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要求： 20歲以上、吃苦耐勞、思維敏捷、有一定抗壓能力、公司統(tǒng)一安排培訓(xùn)后上崗并在工作中不斷協(xié)助和指導(dǎo)、讓新人快速成長(zhǎng) 一、有物業(yè)和投資人資源 二、有開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn) 三、帶項(xiàng)目入職優(yōu)先

1、確定并履行酒店數(shù)字化及電子商務(wù)業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，以支持酒店達(dá)到整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)酒店數(shù)字化戰(zhàn)略的指定和落實(shí)，旨在高效觸達(dá)跨直銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道，跨付費(fèi)、社交及自由媒體的受眾群。 3、負(fù)責(zé)OTA渠道（攜程、同程、飛豬、APP店鋪、小紅書(shū)店鋪、抖音店鋪等）產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)制定各大渠道的產(chǎn)品方案和營(yíng)銷(xiāo)方案，并推動(dòng)執(zhí)行落地，保證OTA銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成； 4、負(fù)責(zé)定期收集酒店、旅游等行業(yè)市場(chǎng)訊息，分析最新的渠道銷(xiāo)售信息，制定有效的產(chǎn)品組合、推廣方案和線上活動(dòng)方案，并向市場(chǎng)總監(jiān)及公司管理團(tuán)隊(duì)匯報(bào)； 5、負(fù)責(zé)定期收集產(chǎn)品的信息（包含但不限于產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的圖片和產(chǎn)品的視頻等），為產(chǎn)品方案和營(yíng)銷(xiāo)方案及時(shí)進(jìn)行更新； 6、負(fù)責(zé)OTA渠道所應(yīng)用所有的視頻、圖片和文案等的設(shè)計(jì)、制作、更新和維護(hù)，保障產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和調(diào)整； 7、負(fù)責(zé)海外OTA渠道的定期走訪，與渠道建立良好的關(guān)系，獲取渠道推廣或政策的支持； 8、負(fù)責(zé)海外國(guó)際OTA渠道的開(kāi)拓、上線與回款，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)政策完成協(xié)議的簽訂、產(chǎn)品的上線、費(fèi)用的支付和回款的催收； 9、負(fù)責(zé)每月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與活動(dòng)、價(jià)格等數(shù)據(jù)，并出具相應(yīng)的分析報(bào)告； 10、其他上級(jí)交代的工作任務(wù)。 任職要求: 1.在商務(wù)或相關(guān)主題下的本科學(xué)位、酒店行業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),英語(yǔ)精通；? 2.至少三年在中國(guó)地區(qū)的電子商務(wù)、旅游行業(yè)或酒店行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 3.對(duì)數(shù)字生態(tài)有較好的認(rèn)識(shí)和理解，特別是從流量到轉(zhuǎn)化的全過(guò)程； 4.人際相關(guān)技能:談判能力，建立和維護(hù)商務(wù)關(guān)系的能力； 5.管理渠道和供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)； 6.整合營(yíng)銷(xiāo)(數(shù)字化.社衣，公共關(guān)系，轉(zhuǎn)化)的經(jīng)驗(yàn)； 7.跨部門(mén)協(xié)同的能力和經(jīng)驗(yàn)； 8.處理復(fù)雜項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和能力，從概念到落地； 9.快速處理解決問(wèn)題的能力。能夠創(chuàng)造性的思維并適應(yīng)市場(chǎng)變化； 10.能供同時(shí)處理若干項(xiàng)目的能力。 其他要求 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)-精通 計(jì)算機(jī)能力：精通 年齡要求：28-38歲

崗位描述： 無(wú)論你是酒店職業(yè)經(jīng)理人，無(wú)論你是地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者，無(wú)論你是地產(chǎn)銷(xiāo)售員，無(wú)論你是建筑設(shè)計(jì)師，還是普通的打工者，你身邊無(wú)處不在的酒店加盟信息，經(jīng)雅閣商務(wù)團(tuán)隊(duì)的抽絲剝繭，都具有無(wú)窮價(jià)值，傳遞信息，創(chuàng)造價(jià)值，自當(dāng)老板，輕松賺錢(qián)。 雅閣酒店集團(tuán)城市合伙人招募，傳遞信息，創(chuàng)造價(jià)值，助力洽談，分潤(rùn)百萬(wàn)，自當(dāng)老板，輕松賺錢(qián)！歡迎加入雅閣AHG City?Partner城市合伙人招募計(jì)劃！ 雅閣酒店集團(tuán)（紐交所股票代碼NYSE：GHG）是澳大利亞最具規(guī)模的酒店管理集團(tuán)。目前覆蓋亞太區(qū)百余城市，擁有11個(gè)酒店品牌：雅閣大酒店、雅閣璞邸酒店、雅閣度假酒店、雅閣酒店、雅閣公寓、澳斯特酒店、雅閣澳斯特酒店、澳斯特精選酒店、澳斯特公寓、澳斯特WOW酒店及Metro酒店。從豪華酒店到精品酒店，從度假村到服務(wù)式公寓，您可在眾多目的地中探索旅程中的別樣精彩，迎接人生新的機(jī)遇。 ? 【城市合伙人事業(yè)部】 聯(lián)系人：周寧女士 聯(lián)系電話：13632195789 郵箱：joline.zhou@argylehotels.com

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司目標(biāo)，拓展簽約渠道，在所在區(qū)域內(nèi)選擇和發(fā)展符合硬件標(biāo)準(zhǔn)要求、具有良好市場(chǎng)前景、能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)、業(yè)主信譽(yù)良好的酒店項(xiàng)目； 2、洞察酒店項(xiàng)目信息，了解所在區(qū)域酒店市場(chǎng)供給變化，有開(kāi)拓多個(gè)不同市場(chǎng)或項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷； 3、懂得酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)測(cè)算、投資回報(bào)測(cè)算、酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析，為酒店項(xiàng)目功能定位及品牌選擇提供建議，為業(yè)主創(chuàng)造投資回報(bào)和資產(chǎn)價(jià)值； 4、對(duì)項(xiàng)目發(fā)展政策和項(xiàng)目發(fā)展費(fèi)用的嚴(yán)格遵循； 5、組建和管理開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定集團(tuán)開(kāi)發(fā)策略和目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)集團(tuán)酒店的健康增長(zhǎng)。

工作職責(zé)： 1.制定和實(shí)施公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，預(yù)算計(jì)劃，確定公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式； 2.發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主持?jǐn)M訂公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和投資回報(bào)的快速增長(zhǎng)； 3.監(jiān)督、控制整個(gè)實(shí)施過(guò)程，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及使用方案等； 4.建立公司組織體系和業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，審定管理制度； 5.負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)管理工作，制定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算收入。 任職資格：1.相關(guān)酒店、高爾夫以及文旅等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)； 2.具備營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究、制定、執(zhí)行的能力； 3.強(qiáng)勁的開(kāi)拓性格和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新項(xiàng)目的尋找與開(kāi)拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過(guò)各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、服務(wù)建議書(shū)； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開(kāi)發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、5年以上開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、全國(guó)區(qū)域招聘，可異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新項(xiàng)目的尋找與開(kāi)拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過(guò)各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、服務(wù)建議書(shū)； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開(kāi)發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、5年以上開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、全國(guó)區(qū)域招聘，可異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開(kāi)拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過(guò)各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、服務(wù)建議書(shū)； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開(kāi)發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

沉浸式婚禮堂銷(xiāo)售管理人員（年薪50萬(wàn)） 要求：有在格樂(lè)利雅婚宴中心或者相似沉浸式婚禮堂從業(yè)經(jīng)歷，如果沒(méi)有等同經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)勿投遞，謝謝理解！ 【崗位職責(zé)】 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1. 制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略：根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定婚禮宴會(huì)、活動(dòng)策劃等業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售策略及市場(chǎng)拓展計(jì)劃。 2. 業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：將銷(xiāo)售目標(biāo)分解至團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，監(jiān)督執(zhí)行并定期復(fù)盤(pán)，確保完成營(yíng)收、利潤(rùn)等核心指標(biāo)。 3. 市場(chǎng)分析：研究婚慶行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 1. 團(tuán)隊(duì)搭建：招聘、培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提升整體業(yè)務(wù)能力。 2. 績(jī)效考核：制定銷(xiāo)售KPI（如簽約率、客戶轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等），定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)。 3. 培訓(xùn)賦能：組織產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度。 三、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù) 1. 高端客戶拓展：主導(dǎo)大客戶（如企業(yè)活動(dòng)、高凈值個(gè)人客戶）談判，簽訂高單價(jià)訂單。 2. 渠道合作：開(kāi)拓與婚慶公司、酒店、品牌方等B端合作伙伴的資源整合。 3. 客戶體驗(yàn)優(yōu)化：監(jiān)督銷(xiāo)售流程服務(wù)質(zhì)量，處理重大客訴，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。 四、跨部門(mén)協(xié)作 1. 與運(yùn)營(yíng)/策劃部門(mén)聯(lián)動(dòng)：協(xié)調(diào)婚禮場(chǎng)地、檔期、服務(wù)方案落地，確保銷(xiāo)售承諾兌現(xiàn)。 2. 與市場(chǎng)部協(xié)同：參與品牌活動(dòng)、展會(huì)、線上推廣，提供銷(xiāo)售端支持并轉(zhuǎn)化流量。 3. 數(shù)據(jù)反饋：向產(chǎn)品部門(mén)傳遞客戶需求，推動(dòng)服務(wù)升級(jí)或創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 五、合規(guī)與成本管控 1. 合同管理：審核銷(xiāo)售合同條款，確保合規(guī)性并控制風(fēng)險(xiǎn)。 2. 預(yù)算控制：管理銷(xiāo)售費(fèi)用（如商務(wù)招待、渠道返傭），優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 3. 數(shù)據(jù)匯報(bào)：定期向高層提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告及改進(jìn)建議。

【崗位職責(zé)】 1.根據(jù)指定的重點(diǎn)酒店制定年度銷(xiāo)售策略。包括大客戶策略、產(chǎn)品策略、渠道策略等營(yíng)銷(xiāo)策略。 2.根據(jù)年度策略制定與之匹配的大客戶目標(biāo)清單、目標(biāo)收入預(yù)算分解及相關(guān)費(fèi)用等預(yù)算。 3.按計(jì)劃完成銷(xiāo)售計(jì)劃并完成相應(yīng)報(bào)告 4.跟進(jìn)相關(guān)生意線索的獲取、確認(rèn)等落地內(nèi)容 5.協(xié)助酒店跟進(jìn)生意線索的預(yù)訂、入住、離店及結(jié)賬等內(nèi)容 6.根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定完成相關(guān)中央預(yù)訂費(fèi)用收入的確認(rèn)及收取。 7.提高酒店對(duì)本業(yè)務(wù)的滿意度。 【崗位要求】 1. 至少兩年北京/上海酒店集團(tuán)區(qū)域銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。 2. 所負(fù)責(zé)的酒店數(shù)量不低于10家，至少覆蓋5個(gè)一線/二線城市 3. 大專及以上學(xué)歷，有一定英語(yǔ)溝通能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷(xiāo)售戰(zhàn)略，推動(dòng)酒店整體營(yíng)收增長(zhǎng)，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 2、統(tǒng)籌管理酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售部管理工作，包括但不限于市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售策略、客戶關(guān)系維護(hù)及大客戶開(kāi)發(fā)； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化商務(wù)運(yùn)營(yíng)策略，提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、主導(dǎo)商務(wù)談判，與合作伙伴、企業(yè)客戶及OTA平臺(tái)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源，確保商務(wù)活動(dòng)高效執(zhí)行，提升客戶滿意度及品牌影響力； 6、定期評(píng)估商務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)方案，優(yōu)化成本控制及收益管理； 7、帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力； 【崗位要求】 1、具備出色的商務(wù)拓展及市場(chǎng)策劃能力，熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 2、優(yōu)秀的談判技巧及客戶管理能力，能獨(dú)立處理高價(jià)值客戶合作； 3、數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定優(yōu)化策略； 4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 6、思維敏捷，具備創(chuàng)新意識(shí)及解決問(wèn)題的能力； 7、對(duì)酒店行業(yè)充滿熱情，愿意接受挑戰(zhàn)并推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)； 8、有同崗位或希爾頓集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

1.崗位職責(zé) 　　（1）負(fù)責(zé)提出、報(bào)請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)全年的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算； 　　（2）對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，完成企業(yè)每年下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)； 　　（3）研究和掌握國(guó)內(nèi)外會(huì)展市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對(duì)外銷(xiāo)售策略，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)提交書(shū)面報(bào)告； 　　（4）對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)充分了解、掌握，定期做出市場(chǎng)分析報(bào)告，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的決策，提供有利、可靠的依據(jù)； 　　（5）采取創(chuàng)新的銷(xiāo)售、推廣手段，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有份額。 　　2.任職條件 　　（1）45周歲以下，10年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，6年以上同行業(yè)大型企業(yè)本崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 　　（2）熟悉會(huì)議市場(chǎng)業(yè)態(tài)，有相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)； 　　（3）有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)決策能力； 　　（4）有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、判斷和創(chuàng)新能力及與企業(yè)內(nèi)各部門(mén)溝通能力； 　　（5）特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。

職位概述MAIN DUTIES: 為酒店開(kāi)發(fā)并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，確保達(dá)成營(yíng)收與客房銷(xiāo)售目標(biāo)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)施具體行動(dòng)，監(jiān)控并完成各項(xiàng)目標(biāo)。 Develop and implement sales and marketing strategies for the hotel to ensure revenue and room night sales goals are achieved, sales and marketing strategies are set, tactical plans are created and implemented, and results are monitored and achieved. 負(fù)責(zé)酒店籌備與酒店開(kāi)業(yè)的運(yùn)營(yíng)以其他相關(guān)工作。 Manage hotel Operations and other relative challenges for pre-opening and opening. 工作職責(zé)DUTIES AND RESPONSIBILITIES: ?財(cái)務(wù)回報(bào)Financial Returns: ?? 在預(yù)算內(nèi)達(dá)成營(yíng)收目標(biāo)和員工銷(xiāo)售目標(biāo)，使利潤(rùn)率最大化。參與制定部門(mén)年度預(yù)算、酒店的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)計(jì)劃。 Achieve budgeted revenues and personal/team sales goals and maximise profitability. Participate in the preparation of the annual departmental operating budget, the hotel marketing plan and business plan, and financial plans. ? 擬定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，推動(dòng)客房入住率明顯上升，提高平均房?jī)r(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會(huì)銷(xiāo)售。 Create and implement sales plans that drive measurable incremental occupancy, increase average rates, increase volume, food and beverage and banquet sales. ? 審核每月報(bào)表和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告，分析當(dāng)前和潛在營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，協(xié)調(diào)各種活動(dòng)增加營(yíng)收與市場(chǎng)份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績(jī)達(dá)到或優(yōu)于既定營(yíng)收計(jì)劃。 Review monthly reports and sales forecasts to analyse current/potential market and sales trends, coordinate activities to increase revenue and market share and monitor performance to ensure actual sales meet or exceed established revenue plan. ? 制定、開(kāi)發(fā)各種特別活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加貿(mào)易展以及全國(guó)和本地大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加新業(yè)務(wù)機(jī)遇，為酒店提升營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 Create and develop special events and sales blitzes to showcase? 員工團(tuán)隊(duì)People: ? 主管日常銷(xiāo)售活動(dòng)事務(wù)，計(jì)劃并分配工作，為每個(gè)員工設(shè)定工作績(jī)效目標(biāo)。為員工提供教導(dǎo)、輔導(dǎo)并給予定期反饋，協(xié)助解決各種員工矛盾，提高員工績(jī)效，并對(duì)員工優(yōu)異的工作表現(xiàn)予以認(rèn)可。 Direct day-to-day sales activities, plan and assign work, and establish performance and development goals for team members. Provide mentoring, coaching and regular feedback to help manage conflict, improve team member performance, and recognise good performance. ? 對(duì)酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)員工進(jìn)行教育、培訓(xùn)和激勵(lì)，促使酒店?duì)I收目標(biāo)得以達(dá)成。確保員工獲得完成工作職責(zé)所需的信息、市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及各種工具與設(shè)備。 Educate, train and motivate sales and marketing teams to achieve hotel revenue goals. Ensure staff has the information, market data, tools and equipment to successfully carry out job duties. ? 同關(guān)鍵客戶和外部相關(guān)人員（如：賓客、航空公司、批發(fā)商、旅行社、廣告商、本地社區(qū)團(tuán)體）建立聯(lián)系并保持聯(lián)絡(luò)，借此增加團(tuán)體及會(huì)議業(yè)務(wù)量，包括客房銷(xiāo)售、餐飲銷(xiāo)售和宴會(huì)服務(wù)等。 Develop and maintain relationships with key clients and outside contacts (example: guests, airliners, wholesalers, travel agencies, ad agencies, local community groups) in order to produce group and/or convention business, to include room sales, food and beverage sales, and catering/banquet services. 賓客體驗(yàn)Guest Experience: ? 為賓客提供各種信息（如：忠誠(chéng)計(jì)劃、本地景點(diǎn)、餐廳、設(shè)備信息），以提升賓客體驗(yàn)。 Provide guests with information (example: loyalty programmes, area attractions, restaurants, facility information) to enhance guest experience. ? 安排酒店會(huì)議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，同其它酒店級(jí)部門(mén)協(xié)調(diào)，共同完成銷(xiāo)售部門(mén)同潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中所規(guī)定的各項(xiàng)服務(wù)。 Schedule conventions and/or business group activities at the hotel and coordinate with other hotel-level departments to facilitate services agreed upon by the sales office and prospective clients. ? 同有關(guān)部門(mén)交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達(dá)的貴賓、大型團(tuán)體或其他重要賓客的要求和特殊需求。 Communicate to appropriate departments all pertinent information requirements and special needs for arriving VIP’s, large groups,? ? 主管各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增銷(xiāo)各種酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施。 Lead marketing efforts to upsell guests on hotel services, offerings, and amenities. 企業(yè)責(zé)任Responsible Business: ? 發(fā)現(xiàn)降低營(yíng)銷(xiāo)效果和酒店整體銷(xiāo)售情況的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，同相關(guān)部門(mén)協(xié)作共同解決。 Identify operational problems that reduce the effectiveness of marketing activities and overall hotel sales performance and work with appropriate department on solutions. ? 提升酒店與品牌在本地的知名度，有時(shí)可能需要作為酒店代表接受媒體采訪等。 Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community, may serve as the hotel representative for media related inquiries. ? 同本地社會(huì)團(tuán)體的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店能經(jīng)常獲得高規(guī)格的曝光度。 Work closely with key business leaders, officials, and representatives of local community groups within the city to ensure constant high profile exposure for the hotel. ? 若同廣告機(jī)構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商開(kāi)展合作，擴(kuò)大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象。 Work with advertising agencies, consulting firms, and vendors to maximise advertising investments and ensure ads represent brand identity.

專業(yè)知識(shí)技能： 1. 具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門(mén)對(duì)各職位的責(zé)任。 2. 掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3. 掌握應(yīng)用銷(xiāo)售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4. 了解團(tuán)隊(duì)會(huì)展市場(chǎng)，商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售。 5. 能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 教育： - 四年制學(xué)士學(xué)位工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理或相關(guān)專業(yè); 5年奢華酒店的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域。 經(jīng)驗(yàn)： -? 三年以上團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)歷。 -? 三年以上奢華酒店團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 其它技能要求： 1. 優(yōu)秀的中，英文口頭表達(dá)及書(shū)寫(xiě)能力。 2. 良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟辦公室、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 3. 良好的人際交往和溝通技巧。 4. 獨(dú)立工作以及在壓力下工作的能力 Job Knowledge / Skill: 1. Leadership skills and knowledge of all tasks within the area of responsibility. 2. Knowledge and experience in Internet and other major computer programs. 3. Ability to use Sales and Front Office computer systems. 4. Knowledge in MICE, Corporate, Travel Industry, Meeting and Catering sales. 5. Ability and understanding of the market and competition. Education: -? 4-year bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Hotel Management, or related major; 5 years team leader experience in the luxury hotel sales and marketing or related professional area. Experience: -? Demonstrated skills in supervising a team for at least 3 years. -? Group sales experience in luxury hotel for at least 3 years. Additional Skill required: 1. Excellent written and spoken Mandarin & English are a must. 2. Good computer skills with minimum requirement in use of Microsoft Office, Internet and other popular software. 3. Good interpersonal & communication skills. 4. Ability to work independently and under pressure

Ready to spread the word about our exceptional guest experiences? We’re searching for a Sales & Marketing Director with the strategic nous to help us beat our room night sales goals. Night after night. A little taste of your day-to-day: Every day is different, but you’ll mostly be: ● Managing daily sales activities and coaching your team to deliver to their full potential ● Hitting all personal and team sales goals to help us maximise profitability ● Creating and implementing sales plans that drive measurable incremental occupancy, increase average rates, increase volume, food?and beverage and banquet sales?? ● Producing and reviewing monthly reports to monitor performance? ● Leading marketing efforts to up-sell guests on hotel services, offerings, and amenities What We need from you: ● Bachelor’s degree / higher education qualification / equivalent in?marketing or related field? ● Four or more years of experience in a hospitality or hotel sales and marketing setting with direct supervisory experience over a sales team ● Strong knowledge of local businesses and business trends required? ● Must speak local language(s)? ● Other languages preferred What you can expect from us: We give our people everything they need to succeed. From a competitive salary that rewards all your hard work to a wide range of benefits designed to help you live your best work life – including a full uniform, impressive room discounts and some of the best training in the business.? Our mission is to welcome everyone and create inclusive teams where we celebrate difference and encourage colleagues to bring their whole selves to work. IHG Hotels & Resorts provides equal employment opportunities to applicants and employees without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, or disability. We promote a culture of trust, support, and acceptance. Always welcoming different backgrounds, experiences, and perspectives.? IHG gives every member of the team? the room they need to belong, grow and make a difference in a collaborative environment. We know that to work well, we need to feel well – both inside and outside of work – and through our myWellbeing ?framework, we are committed to supporting wellbeing in your health, lifestyle, and workplace.?? So, join us and you’ll become part of our ever-growing global family.

崗位職責(zé)： 協(xié)助總經(jīng)理完成酒店所有與收入及市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的工作并完成總經(jīng)理安排的相關(guān)工作。 全面負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售部，宴會(huì)銷(xiāo)售部，收益管理與預(yù)訂部，及市場(chǎng)傳訊部的管理工作。 帶領(lǐng)酒店商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)，包括但不限于管理酒店的持續(xù)盈利能力,確保酒店的收益和利潤(rùn)，賓客滿意度達(dá)標(biāo)甚至超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)要求。 制定酒店年度/季度/月度預(yù)算預(yù)測(cè)與工作計(jì)劃，并有效的予以實(shí)施： 參與開(kāi)拓和實(shí)施酒店和部門(mén)的政策規(guī)定。 制定開(kāi)拓市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和促銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)時(shí)更具市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。 督導(dǎo)和推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的進(jìn)展和實(shí)施。 為商務(wù)發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標(biāo)，實(shí)施員工個(gè)人技能的發(fā)展，業(yè)績(jī)的復(fù)核訓(xùn)導(dǎo)和培訓(xùn)。 監(jiān)督和評(píng)估當(dāng)前發(fā)起的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 管理部門(mén)內(nèi)部的運(yùn)作，保證部門(mén)固定資產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)物品得到良好維護(hù)。 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 為酒店設(shè)立價(jià)格策略和銷(xiāo)售目標(biāo)。 管理特別項(xiàng)目及其他相關(guān)的生意。 確保高效利用部門(mén)資源。 管理部門(mén)內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓(xùn)部門(mén)員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工表現(xiàn)評(píng)估等。 確保部門(mén)員工明確所賦予的職責(zé)。 在部門(mén)或酒店的利益受到危害時(shí)，立即采取糾正錯(cuò)誤的措施。 管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)，銷(xiāo)售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 管理部門(mén)開(kāi)支和預(yù)算。 準(zhǔn)備部門(mén)每月相關(guān)開(kāi)支的預(yù)測(cè)，并在預(yù)定日期上交給酒店。 按照酒店政策控制部門(mén)成本，避免浪費(fèi)。 確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 確保部門(mén)文件，及相關(guān)資料的存檔。 保持與集團(tuán)內(nèi)各營(yíng)業(yè)部門(mén)的溝通，最大限度拓展銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 在海內(nèi)外社會(huì)各有關(guān)行業(yè)推廣酒店。 積極參與希爾頓集團(tuán)發(fā)起的銷(xiāo)售活動(dòng)。 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)組織促銷(xiāo)差旅。 在海內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)，保持良好的關(guān)系和溝通。 確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應(yīng)需求、進(jìn)行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務(wù)及額外職責(zé)。 堅(jiān)持酒店安全制度、緊急情況處理規(guī)定和程序。 確保員工充分的理解并遵守員工手冊(cè)內(nèi)容。 如有必要 ，該部門(mén)有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。 崗位要求： 大學(xué)本科。 具有至少五年在國(guó)際連鎖酒店的相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)。 良好的中英文讀寫(xiě)能力。 具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 具備管理銷(xiāo)售部的能力。 具備協(xié)助總經(jīng)理和管理層達(dá)到酒店總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的能力。 掌握政治，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)方面的知識(shí)及市場(chǎng)趨勢(shì)。 具有良好的溝通技巧，良好組織及展示技巧。 具有領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)和發(fā)展員工的能力。 具備處理危機(jī)的知識(shí)和能力。

With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. The Commercial Director is responsible for the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior team members, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. This role provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to business development issues of the brand and the hotel, protecting and guarding corporate standards, brand integrity and hotel image. What will I be doing? As the Commercial Director, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: ? Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager. ? Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and Marketing Communications. ? Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements. ? Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively. ? Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations. ? Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time. ? Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans. ? Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings. ? Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics. ? Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained. ? Conduct regular market research and obtain information about competitors. ? Set pricing strategies and sales targets for the hotel. ? Manage special projects and other related businesses. ? Ensure efficient use of departmental resources. ? Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc. ? Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them. ? Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized. ? Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback. ? Manage departmental expenses and budgets. ? Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date. ? Control departmental costs in accordance with hotel policies to avoid waste. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Ensure the filing of departmental documents and related information. ? Maintain communication with all operating departments within the group to maximize sales opportunities. ? Promote hotels in relevant industries at home and abroad. ? Actively participate in sales activities initiated by Hilton. ? Organize promotional trips for target markets. ? Maintain good relationship and communication with target markets at home and abroad. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Respond to demands, adjust, and perform any reasonable tasks and additional responsibilities as directed by the hotel, industry and company. ? Adhere to hotel safety policies, emergency rules and procedures. ? Ensure employees fully understand and follow the contents of the employee handbook. ? The department reserves the right to change or supplement the job description if necessary. ? Perform any other reasonable duties assigned.

1.40周歲及以下，本科及以上學(xué)歷； 2.應(yīng)具有同等規(guī)模及以上企業(yè)相應(yīng)崗位5年及以上工作經(jīng)歷，或相當(dāng)專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)； 3.具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和勇于開(kāi)拓的精神，具備一定的銷(xiāo)售渠道及優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧，具有酒店客戶資源；具有良好的溝通技巧和人際交往能力； 4.精通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公共關(guān)系、經(jīng)營(yíng)策劃、多媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、貴賓接待及形象推廣等； 5.有獨(dú)立組織項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作能力，兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場(chǎng)分析能力； 6.熟悉現(xiàn)代化企業(yè)管理，具有較強(qiáng)的綜合管理能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，敢于擔(dān)當(dāng)，善于作為，工作業(yè)績(jī)比較突出，群眾公認(rèn)度高； 7.具有履行崗位職責(zé)所必需的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)歷和能力。 注意事項(xiàng)： 注意事項(xiàng)： 1.報(bào)名人員需填寫(xiě)《報(bào)名表》，具體招聘要求及《報(bào)名表》，請(qǐng)登錄浙江交通投資集團(tuán)有限公司官網(wǎng)——人才招聘，查閱浙江省交投控股集團(tuán)有限公司招聘公告。 2.將報(bào)名表、學(xué)歷、學(xué)位證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)、職（執(zhí)）業(yè)資格及職稱證書(shū)等電子材料以壓縮包“姓名+應(yīng)聘崗位”的格式發(fā)送至招聘郵箱。

【崗位職責(zé)】 1、制定并執(zhí)行酒店的長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃。 2、管理酒店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常管理，確保提供卓越的客戶服務(wù)。 3、建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶粘性和忠誠(chéng)度。 4、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)和發(fā)展人才，確保本部門(mén)核心員工留存率。 5、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門(mén)（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。 6、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷(xiāo)售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 7、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案。 8、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷(xiāo)售溝通技能，做好客戶反饋。 9、與總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 【崗位要求】 1、8年以上品牌酒店銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上星級(jí)酒店同崗位經(jīng)驗(yàn)，有自己的客戶資源和渠道。 2、全日制大專及以上學(xué)歷，酒店管理、旅游管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 3、具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力，有較好的客戶資源和社會(huì)資源。 4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)能力和較強(qiáng)的抗壓能力。 5、能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備優(yōu)秀的危機(jī)處理能力。

Sales Strategy Development and Execution 1、Lead the regional team to establish sales partnership and network in the assigned region in China and develop ancillary revenue to PPG’s business unit by promoting PPG’s media pack for naming right, advertising space, experience zone, F&B product placement. 2、Develop and lead sales activities to achieve the Group’s commercial goals by continually striving to grow new and direct sources of revenue and to cultivate long-term business relationship. 3、Work with the HQ global sales team to ensure established commercial strategies are followed for maximum effect. 4、Provide customer, market and competitor insights to the local business unit sales team, the regional sales team and HQ global sales team so the products are correctly priced and positioned for maximum affect. 5、Support, training and development of other sales team members in the region. 6、Understand current competitive landscape for various PPG products. 7、Effectively communicate PPG’s value proposition through proposals and presentations. 8、Accurately forecast future sales and market trends to adapt/shift direction of sales strategy effectively in the marketplace to maximise the Group’s profit. Sales Discipline 1、Accurately track and update of sales pipeline and revenue. 2、Disciplined approach to account management and tracking of sales calls. 3、Regular maintenance of client account information. 4、Adherence to all sales procedures and processes. 5、Maintain effective control of local and regional sales budget and expenses. Relationship Management 1、Build and maintain strong, long-lasting customer relationships. 2、Partner with potential clients to understand their business needs and objectives to grow new and incremental business. 3、Liaise with HQ’s respective functional team to articulate business needs efficiently (e.g. Sales, Marketing, Finance, IT, etc.) Other Responsibilities 1、Represent PPG to serve as a business professional at major industry events, conferences, trade shows, and exhibitions in China. 2、Any other duties as may be assigned by the Management from time to time. JOB REQUIREMENTS 1、Minimum of 10 years’ experience in a sales management role with a good network of contacts within key source markets related to Banks and FIs Industries. 2、Comprehensive understanding of the role and goals of a Sales Team. 3、Able to work from scratch and grow the business. 4、Ability to identify business opportunities across different segments and markets, compile effective sales action plans and make business decisions to optimise revenue for the Group. 5、Ability to construct and express persuasive business cases, sometimes to senior leadership. 6、Excellent communication and presentation skills and able to prepare, interpret and onwardly communicate the details of reports and data. 7、Very strong business acumen with an excellent eye for opportunity. 8、Positive attitude, highly motivated and success focused. 9、Strong team player. 10、Happy to conduct business travel, domestic and international, on behalf of the company. 11、Fluent in English and Chinese, verbal and written.

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)協(xié)同六大區(qū)域制定門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行全程督導(dǎo)，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)板塊重點(diǎn)項(xiàng)目的落地實(shí)施，包括健身計(jì)劃 3.0 落地推廣、門(mén)店銷(xiāo)售線上化轉(zhuǎn)型推動(dòng)、全國(guó)協(xié)議項(xiàng)目的拓展與維護(hù)等，確保項(xiàng)目按計(jì)劃達(dá)成預(yù)期目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)面向區(qū)域進(jìn)行門(mén)店銷(xiāo)售系統(tǒng)調(diào)研，更新和優(yōu)化工作，包括客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)、全員營(yíng)銷(xiāo)等銷(xiāo)售工具，提升銷(xiāo)售工作的效率和精準(zhǔn)度。 任職要求： 1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上門(mén)店和區(qū)域銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有酒店行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先考慮； 3、能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和組織協(xié)調(diào)能力，出色的溝通能力。能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察問(wèn)題、制定策略； 4、擁有較強(qiáng)的抗壓能力，能在高壓環(huán)境下高效工作。

RequiredSkills – 技能要求 ·????????Experience and knowledge ofestablishing and mentoring a sales team ? ? ? ? ? 具有組建和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí) ·????????In-depth knowledge of salesprinciples and techniques ? ? ? ? ? 對(duì)銷(xiāo)售原理和技巧有深刻認(rèn)識(shí)。 ·????????Effective communication and negotiationskills, excellent English ability.? ? ? ? ? ? 具備有效的溝通和談判技能, 優(yōu)秀的英文能力 ·????????Strong knowledge of hotelproducts, rates and marketing programmes ( Beijing Market? ? ? ? ? ? ? ? Experiences must)? ? ? ? ? ? 擁有酒店產(chǎn)品、價(jià)格和市場(chǎng)計(jì)劃的全面知識(shí)（北京市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)必備）。 ·????????Excellent PC skills (includingMS Office) ? ? ? ? ? 出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 ·????????Ability to develop strongrelationships with customers and other stakeholders ? ? ? ? ? 具備與客戶和其他相關(guān)部門(mén)發(fā)展牢固關(guān)系的能力。 ·????????Knowledge and experience ofSales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous ? ? ? ? ? 擁有銷(xiāo)售系統(tǒng)（即Delphi，Opera等）的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 ?Experience – 經(jīng)驗(yàn) ·????????A minimum of 3 years of relevant experience or equivalent work experience in teammanagement, and 5 years of relevant experience in customer relations inHospitality or a related service industry.? ? ? ? ? ??最少擁有三年團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或同等工作經(jīng)驗(yàn)，2-5年酒店業(yè)或相關(guān)服務(wù)行業(yè)客戶關(guān)系經(jīng)驗(yàn)。 ·? ? ? ? International Luxury Brand hotel same or similar position experiences will be reference.? ? ? ? ? ? 具備國(guó)際型奢華品牌酒店相同或相似崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議、餐飲等產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成月度及年度銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式主動(dòng)挖掘潛在客戶，分析客戶需求并制定個(gè)性化銷(xiāo)售方案； 3、定期跟進(jìn)客戶反饋，處理客戶投訴及售后服務(wù)問(wèn)題，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率； 4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，提交銷(xiāo)售分析報(bào)告，協(xié)助優(yōu)化銷(xiāo)售策略； 5、參與行業(yè)展會(huì)、推廣活動(dòng)，提升品牌曝光度并拓展合作渠道； 6、配合財(cái)務(wù)部門(mén)完成合同簽訂、賬款回收等流程，確保銷(xiāo)售合規(guī)性。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者加分）； 2、具備優(yōu)秀的溝通能力與談判技巧，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)及商務(wù)洽談； 3、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受短期出差或彈性工作時(shí)間； 4、熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力； 5、形象端正，職業(yè)素養(yǎng)良好，無(wú)不良從業(yè)記錄； 6、對(duì)杭州本地市場(chǎng)及酒店行業(yè)有了解者優(yōu)先。

1. 具備北京市場(chǎng)國(guó)際型酒店相同或相似崗位工作經(jīng)驗(yàn)，高端或奢華品牌經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 2. 高度的團(tuán)隊(duì)合作精神及責(zé)任感，及較強(qiáng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)知識(shí) 3. 具備較強(qiáng)的革新意識(shí)及抗壓能力和高度的敬業(yè)精神及組織協(xié)調(diào)能力 4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)影響力及企業(yè)文化的傳遞和帶動(dòng)能力，較強(qiáng)的溝通能力。? 5.積極、樂(lè)觀、勇于挑戰(zhàn)、創(chuàng)新 6. 具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力 7.能適應(yīng)運(yùn)營(yíng)作息時(shí)間 8.?具備洲際集團(tuán)旗下奢華品牌酒店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮