參與準備戰略計劃。 14、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場的曝光率或撰寫文章。 15、掌握市場營銷數據。 16、主動承擔發展,執行酒店年度公關計劃和廣告活動。 17、在銷售總監的指導下,組織活動包括邀請媒體,本地重要人物,公司客戶,旅行社和其他相關客人。 18、在團隊內有效的工作。 19、遵守酒店酒店的行為準則。 20、遵守酒店酒店員工守則。 21、遵守酒店酒店的政策及程序。
  • 南通 | 5年以上 | 大專 | 提供食宿

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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發布于 06-28
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    職位概述 / Job Summary 全面負責酒店所有產品(客房、餐飲、宴會等)的銷售與市場推廣,制定銷售戰略,帶領團隊完成業績目標,維護核心客戶關系,并優化銷售流程以實現收益最大化。 Responsible for the overall sales and marketing of all hotel products (rooms, F&B, banquets, etc.), developing sales strategies, leading the team to achieve targets, maintaining key client relationships, and optimizing sales processes to maximize revenue. 核心職責 / Key Responsibilities 1. 銷售戰略與目標管理 / Sales Strategy & Target Management ·?制定并執行年度/季度銷售計劃,確保團隊目標清晰并高效執行。 ? Develop and implement annual/quarterly sales plans, ensuring clear team objectives and execution. ·分析市場趨勢及競爭對手動態(價格、客戶結構、促銷策略等),及時調整銷售策略。 ? Analyze market trends and competitor activities (pricing, client mix, promotions, etc.) to adjust sales strategies.? ·參與酒店收益管理,制定銷售預算及市場拓展計劃。 Participate in revenue management, sales budgeting, and market expansion planning. 2. 團隊管理與培訓 / Team Leadership & Development ·?組建高效銷售團隊,設定明確的KPI并定期進行績效評估。 ? Build a high-performing sales team, set clear KPIs, and conduct bi-annual performance reviews. ·?組織產品知識、銷售技巧及流程培訓,提升團隊專業能力。? ·?Conduct training on product knowledge, sales techniques, and operational processes. ·?監督團隊日常銷售活動(電話拜訪、客戶跟進、合同簽訂等),確保目標達成。 ·?Monitor daily sales activities (calls, client follow-ups, contract signing) to ensure target achievement. 3. 客戶開發與維護 / Client Acquisition & Relationship Management ·親自維護高價值客戶(企業、會展公司、旅行社等),定期拜訪并接待VIP客戶。 ? Manage key accounts (corporates, MICE agencies, travel agencies) through visits and VIP hosting. ·開發新客戶資源,建立客戶數據庫并分析貢獻率。 ??Identify new business opportunities, build a client database, and analyze revenue contribution. ·協調宴會、收益及運營部門,優化團隊預訂及活動執行流程。 ? Collaborate with Banquet, Revenue, and Operations teams to streamline group bookings and events. 4. 銷售運營與流程優化 / Sales Operations & Process Improvement ·確保報價、合同、團隊訂單及宴會訂單的準確性和及時性。 ? Ensure accuracy and timeliness in proposals, contracts, and event orders. ·?定期召開銷售與運營協調會議,解決跨部門協作問題。? ? Lead regular sales-ops meetings to resolve cross-departmental issues. ·優化差旅計劃及銷售費用管理,提高市場投入回報率。? ? Optimize travel plans and sales budgets to maximize ROI. ? 5. 市場協作與行業合作 / Market Collaboration & Partnerships ·與會展公司、航空公司、旅行社及希爾頓區域銷售辦公室保持戰略合作。 ? Maintain partnerships with MICE firms, airlines, travel agencies, and Hilton regional sales offices. ·收集行業信息,挖掘潛在商機并轉化為實際業務。 ? Gather market intelligence to identify and convert business opportunities. 任職要求 / Qualifications ·?學歷:大專及以上、酒店管理、市場營銷或相關專業優先。? ? Education: Diploma or above, preferably in Hospitality, Marketing, or related fields. · 經驗:5年以上酒店銷售管理經驗,熟悉高端酒店市場及客戶需求。? ? Experience: 5+ years in hotel sales management, with expertise in luxury markets. · 技能:出色的談判、領導力及數據分析能力,熟練使用Opera、SEP等系統。? ? Skills: Strong negotiation, leadership, and analytical skills; proficiency in Opera/SEP . · 語言:流利中英文(書面及口語),能撰寫專業報告及合同。 ? Language: Fluent in English & Chinese (written/spoken), with contract drafting skills.
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