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工作職責： 1.制定和實施公司運營戰略，預算計劃，確定公司業務的經營方針和經營形式； 2.發掘市場機會，主持擬訂公司的業務目標和業務計劃，實現公司業務和投資回報的快速增長； 3.監督、控制整個實施過程，對經營結果負責，組織實施財務預算方案及使用方案等； 4.建立公司組織體系和業務體系，負責團隊建設，審定管理制度； 5.負責整體營銷管理工作，制定年度業績目標及經營發展戰略方案，整體營銷策劃方案，實現經營預算收入。 任職資格：1.相關酒店、高爾夫以及文旅等行業營銷管理經驗； 2.具備營銷戰略的研究、制定、執行的能力； 3.強勁的開拓性格和團隊領導力。

1、帶領團隊根據公司目標，拓展簽約渠道，在所在區域內選擇和發展符合硬件標準要求、具有良好市場前景、能夠持續經營、業主信譽良好的酒店項目； 2、洞察酒店項目信息，了解所在區域酒店市場供給變化，有開拓多個不同市場或項目開發的經歷； 3、懂得酒店行業經營測算、投資回報測算、酒店項目市場分析，為酒店項目功能定位及品牌選擇提供建議，為業主創造投資回報和資產價值； 4、對項目發展政策和項目發展費用的嚴格遵循； 5、組建和管理開發團隊，制定集團開發策略和目標。實現集團酒店的健康增長。

工作職責 制定康養銷售戰略，完成年度銷售目標，監控銷售進度并及時調整策略。 與關鍵企業客戶建立和維護長期合作關系，深入了解他們的業務需求，提供對應的產品或服務解決方案。 與公司內部其他部門緊密合作，包括產品、市場、客戶服務等，確保客戶需求得到滿足。 策劃并執行市場推廣活動，提升Sangha Retreat品牌知名度和市場影響力。 優化銷售渠道，維護線上/線下旅行平臺等合作伙伴的關系，提升銷售效率。 整合并分析銷售數據，撰寫銷售報告，為管理層提供決策支持。 根據業務模式組建合理有效的銷售團隊，領導并管理銷售團隊，激勵他們實現銷售目標，同時提供必要的支持和培訓。 任職要求 本科及以上學歷，酒店管理、市場營銷、旅游會展等相關專業優先。 8年以上酒店/度假村/康養項目銷售經驗，2年以上團隊管理經驗，需奢華品牌銷售經驗者優先。 有良好高定旅社、渠道和高端客戶圈層資源。 具備良好的溝通能力、談判技巧、數據分析能力和市場洞察力。 具備較強的領導力、抗壓能力和團隊協作精神，以銷售結果為導向。 對大健康領域有良好認知且對高端消費新趨勢有良好理解。

工作職責： 1、負責電子商務平臺搭建整合、團隊建設、團隊管理、營銷策劃等工作； 2、負責電子商務的運營管理及銷售工作，承擔網絡銷售運營任務； 3、在項目運營過程中，制定各種商務合作方案并監控實施，規劃和管理市場活動的預算； 4、負責制訂可行性、階段性的平臺推廣方案，并定期對方案實施情況進行評估； 5、負責整合渠道資源、會員資源并且透過網絡媒體等各種互聯網渠道進行營銷工作，達成推廣與營銷效果； 6、負責網絡平臺營銷數據分析、包括客戶需求分析、使用習慣分析、推廣效果評估等。 任職資格： 1、具備較強的邏輯思維能力和調研能力，數據分析能力強； 2、具有很強的創新能力和執行領導能力； 3、有團隊合作精神，有責任心、進取心，能積極配合莊園策略的規劃調整及實施； 4、熟悉線上渠道的各種推廣手段及規則。

1、負責酒店的年度銷售任務及Repar、OCC的完成。 2、負責酒店價格體系的制定。 全面負責市場營銷部工作。負責客房、餐飲的銷售以及市場推廣工作的管理。 3、負責部門人員管理。負責部門人員的工作量分攤及績效考核。 4、負責市場開發。負責酒店板塊業務的開發以及新業務的拓展工作。 崗位要求： 1、本崗位從事5年及以上工作內容。 2、本科以上學歷，思維活躍、表達能力強，有業務開拓經驗及能力。

負責酒店內收益發展，通過尋找各種資源、確保最大化擴展收益機會。 Responsible for revenue development within the hotel, ensuring maximum expansion of revenue opportunities by identifying resources. 職責義務： Duties & Responsibilities: 1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作。 Responsible for the promotion and booking of banquets, conferences, exhibitions, etc. 2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施。 Developed marketing plans and resumes for banquet sales, improved the working procedures and standards of the banquet sales department, formulated rules and regulations for the banquet sales department and directed their implementation. 3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作。 Attend hotel management meetings and complete the uploading and issuing work. 4.安排布置并督導下屬人員的正常工作。 Arrange and supervise the normal work of subordinates. 5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段。 Establish and improve the archiving records of banquet diaries, customer contracts, banquet orders and forecast orders, and make them an effective working procedure and management means. 6.與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格。 Communicate and coordinate with F&B Director and Executive Chef to agree on banquet menu and price. 7.與其他部門溝通、協調、密切配合。 Communicate, coordinate and cooperate closely with other departments. 8.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 Conduct regular performance evaluation of subordinates, implement rewards and punishments according to the reward and punishment system, strengthen staff training and improve staff quality. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神。 Have experience in sales of hotel banquets, especially in sales of box banquets; able to carry out overall marketing work in combination with industry characteristics; have accumulated certain customers and team spirit. 2.對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗。 Rich experience in the organization and execution of high-end banquets. 3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。 Have strong management ability, judgment and decision-making ability, interpersonal communication and coordination ability, planning and execution ability. 4.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。 Meticulous, rigorous, and strategic forward-looking thinking.

【崗位職責】 1、與市場銷售總監、餐飲總監一起制定餐飲宴會銷售計劃。 2、協助酒店新產品及服務的開發和推廣 3、協助酒店市場戰略的制訂。 4、管理財務報告，財務分析、預算，制定部門的定價策略。 5、確保按照收入和開支預算實現經營目標。 6、與本部門及其他部配合工作。 7、與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠實現酒店的利潤。 8、與客戶保持有效的適當地交流，同時表現出專業的形象及工作方式。 9、對酒店產品及服務要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務及設施。 10、根據酒店的目標和方向，制訂合適的行政及溝通規定及程序。 11、拜訪有潛力的客戶，發展并保持與客戶合作的關系。 12、完成上級交給的其他任務。 【崗位要求】 1、必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言 2、具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便 3、對酒店及相應施設具有專業知識 4、具有公司，旅游中介公司及宴會銷售知識 5、掌握并具有互聯網及其它主要電腦軟件方面的知識和經驗 6、對本地市場及國際市場有基本的了解 7、至少擁有8年國際連鎖酒店的相關工作經驗

Job Responsibilities崗位職責： Assist the General Manager in taking overall responsibility for the company's sales management work and achieving the company's set sales targets. 協助總經理全面負責公司的銷售管理工作，完成公司設定的銷售目標。 Establish and improve the sales system, formulate sales incentive mechanisms, and improve the performance of the sales team. 建立和完善銷售體系，制定銷售激勵機制，提高銷售團隊的業績。 Develop and maintain customer relationships, actively expand the market, establish customer files, and promptly collect and update target customer information. 開發和維護客戶關系，積極拓展市場，建立客戶檔案，并即時收集和更新目標客戶資料。 Analyze and plan the market, visit customers according to plans and requirements, mine customer information, effectively filter it, track interested customers, promote suitable products to different customers, and operate market promotion effectively. 分析、規劃市場，按計劃及要求拜訪客戶，挖掘客戶信息，進行有效過濾，對有意客戶進行跟蹤，針對不同客戶推廣合適產品，并良好運作市場推廣。 Possess innovative spirit and the ability to integrate resources to design comprehensive solutions for customers. 具備創新精神和整合資源的能力，能夠為客戶設計全方位解決方案。 Job Requirement要求： Bachelor's degree or above in Marketing, Hotel Management or related fields, with rich experience in hotel sales and marketing. 具有市場營銷、酒店管理或相關專業本科及以上學歷，具備豐富的酒店市場銷售經驗。 At least 8 years of experience in hotel sales and marketing or related fields, with a background in international chain hotels or high-end hotels preferred. 至少8年以上酒店市場銷售或相關領域管理經驗，有國際連鎖酒店或高端酒店背景者優先。 Proficient in marketing strategies and sales techniques, with a keen market insight and analytical ability to adjust sales strategies in response to market changes. 精通市場營銷策略和銷售技巧，具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠根據市場變化及時調整銷售策略。 Good communication skills and team spirit, able to coordinate resources from various departments to achieve sales targets. 具備良好的溝通能力和團隊協作精神，能夠協調各部門資源，達成銷售目標。 Strong leadership and decision-making abilities, able to lead a team to complete complex sales tasks and market expansion work. 具備較強的領導力和決策能力，能夠帶領團隊完成復雜的銷售任務和市場拓展工作。 Proficient in English, with good English listening, speaking, reading and writing skills, able to communicate fluently with international clients. 熟練掌握英語，具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠與國際客戶進行流利的商務溝通。

1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4.安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6.與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7.與其他部門溝通、協調、密切配合； 8.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求 1.具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2.對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗； 3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 4.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

【崗位職責】 與市場銷售部總監一起制定宴會銷售計劃 協助酒店新產品及服務的開發和推廣 協助酒店市場戰略的制訂。 做計劃或做決定時，要考慮外界經濟情況 確保按照收入和開支預算實現經營目標。 與本部門及其他部配合工作。 預防和處理客人所關心的問題。 與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠實現酒店的利潤。 與客戶保持有效的適當地交流，同時表現出專業的形象及工作方式。 對酒店 產品及服務要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務及設施。 根據酒店的目標和方向，制訂合適的行政及溝通規定及程序。 拜訪有潛力的客戶，發展并保持與客戶合作的關系。 遵守酒店酒店的員工守則。 遵守酒店酒店的政策及程序。 堅持不斷的對自己的表現進行分析評估 完成上級交給的其他任務。 【崗位要求】 必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言 具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便 需要良好溝通技巧包括口語及書寫 最主要的任務是在團隊中與其他員工工作中表現為團隊的主管，這是最基本的直接管理 對酒店及相應施設具有專業知識 在責任范圍內掌握領導才能和所有工作任務的知識 掌握并具有互聯網及其它主要電腦軟件方面的知識和經驗 能夠使用銷售和前廳部電腦系統 對本地市場及國際市場有基本的了解 至少擁有8年國際連鎖酒店的相關工作經驗

職責義務： Duties & Responsibilities: 1.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 Maintain close contact with existing customers and potential customers and partners. 2.高效認知和掌握銷售線索。 Recognize and master sales leads efficiently. 3.代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 Participate in international and domestic sales activities on behalf of the hotel. 4.發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 Give full play to creativity and make due contributions to the hotel's products and departments. 5.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 Carefully plan meetings with customers, implement customer relationship management for scheduled customers, and achieve sales targets. 6.在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 Monitor and report on the market and competitors in the responsible market area. 7.準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 Prepared sales reports to ensure the accuracy of market and customer information, so as to facilitate work follow-up. 8.積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 ?Actively disseminate product information and create awareness of the hotel in the responsible market. 9.在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 Plan sales campaigns with the Director of Marketing and Sales in the responsible territory and ensure their realization. 10.主動參與，完成各種銷售報告。 Actively participate and complete various sales reports. 11.協助計劃和配合銷售活動。 Assist in planning and coordinating sales activities. 12.協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 Assist in the development and production of all hotel promotional materials. 13.管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 Manage customer file database and update customer file manually or by computer. 14.不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 Provide continuous advice and support to subordinates. 15.執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 ?Perform the tasks required by superiors and achieve the sales target. 16.遵守酒店酒店的員工守則。 Comply with the hotel's employee rules. 17.遵守酒店酒店的政策及程序。 Comply with the hotel's policies and procedures. 18.堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 Constantly analyze and evaluate your own performance. 19.完成上級交給的其他任務。 Complete other tasks assigned by superiors. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.學歷要求：大專以上學歷，五年以上酒店管理工作經驗。 Education requirements: College degree or above, more than five years of hotel management experience. 2.熟悉華東市場行情（上海，杭州）或有度假酒店背景優先考慮。 Familiar with East China market (Shanghai, Hangzhou) or resort hotel background is preferred. 3. 善于管理和經營團隊，事業心強，能快速組建自己的管理團隊。 Good at management and operation of the team, career-minded, able to quickly build their own management team. 4. 有較強的溝通、計劃、決策和綜合判斷能力。 Strong communication, planning, decision-making and comprehensive judgment skills. 5.較強的適應能力及抗壓能力。 Strong adaptability and ability to withstand pressure.

【崗位職責】 1、負責中餐宴會市場的開發與維護，制定并執行銷售策略，完成年度銷售目標； 2、拓展和維護高端客戶資源，建立長期穩定的合作關系，提升客戶滿意度； 3、分析市場動態及競爭對手情況，及時調整銷售方案，確保市場份額； 4、統籌宴會活動的策劃與執行，協調內部各部門資源，確保活動順利開展； 5、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策支持； 6、協助制定部門預算，控制銷售成本，提高利潤率； 7、帶領銷售團隊完成業績指標，并對團隊成員進行培訓和指導。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業優先； 2、8年以上酒店或高端餐飲行業銷售經驗，3年以上團隊管理經驗； 3、熟悉成都本地高端餐飲及宴會市場，具備豐富的客戶資源； 4、出色的溝通談判能力及客戶關系維護能力； 5、具備較強的市場分析能力及銷售策略制定能力； 6、能承受高強度工作壓力，適應靈活的工作時間安排； 7、年齡30-50歲，形象氣質佳，具備良好的職業素養。

1.1?? Responsible in achieving the room and catering sales objectives of the hotel. 負責實現酒店的客房和餐飲銷售目標 1.2?? Assists the Director of Sales & Marketing in the development of Sales & Marketing plan and in budget preparation. 協助市場銷售總監制訂銷售市場計劃及預算 1.3?? Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base locally and internationally through Customer Relationship Management. 代表酒店通過客戶關系管理，與本地和國際市場的客戶保持密切的聯系并推銷酒店 1.4?? Supervisors the Room Sales department to ensure all daily tasks are completed in a timely fashion. 管理銷售部，保證每日工作按時完成 1.5?? To act as the deputy of the Director of Sales & Marketing in his/her absence. 部門總監不在時，管理部門內事務

專業要求 Major 酒店管理、英語、市場營銷相關專業                                                                                                                    Graduation from Hotel Management,English,Marketing related professional 技能水平 Skills 1.熟知銷售系統并具有良好的溝通能力                                                                                                      Fully versed in Sales System with high level of interpersonal skills 2.卓越的領導能力，善于管理并激勵員工                                        Excellent Leadership skills with ability to motivate and coach staff 3.對市場走勢具有一定的分析和見解 Ability and understanding of the market trends 4.妥善處理及回復客人需求. Able to handle guest request and feedback in a professional manner. 5.具有分析員工不同需要為其制訂有效培訓計劃的能力. Ability to conduct training needs analysis for the department, and prepare effective training plans. 6.能與各級員工互動交流. Ability to interact with all level of people. 7.良好的交流溝通能力. Good interpersonal and communication skills. 8.良好的團隊合作精神 Team Player 9.主持每天與銷售人員的溝通會，檢驗每日工作的開展，跟進及數據共享. Conduct daily communication meeting with the entire sales, catering to review on daily activities, job follow ups and information dissemination purposes. 10.確保銷售人員按相關政策和規定及時回復客戶需求 To ensure the Sales Teams responds to all correspondence and inquiries of leads within the time limit set according to the policy & procedure. 11.督導Sales Incentive Plan，對所有參加者的表現進行定期更新. Supervise Sales Incentive Plan, providing all participants with regular updates on performance 12.與酒店各部門員工及所有客戶保持良好的相互溝通和合作關系. Maintain good inter communication and good working relations with all departments and all external contacts. 13.向銷售總監就針對細分市場的促銷活動提出建議. Recommends to the Director of Sales on promotions and campaign to reach specific markets . 14.與銷售總監一起參加每月“Account Productivity”回顧.  To participate in “Account Productivity” monthly review with Director of Sales. 15.參加銷售例會，就客戶動向及市場走勢市場與銷售總監進行溝通，及時更新. Participate in daily, weekly and monthly sales meeting to update Director of Sales on the activities of each accounts and market trends. 16.遵守酒店及總部的政策和程序.對個人表現進行時時分析，評估和改進.完成其他交予的工作 Abides by both the hotel and Head Office policies and procedures.Analyses, evaluates and improves personal performance on a continual basis. Carries out other tasks as directed by supervisor 17.記錄客戶對于酒店發展的建議和最新的信息. Keep clients advised of latest information regarding hotel’s development.. 18. 確保所有客戶信息的時時更新，包括數據信息的更新，產品跟蹤，客戶動向，了解城市當年各項活動 To upkeep of updated record of all sales activities for each accounts (including updated database, production tracking, trends and movement of each accounts）and know all current year city events 工作經驗 Experence 具有至少2-3年國際連鎖酒店的相關經驗                                                                                                          Minimum 2 to 3 years of experience in similar capacity with international chain hotels     

開展銷售活動 ?定期與客戶會面，處理主動的銷售電話和被動的銷售線索。 ?根據制定的指導方針，提前計劃，系統地開展銷售活動。 ?確保所有的詢價都得到迅速和有效的處理。 ?與住店客人會面，建立關系并獲得客人的意見。 ?與重要宴會客戶會面，建立關系。 ?積極主動地從報紙、網絡、電視等渠道獲取銷售線索。 ?積極分享客人的評價信息，包括正面的和負面的。 ?負責策劃和組織客戶活動。 客戶管理 ?將與客戶相關的所有信息輸入到NGPMS。 ?管理NGPMS數據庫，確保系統中的所有信息都是最新的。 ?負責為每個客戶制定計劃和行動。 ?參與客戶審核和審計，確保每個客戶都獲得了所有相關信息。 ?準備銷售電話報告，記錄日常銷售活動的所有信息。 培訓和發展其他銷售人員 ?指導和咨詢員工，確保及時糾正績效。 ?制定自己的SMART發展計劃，揚長避短。(SMART=具體的，可衡量的，可實現的，現實的，及時的) ?協助安排其他員工的培訓，并積極與他人分享經驗。 協助定期審核操作程序，并對LSOPs的變更提出建議。 充分利用洲際所有資源 ?當酒店產品不符合客戶要求，或客戶有可能購買其他酒店時，交叉銷售姐妹酒店。 ?與市場銷售，聯盟客戶團隊和GSOs保持溝通，討論酒店的需求，并確保所有客戶的全覆蓋。 ?充分利用洲際獎勵作為重要的銷售工具。 ?與集群內的其他銷售團隊緊密合作，分享市場信息，討論客戶服務問題和合作。 準備定期報告 ?協助準備銷售活動的定期報告和市場分析。 辦公室禮儀與商業道德 ?確保所有銷售人員都穿著制服或商務服裝，總體形象符合酒店標準。 ?根據洲際酒店的指導方針和當地法律開展業務。 ?遵守為銷售操作制定的標準，包括電話處理，準時，酒店規章制度和LSOPs。充分利用洲際所有資源 ?當酒店產品不符合客戶要求，或客戶有可能購買其他酒店時，交叉銷售姐妹酒店。 ?與市場銷售，聯盟客戶團隊和GSOs保持溝通，討論酒店的需求，并確保所有客戶的全覆蓋。 ?充分利用洲際獎勵作為重要的銷售工具。 ?與集群內的其他銷售團隊緊密合作，分享市場信息，討論客戶服務問題和合作。 準備定期報告 ?協助準備銷售活動的定期報告和市場分析。 辦公室禮儀與商業道德 ?確保所有銷售人員都穿著制服或商務服裝，總體形象符合酒店標準。 ?根據洲際酒店的指導方針和當地法律開展業務。 ?遵守為銷售操作制定的標準，包括電話處理，準時，酒店規章制度和LSOPs。 教育背景 ?良好的通識教育，大學畢業生優先。 工作經驗 ?至少4年在大型國際機構的銷售和市場工作經驗。 工作技能 ?了解當地市場和商業慣例。 ?積極主動地識別潛在客戶并將其轉化為商業機會。 ?能夠使用適當的計算機軟件執行報告。 ?良好的人際交往能力和傾聽能力。 ?能夠分析不同的業務情況，并提出處理問題的建議。 ?具備與各部門有效溝通的能力。 語言技能 ?流利的普通話，并且英文書寫及口語流利。 其他技能 ?良好溝通技巧，自我激勵

【崗位職責】 1、全面負責酒店MICE（會議、獎勵旅游、大型會議及展覽）業務的戰略規劃與銷售目標制定，帶領團隊完成年度銷售指標； 2、開發并維護企業客戶、政府機構、行業協會等MICE業務資源，建立長期穩定的合作關系； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態，制定差異化的銷售策略，提升酒店在MICE市場的占有率； 4、統籌大型會議、宴會及活動的全流程執行，協調內部各部門資源，確保活動順利落地； 5、負責MICE團隊的組建、培訓及日常管理，優化銷售流程，提升團隊整體業績； 6、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備優秀的市場洞察力及商務談判能力，熟悉MICE行業運作模式及客戶需求； 2、出色的團隊管理經驗，能夠有效激勵和帶領銷售團隊達成目標； 3、具備較強的項目統籌能力，能高效協調跨部門合作； 4、抗壓能力強，適應快節奏工作環境； 5、對酒店行業有深刻理解，擁有高端酒店或相關領域MICE銷售經驗者優先。

【崗位職責】 與宴會會議總監和餐飲總監一起制定餐飲宴會銷售計劃 協助酒店新產品及服務的開發和推廣 協助酒店市場戰略的制訂。 做計劃或做決定時，要考慮外界經濟情況 管理財務報告，財務分析、預算，制定部門的定價策略。 確保按照收入和開支預算實現經營目標。 與本部門及其他部配合工作。 預防和處理客人所關心的問題。 與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠實現酒店的利潤。 與客戶保持有效的適當地交流，同時表現出專業的形象及工作方式。 對酒店 產品及服務要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務及設施。 根據酒店的目標和方向，制訂合適的行政及溝通規定及程序。 拜訪有潛力的客戶，發展并保持與客戶合作的關系。 遵守酒店酒店的員工守則。 遵守酒店酒店的政策及程序。 堅持不斷的對自己的表現進行分析評估 完成上級交給的其他任務。 【崗位要求】 必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言 具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便 需要良好溝通技巧包括口語及書寫 最主要的任務是在團隊中與其他員工工作中表現為團隊的主管，這是最基本的直接管理 對酒店及相應施設具有專業知識 具有公司，旅游中介公司及宴會銷售知識 在責任范圍內掌握領導才能和所有工作任務的知識 掌握并具有互聯網及其它主要電腦軟件方面的知識和經驗 能夠使用銷售和前廳部電腦系統 對本地市場及國際市場有基本的了解 至少擁有5年國際連鎖酒店的相關工作經驗

一、崗位描述 制定并執行雙店（希爾頓歡朋酒店與麗楓酒店）的營銷戰略，統籌管理銷售團隊及渠道資源，通過差異化營銷策略與品牌協同效應，實現酒店營收增長與市場競爭力提升，以滿足公司業務發展需求。 二、崗位職責 1、制定雙品牌營銷戰略：結合兩家酒店的品牌定位，制定年度營銷計劃及預算，明確市場拓展方向與收益目標。 2、管理銷售團隊與渠道：組建、培訓并領導銷售團隊，拓展商務客戶、OTA平臺及本地生活服務渠道，提升客戶獲取與收益管理能力。 3、客戶關系管理與維護：建立并維護企業協議客戶、MICE團隊及VIP客戶體系，策劃會員活動以提升客戶復購率與品牌忠誠度。 4、品牌聯動與資源整合：策劃雙酒店聯合營銷活動，協調酒店運營部門落地營銷方案，整合品牌資源，提升品牌協同效應。 5、數據分析與策略優化：監控銷售數據與市場動態，定期輸出分析報告，調整定價策略與渠道投放比例，優化營銷投入產出比。 6、跨部門協作與目標達成：協同酒店運營、財務等部門，確保營銷策略與酒店服務標準一致，推動整體營收及利潤指標達成。 三、任職要求 1、教育背景：本科及以上學歷，酒店管理、市場營銷、旅游管理等相關專業優先。 2、工作經驗：8年以上酒店銷售工作經驗，其中至少3年銷售管理經驗，同時管理過2個及以上品牌（含中高端及中端品牌）經驗者優先。 3、專業知識：精通酒店運營、市場營銷及數據分析并制定有效的營銷戰略，了解OTA平臺運營規則、新媒體營銷趨勢的應用，提升酒店線上曝光率及客戶轉化率，熟悉酒店行業動態及競爭態勢，具備敏銳的市場洞察力和判斷力。 4、個人素質：具備出色的戰略思維、營銷分析、資源整合、團隊領導、溝通協調和抗壓能力等。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、宴會等產品的銷售工作，完成公司制定的銷售目標； 2、開發并維護客戶資源，建立長期穩定的合作關系，提升客戶滿意度； 3、分析市場動態及競爭對手情況，制定有效的銷售策略，提高市場份額； 4、參與商務談判，簽訂銷售合同，并跟進后續服務流程，確保客戶需求得到滿足； 5、定期提交銷售報告，反饋市場信息及客戶需求，協助優化銷售政策； 6、協調酒店各部門資源，確保銷售活動的順利執行，提升客戶體驗。 【崗位要求】 1、具備較強的市場開拓能力和客戶管理能力，能夠獨立完成銷售任務； 2、優秀的溝通與談判技巧，能夠高效處理客戶關系； 3、對酒店行業有基本了解，熟悉銷售流程及市場運作模式； 4、具備較強的抗壓能力及團隊協作精神，適應快節奏工作環境； 5、具備良好的數據分析能力，能夠根據市場反饋調整銷售策略； 6、有酒店銷售經驗者優先，無經驗但學習能力強、意愿高者亦可考慮。

崗位職責 1、為市場營銷部總監提供專業、有力的支持，以達到戰略目標。 2、根據外部環境可能對銷售產生的因素，制定不同的方案。 3、根據市場變化趨勢，尋找競爭優勢，提高市場份額。 4、分析市場機會，制定具體目標，發展并有效實施策略和計劃。 5、維護客戶關系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋 6、擅長對內部進行銷售類培訓。 崗位要求 1、具備優秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學技巧 8、具備銷售的相關經驗 9、酒店專業或相關經驗的優先

【崗位職責】 1、負責酒店宴會及會議市場的開發與維護，制定并執行銷售策略，完成年度銷售目標； 2、挖掘潛在客戶資源，建立并維護與客戶、合作伙伴的長期穩定關系； 3、跟進客戶需求，提供專業的宴會及會議解決方案，協調內部資源確保活動順利執行； 4、定期分析市場動態及競爭對手情況，調整銷售策略以提升市場份額； 5、協助財務部門完成合同簽訂、賬款回收等后續工作； 6、參與酒店市場推廣活動，提升品牌影響力。 【崗位要求】 1、具備優秀的銷售技巧及客戶服務意識，能夠獨立開發并維護客戶關系； 2、熟悉宴會及會議市場運作模式，對酒店行業有較深理解者優先； 3、具備較強的談判能力、溝通能力及團隊協作精神； 4、能承受一定的工作壓力，適應靈活的工作時間安排； 5、熟練使用辦公軟件及酒店管理系統； 6、有相關行業銷售經驗者優先，無經驗但學習能力強、意愿高者也可考慮。

【崗位職責】 1、負責制定并執行客戶開發與維護策略，拓展新客戶資源，維護現有客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 2、深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，協調內部資源確保項目順利推進并達成客戶目標。 3、定期分析客戶數據與市場趨勢，優化客戶服務流程，提升客戶合作效率與價值貢獻。 4、主導商務談判，擬定合作協議，確保合同條款符合公司利益并推動項目落地執行。 5、與市場、銷售、運營等部門緊密協作，確保客戶需求得到高效響應，推動跨部門合作項目的順利實施。 6、定期向管理層匯報客戶合作進展、業績達成情況及潛在風險，提出改進建議。 【崗位要求】 1、具備優秀的客戶開發與維護能力，能夠獨立完成客戶拓展、談判及關系管理工作。 2、出色的溝通與協調能力，能夠高效對接客戶需求并推動內部資源協作。 3、具備較強的數據分析能力，能夠通過數據洞察客戶需求并制定針對性策略。 4、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能夠靈活應對突發問題并提出解決方案。 5、具備商務談判經驗，熟悉合同條款擬定及風險管理。 6、有酒店、旅游或相關行業經驗者優先，但不強制要求。

Major Function 主要功能 : Ensure that all corporation & group businesses are handled professionally and under superior Manager in maximizing the Revenue. Major Responsibilites責任概要: Exploring and following corporation & group account with professional skills by internal strategies.   Profile of Competency 工作能力: Minimum 3-year similar work experience in hotel industry from a sizeable international hotel organization with sales / operation experience. Knowledge of local market and business practise. Ability to comply reports as required using appropriate computer software. Good interpersonal skills. Ability to communicate effectively with various departments.   Language 語言能力:    Proficiency in written & spoken English. Education 教育:  Good general education, preferably University graduates. 

崗位職責 1. 參與酒店銷售計劃的執行和發展。 2. 發展酒店的客戶和他們建立良好的關系。 3. 建立計劃和指導，使團隊和散客努力達到計劃的目標，并發展和建立良好的客戶群。 4. 監管銷售的產值并且調整銷售的行動，確保完成計劃的目標。 5. 增進年銷售額的預算和執行銷售計劃。 6. 管理希爾頓酒店所有客戶體系。 7. 帶領和發展銷售人員。 崗位要求 1. 具有國際奢華品牌酒店同等職位工作經驗優先考慮。 2. 優秀的人際溝通交流能力，有不同的文化意識。 3. 具有強大的商業意識，敏銳的觀察力，市場敏感度和創新精神。 4. 出色的組織領導能力、分析決策能力、應變能力和解決問題能力。? 5. 積極主動、充滿活力、強烈責任感和團隊合作精神。