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崗位職能： 1.記錄每天拜訪客戶的信息，分析當天客戶的需求，通過分析客戶，了解客戶的需求并制定下次拜訪的時間，致力達到合作 2.負責公司美業的拓展工作，通過各類渠道，開發從事美業的店家，提升公司市場占有率 3.與客戶同行建立良好的關系，讓客戶產生加盟要求 4.協助公司招商活動，負責客戶資源的維護工作，并為客戶提供服務 5.維護自己已開發的新、老客戶，及時移交后端售后經理 崗位要求： 1.25-40歲，男女不限，皮膚健康白凈，形象氣質佳 2.美業開發招商等相關工作經驗2年以上，有一定的美容院資源，很強的談單能力， 3.具有較強的開發能力，市場拓新能力 4.具備良好的總和能力，性格外向開朗，能夠有自來熟的能力，能長期適應出差下店，思維敏捷，有隨機應變的能力 5.對美業，面部知識，皮膚知識有一定了解 6.適應區域內長期出差。 負責區域：浙江（杭州，金華，衢州，麗水，寧波，溫州-------可根據個人意愿匹配管理區域城市） 福利待遇： 薪資4000+提成，月均7k 入職培訓5-7天（帶薪） 帶薪假：高溫假10天，年假20天，月休4天及其他法定節假日 團建活動：聚餐/旅游 內購福利：500元/月/人 節日禮品 住宿補貼750元/人 話費補貼：200元/人/月 工齡獎：滿2年獎勵500元/年，滿3年以上獎勵1000元/年 面試地點 浙江省杭州市臨平區塘棲鎮興國路530號杭州豪友創業園南面5棟4摟 楊女士 19266896620

工作地點：江浙市場 任職資格： 1、?女1.60m以上，男170cm以上，40歲以內職業形象佳親和力強； 2、?具較強溝通能、應變和團隊協作能力。 3、?自信、大方、敢于和店家溝通，美業市場開發經驗或美容院資源優先； 工作職責： 1、負責美業市場院線渠道開發（雙美診所、美容院、新型皮膚管理機構) 2、陌拜或預約拜訪美容院介紹公司及產品、項目； 3、意向店家簽約、市場部對接店面情況、啟動排期、店家關系維護。 待遇： 6000-8000元/月+獎金+提成，月綜合收入15000元+ 職業發展： 優秀者轉市場總監月綜合收入20000元+

Increase the Hotels online presence and production via strategic partnerships, e.g.,OTA,GDS,Website, Wholesale etc. Assist hotels in the review and recommendation of potential 3rd-party web listings and partnerships.? Follow up on listings, exposure, marketing initiatives. Liaison with SynXis on online reservations issues and development Develop all food & Beverage channel ,Meituan, Da Zong Dian Ping,NuoMi, Chihewangle etc. Drive the production and do advertisement. All maintenance of the Hotel web site, including content and promotion package updates. Monitor and report web traffic of the site, and take steps to increase Increase hotel rooms and F&B, banqueting, Spa, all of hotel products on e-marketing opportunities Ensure that e-Direct Marketing campaigns are based on relevant customer segmentation and targeted recipients. Propose solutions for permission based emailing and e-newsletter strategies, if applicable Keep updated Hotel e-customer database, (For rooms/F&B and Spa), and propose solutions for a better customer information management Optimize the hotel presence on search engines (in different languages). Promote the Best Available Rate across all brands To collect feedback from the Director of Sales & Marketing on competitors promotion, to give advice on the regional and tailor made promotion Communicate with the brand team to achieve effective channel activities for each brand and identify needs of each channel Manage the investigation and evaluation of possible new products, programs, platforms and campaigns that provide strategic representation for the channels including new distribution options for critical emerging markets where solutions may not exist Direct the planning and implementation of key client agreements, including target contribution, with assigned territory or segment Identify opportunities, strengths and competitive threats to various distribution channels and propose strategies to accommodate such threats Assist in supporting role in revenue planning and budgeting Actively participate in market segment industry affairs associations, trade show and events to elevate brand profiles.? May manage trainings and/or conferences Consolidate and develop regular detailed reports on all promotions spend versus the return-on-investment and provide recommendation for the future Develop new partnership agreements with on-line portals with focus by geographical booking sources. ? Partnership marketing with credit cards, banks – exposure on websites Manage on-line distribution portals relationship maintenance Increase the hotel on-line visibility through partnerships with web portals related to tourism industries and potential users/ advisors Audit the hotel information displayed through the Internet operators (Portals, wholesalers, 3rd parties etc) Constantly ensure rate parity across all distribution channels in liaison with sales department Monitor Hotel competitive set rates & promotions displayed on-line on a bi-monthly basis Establish goals and deliver measurable increases in visits, conversion, and average order value through optimization of content for Digital Platforms Focus on maximizing revenue through SEO and visitor satisfaction Responsible for managing, executing and sustaining the brand in all web and social environments as well as creating, implementing and maintaining web pages on our websites and all social sites Ensures quality of new web applications developed within department

主要職責： 1.?制定并執行酒店的市場銷售戰略和計劃，確保酒店的銷售目標得以實現。 2.?領導和管理銷售團隊，激勵團隊成員，提高團隊的銷售業績。 3.?開拓新的市場渠道，建立良好的客戶關系，提高酒店的市場份額。 4.?分析市場動態和競爭對手情況，制定相應的市場策略和銷售方案。 5.?與酒店其他部門協作，確?？蛻舻男枨蟮玫綕M足，提高客戶滿意度。 6.?負責酒店的品牌推廣和市場傳訊工作，提升酒店的品牌知名度和美譽度。 任職要求： 1、擁有5年以上市場營銷管理工作經驗。 2、市場營銷、酒店管理、旅游管理等相關專業畢業者優先，了解市場營銷原理、消費者行為學、酒店運營管理等知識基礎； 3、精通市場營銷理論，包括市場細分、目標市場選擇、市場定位（STP），以及 4P（產品、價格、渠道、促銷）等營銷組合策略； 4、了解酒店行業的動態和趨勢； 5、有創新的營銷思維，能夠策劃有吸引力的營銷活動。 6、熟練掌握市場調研方法，能夠準確收集市場信息，包括競品分析、消費者需求調研等； 7、有萬豪背景工作的經歷者優先；

1.具備豐富的渠道管理和銷售經驗，能夠獨 立開展工作。 2.優秀的溝通和談判技巧，能夠與各種類型的渠道合作伙伴建立和維護良好的關系。 3.敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠識別并抓住市場機會。 4.良好的組織和協調能力，能夠高效地處理多任務和壓力下的工作。

崗位職責： 1、完成公司下達的業績指標； 2、制定本地區域客戶開放方案并落地執行； 3、充分利用現有的客戶資源，做好客戶關系維護、積極開發定制化產品并執行落地； 4、根據園區現有的資源，開發團建產品或根據客戶需求提供產品解決方案； 5、積極主動開展異業合作； 6、充分利用本地資源并積極與各部門溝通協調，確保客戶銷售工作順利開展。 任職資格： 1、具備酒旅市場銷售實操經驗； 2、熟悉景區相關市場區域概況； 3、具有渠道資源儲備 ； 4、擁有5年以上酒旅銷售管理工作經驗； 5、具有較強抗壓能力。

【崗位職責】 1、監督競爭對手的活動并協助監察市場動態。 2、根據在銷售策略中既定目標，向新的、現有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 3、需要時出差對酒店進行推銷，發展潛在的業務機會。 4、抓住一切可能的生意機會， 根據客戶要求， 制定報價和合同。 5、協助銷售總監，市場營銷總監定期進行市場和競爭對手數據分析。 6、搜集市場信息并及時匯報給銷售總監，市場營銷總監。 7、完成每日的銷售工作報告， 電話記錄和每周的工作計劃。 【崗位要求】 1、大專及上文化程度酒店管理專業尤佳；至少3年以上同崗位工作經驗，最好具有國際連鎖酒店工作經驗。 2、在酒店銷售部門接受過專業的培訓，具備及時和系統的決策分析能力與技巧。 3、具有良好執行力；組織和計劃能力；?卓越的溝通技巧。 4、 有獨立和壓力下工作的能力。 5、?良好的團隊合作精神，能夠與同事發展良好的工作關系。 6、良好的授權和良好的人際關系，在酒店行業中擁有良好的人際網絡。 7、?敏銳的了解市場發展趨勢和情況，并迅速作出反映行動。 8、此崗位候選人需要在政府關系、MICE、公司客戶方面具備優勢。

職責描述： 1.負責區域內酒店項目的規劃、拓展和開發； 2.負責尋找適合公司酒店經營所需的物業和意向投資者； 3.負責對酒店加盟項目進行市場調研、投資測算分析，與意向業主的商務談判，合作模式、政策和公司經營理念等方面的宣導，及整個酒店項目的簽約； 4.簽約后協助籌建、運營部門對加盟項目進行支持和管理； 5.積極收集競爭對手信息、行業動態信息，并沉淀建議，分享。 任職要求： 1.有至少3年以上連鎖行業開發或拓展等相關行業工作經驗，對物業有良好的商業判斷能力； 2.優秀的溝通能力和團隊協作能力； 3.優秀的社會人脈資源和新渠道開發能力； 4.有強烈的事業心和責任感； 5.能夠適應出差的工作需要。

崗位職責 1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 任職資格 1.大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

【崗位職責】 1、根據銷售總監制定的銷售計劃，具體執行爭取商務、散客的銷售工作。 2、掌握本地區及國內外商務、散客市場動態，定期向銷售總監提出銷售調研報告。 3、研究市場，預測商情，及時掌握市場動向。 4、制定、修改和審核有關報價信、合同及推銷信件。認真做好商務、散客檔案資料管理工作。 6、定期進出銷售計劃中所負責部分的執行情況報告，并對計劃執行中存在的問題提出意見。 7、按計劃走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強與賓客的的溝通，建立良好的客戶關系。

崗位職責 1、負責通過公關和促銷活動實現酒店在本地和國內上的定位目標。 2、協助銷售經理開發公關促銷計劃及制作預算。 3、與媒體、本地社區、客戶及酒店總部保持密切聯系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達到五星級酒店的標準，維護酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實施公關活動，負責制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對飯店的報道。 6、開發并跟進酒店的各項市場活動。 7、有5年以上行業經驗，2年以上同崗位工作經驗。

1、結合公司戰略目標與運營實際，制定契合公司發展戰略的市場營銷策略體系，明確目標市場定位、市場拓展方向及營銷資源配置方案，并推動各項策略的有效落地與執行。 2、全面主導公司品牌建設與推廣工作，制定系統性的品牌發展規劃與年度推廣計劃。 3、建立健全客戶關系管理體系，統籌客戶檔案的建立與維護工作，深入分析客戶結構與需求特點。 4、負責統籌策劃各類市場活動，包括新品推廣活動、節假日促銷活動、主題營銷活動、公關活動等。 5、根據公司年度經營目標，制定市場營銷部門的銷售目標與業績考核指標，并將目標分解到各個團隊與個人。 工資具體面議

崗位職責： 1. 負責酒店群（主題/高端酒店）、商業街區及茶業/米業公司的商戶資源拓展，制定分板塊招商策略； 2. 對接品牌方、代理商及產業合作伙伴，完成招商目標（年均簽約商戶50+家）； 3. 主導商務談判，擬定租賃/合作協議，優化招商政策與收益分成模式； 4. 分析行業趨勢，挖掘非遺文化、在地農產品等特色業態，打造差異化商業生態； 5. 維護現有商戶關系，推動續約及擴店計劃，提升出租率及商業活力。 任職要求： 1. 大專及以上學歷，2年以上商業綜合體/文旅項目招商經驗； 2. 熟悉酒店、零售、農產品行業資源，有成功招商案例； 3. 強商務談判及數據分析能力，精通合同法律條款； 4. 能適應高頻出差，具備在地文化敏感度。

招聘：美業招商總監/負責人（有償推薦，入職推薦費1萬） 薪資：1.5+提成（綜合5-10萬/月） 崗位職責： 1、負責0-1的團隊搭建、制定團隊培訓體系 2、深入理解集團美業產品、加盟政策及市場定位，制定清晰的全國招商戰略、年度/季度/月度招商計劃及可量化的目標。 3、設計并優化招商模式、流程、政策及激勵體系，確保其具備市場競爭力并符合公司盈利目標。 4、開拓并管理全國范圍內的招商渠道（目前主要是會銷的形式）。 5、優化招商流程，確保從意向咨詢、審核、商務談判、合同簽訂到初始費用收取的高效轉化。 任職資格要求： 1.本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、商務管理等相關專業優先。 2.3年以上 美業（化妝品、儀器、服務連鎖、大健康等相關領域）招商工作經驗，其中至少2年以上招商團隊管理經驗（團隊規模10人以上優先）。 3.必須具備從0到1成功搭建招商體系或團隊的經驗， 并取得可驗證的招商業績。 4.豐富的全國市場招商經驗， 熟悉不同區域市場特點，有成熟的全國招商網絡或渠道資源者優先。 5.深刻理解中小型美業機構的經營痛點、需求和決策流程。 6、有成功招商加盟項目經驗，熟悉加盟模式的運作流程和關鍵點。 7、能獨立制定清晰的招商戰略和落地計劃； 擅長從零組建、激勵、管理和培養高績效招商團隊。 8、具備高超的談判技巧，能打動并說服潛在加盟商（尤其面對中小老板群體），促成高價值合作。 9、熟悉招商加盟相關的法律法規、商業模式和財務基礎知識；深入了解中國美業市場現狀、發展趨勢及競爭格局（特別是中小型機構領域）。 薪酬福利： 1、底薪15000+提成+團隊提成，綜合薪資5-10萬/月 2、完善的福利保障：帶薪年假+節日福利+體系培訓+團隊旅游等 3、廣闊的職業發展空間：完善的晉升機制 4、輕松愉快的工作氛圍：年輕活力的團隊，定期組織團建等 5、上班時間幾地點：9:30-18:30，單休，節假日正常放假，上班地點紅旗河溝

【崗位職責】 按照年度市場銷售計劃管理銷售工作和活動，完成并超越酒店的預算和銷售戰略目標。 根據在銷售策略中既定目標，向新的、現有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 銷售酒店的所有設施。 設立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標市場的主要人物會面。 根據酒店的營業需要，與業務聯系人、會務策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發展并保持聯系。 【崗位要求】 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷，2 至 4 年服務業或酒店業市場營銷和直接管理銷售團隊的工作經驗，或其他同等學歷與工作經驗。必須掌握本地語言。能同時使用其它語言者優先。

Key Responsible: 主要工作職責： ·???????? Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 監督競爭對手的活動并協助監察市場動態。 ·???????? Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲際酒店集團的范圍內將銷售線索提供給適合的人員。 ·???????? Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根據在銷售策略中既定目標，向新的、現有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 ·???????? Services existing business through management of account bases 通過客戶管理，向現有的客戶提供服務。 ·???????? Sell all facets of the hotel 銷售酒店的所有設施。 ·???????? Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司總部檔案和了解公司優先使用的酒店記錄。 ·???????? Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 設立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標市場的主要人物會面。 ·???????? Provides direction on, and conducts market research and analysis 指導和進行市場調研和分析。 ·???????? Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根據酒店的營業需要，與業務聯系人、會務策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發展并保持聯系。 ? ·???????? Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通過參與當地市場的各種活動在當地市場上樹立良好形象。 ·???????? Conduct client interviews 對客戶進行拜訪。 ·???????? Entertain clients 招待客戶。 ·???????? Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策劃并實施使客人熟悉環境的現場考察活動。 ·???????? Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要時出差對酒店進行推銷，發展潛在的業務機會。 ·???????? Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 與所在區域內的洲際酒店集團成員和區域預訂辦公室保持定期聯系。 ·???????? Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 監測現有業務，并在銷售策略會上提出建議以擴大業務。 ·???????? Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 發展現有業務，并建立和尋找發展業務的機會。 ·???????? Interfaces with operations on a timely basis 及時與運營部門進行溝通。 ·???????? Initiates and prepares tenders for business 起動和籌備業務招標工作。 ·???????? Assesses sales and marketing data 評估市場銷售數據。 ·???????? Assists with the preparation of new products and services 協助新產品和服務的準備工作。 ·???????? Assists in the evaluation of sales and marketing activities 協助評估市場銷售活動。 ·???????? Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析銷售綜合計劃和可能對酒店目標產生的影響。 ·???????? Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市場銷售總監與地區經理們的指示執行相關工作。 ·???????? Liaison with advertising agency 與廣告機構保持聯系。 ·???????? Stock control of collateral 宣傳品的庫存控制。 ·???????? Collateral input 設計宣傳品內容。 ·???????? Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及時進行廣告設計的說明工作。 ·???????? Works with superior on manpower planning and management needs 和上級領導一起進行人力規劃和管理需求 Qualification： 任職資格： ·??????????? Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 ·??????????? Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解決問題，推理，號召，組織和培訓能力 ·??????????? Proficient in the use of Microsoft Office ??????? 精通微軟辦公軟件 ·??????????? Good writing skills ??????? 良好的寫作技能

崗位職責： 1、根據公司目標及市場開發潛力，制定拓展計劃； 2、利用市場和銷售策略建立更多的招募渠道； 3、依據公司加盟制度與客戶進行談判，確認加盟意向，并簽訂合同； 4、分析各地區市場狀況，為客戶提供運營意見及協助； 5、維護客戶關系，挖掘客戶潛在需求； 6、做好重點市場的拓展公關工作，適時拜訪，維護良好的合作伙伴關系； 7、根據公司計劃開拓市場，完成預定指標； 8、定期完成各項報告，完成集團總裁及總裁助理臨時交辦的其他工作任務。 任職資格： 1、大專以上學歷，市場營銷/工商管理等管理專業優先； 2、具備市場營銷、企業管理、合同法、談判技巧、財務管理等知識； 3、5年以上酒店行業工作經驗、2年以上酒店市場拓展管理工作經驗； 4、外交能力、溝通及人脈關系強； 5、具備較強的品牌意識和良好的溝通能力及團隊協作能力； 6、具有工作熱情，有較強的責任心，樂于接受工作挑戰；

工作職責： 1、根據公司戰略在轄區內拓展酒店管理項目和客戶資源，尋找適合公司酒店經營所需的加盟物業和意向投資者； 2、負責對投資項目進行市場調研、投資測算分析，與意向投資商的商務談判，投資模式、政策和公司經營理念等方面的宣導； 3、按照所定目標和量化指標完成各階段任務，制訂項目推進方案和策略并指導完成； 4、建立和維護與投資人、各類社會團隊等的良好關系，樹立良好的品牌形象，利用整合的品牌資源，提升品牌力影響力，促進開發任務的順利完成。 任職資格： 1、專業不限，大專以上學歷，具備優秀的談判技巧； 2、有3年以上國際或國內連鎖酒店集團、其他連鎖加盟行業（超市、賣場、連鎖店）、商業地產開發經驗等相關行業工作經驗，對酒店、物業行業有良好的商業判斷能力； 3、較強的溝通能力和團隊協作能力及強烈的事業心與責任心； 5、較強的社會人脈資源和新渠道開發能力； 6、能夠適應出差，有市場資源者優先。 工作地點：全國 薪資構成： 基本工資+績效獎金+高額提成

【崗位職責】 1、制定市場考察計劃，精準掌握管轄區域旅行市場、旅行社動向，為部門提供準確的信息資料。 2、定期拜訪和維護重要客戶，建立和管理客史檔案。 3、以周為單位制定客戶拜訪報告，每月底制定次月客戶拜訪計劃。 4、制定銷售計劃、客戶開發計劃，并按計劃及公司要求完成業績指標。 5、與新老客戶建立良好的合作關系，高質量的完成各項客戶接待工作。 6、經授權代表本店與客戶簽訂有關團隊、會議銷售協議，并及時與其他部門溝通，保證協議的實施。 7、協助財務部、前廳部處理好團隊、會議開房、信用及結賬等工作。 【崗位要求】 1、有一定酒店銷售工作經驗。 2、掌握一定的市場、公關銷售知識和技巧，善于與各旅行社洽談及開發深圳及周邊市場資源。 3、有較強的協調、推銷和交際能力及書面、口頭表達能力。 4、身體健康，精力充沛，儀表端莊，反應靈活，體現酒店良好的職業形象。 5、針對個人開發的客戶，公司將提供高額提成！！！