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【崗位職責(zé)】 按照年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃管理銷售工作和活動(dòng)，完成并超越酒店的預(yù)算和銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 銷售酒店的所有設(shè)施。 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)的主要人物會(huì)面。 根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 【崗位要求】 市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，2 至 4 年服務(wù)業(yè)或酒店業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和直接管理銷售團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，或其他同等學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)。必須掌握本地語(yǔ)言。能同時(shí)使用其它語(yǔ)言者優(yōu)先。

崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司目標(biāo)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，制定拓展計(jì)劃； 2、利用市場(chǎng)和銷售策略建立更多的招募渠道； 3、依據(jù)公司加盟制度與客戶進(jìn)行談判，確認(rèn)加盟意向，并簽訂合同； 4、分析各地區(qū)市場(chǎng)狀況，為客戶提供運(yùn)營(yíng)意見(jiàn)及協(xié)助； 5、維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客戶潛在需求； 6、做好重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展公關(guān)工作，適時(shí)拜訪，維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系； 7、根據(jù)公司計(jì)劃開(kāi)拓市場(chǎng)，完成預(yù)定指標(biāo)； 8、定期完成各項(xiàng)報(bào)告，完成集團(tuán)總裁及總裁助理臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。 任職資格： 1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/工商管理等管理專業(yè)優(yōu)先； 2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、合同法、談判技巧、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)； 3、5年以上酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、2年以上酒店市場(chǎng)拓展管理工作經(jīng)驗(yàn)； 4、外交能力、溝通及人脈關(guān)系強(qiáng)； 5、具備較強(qiáng)的品牌意識(shí)和良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 6、具有工作熱情，有較強(qiáng)的責(zé)任心，樂(lè)于接受工作挑戰(zhàn)；

崗位職責(zé) 1.擬定酒店促銷活動(dòng)，完成團(tuán)隊(duì)和散客銷售目標(biāo)。 2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃目標(biāo)。 3.與會(huì)議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4.在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計(jì)劃。 5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 6.制定臨時(shí)時(shí)間表，記錄上月的銷售活動(dòng),收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7.以周銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，向市場(chǎng)銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計(jì)劃。 崗位要求 1.大專以上文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2.有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開(kāi)拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語(yǔ)能力。 3.精通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公共關(guān)系，經(jīng)營(yíng)策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4.有獨(dú)立組織項(xiàng)目營(yíng)銷工作能力，兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場(chǎng)分析能力。

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)通過(guò)公關(guān)和促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)和酒店在本地和國(guó)際上的定位目標(biāo)。 2、協(xié)助銷售總監(jiān)開(kāi)發(fā)公關(guān)促銷計(jì)劃及制作預(yù)算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位。 5、開(kāi)拓并實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，負(fù)責(zé)制作促銷資料、對(duì)媒體宣傳資料及安排在媒體對(duì)飯店的報(bào)道。 6、開(kāi)發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。 崗位要求 1、與媒體、各營(yíng)銷渠道及組織機(jī)構(gòu)溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務(wù)。 2、積極主動(dòng)組織豐富的市場(chǎng)公關(guān)及廣告媒體的會(huì)議活動(dòng)。 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立，保持與廣告商和公共關(guān)系組織的關(guān)系。 5、在本地市場(chǎng)內(nèi)，通過(guò)參加各種營(yíng)銷活動(dòng)，樹立飯店的形象。 6、負(fù)責(zé)各類材料、圖片、數(shù)據(jù)庫(kù)，資料庫(kù)和文檔等。 7、維護(hù)酒店和集團(tuán)的形象。 8、監(jiān)視并確保對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時(shí)使用這些信息。 9、計(jì)劃與協(xié)調(diào)酒店贊助的活動(dòng)。 10、發(fā)現(xiàn)并組織有關(guān)贊助活動(dòng)去提高酒店在市場(chǎng)的形象。 11、參與準(zhǔn)備和制定部門/小部門/分部門的目標(biāo)。 12、開(kāi)發(fā)并執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)/廣告媒體計(jì)劃去完成整個(gè)酒店的目標(biāo)與媒體，并與公關(guān)客戶保持聯(lián)系。 13、參與準(zhǔn)備戰(zhàn)略計(jì)劃。 14、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場(chǎng)的曝光率或撰寫文章。 15、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。 16、主動(dòng)承擔(dān)發(fā)展，執(zhí)行酒店年度公關(guān)計(jì)劃和廣告活動(dòng)。 17、在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織活動(dòng)包括邀請(qǐng)媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關(guān)客人。 18、在團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效的工作。 19、遵守酒店酒店的行為準(zhǔn)則。 20、遵守酒店酒店員工守則。 21、遵守酒店酒店的政策及程序。

崗位職責(zé) 1、 按照市場(chǎng)傳訊經(jīng)理的指示，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、美工制作、酒店宣傳用品、市場(chǎng)推廣以及與酒店服務(wù)有關(guān)的宣傳品設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)供應(yīng)商與酒店之間的溝通，確保所有出品準(zhǔn)時(shí)完成，并符合酒店集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)助市場(chǎng)傳訊經(jīng)理日常工作和分配下的特別任務(wù)。 崗位要求 1、按照飯店宣傳品和廣告的標(biāo)準(zhǔn)制作美工設(shè)計(jì)。 2、為市場(chǎng)傳訊總經(jīng)理提供所有宣傳品和廣告的設(shè)計(jì)方面的技術(shù)支持。 3、準(zhǔn)備每周工作報(bào)告至市場(chǎng)傳媒部門。 4、維護(hù)酒店形象。 5、負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)的攝影及照片的剪輯。 6、更新和維護(hù)酒店圖片庫(kù)，聽(tīng)從直接匯報(bào)人指揮進(jìn)行必要工作。 7、負(fù)責(zé)所有的設(shè)計(jì)工作包括設(shè)計(jì)、排版、影印和印刷。 8、監(jiān)督酒店所有宣傳品的質(zhì)量。 9、參加酒店促銷活動(dòng) 10、與市場(chǎng)傳訊經(jīng)理工作，確保在所有酒店宣傳品、廣告及媒體報(bào)道都給酒店帶來(lái)最優(yōu)良的形象宣傳。 11、遵守酒店酒店的員工守則。 12、遵守酒店酒店的程序及政策。

1. Responsible for achieving the room sales target in the market. 2. Liaise closely with clients in local and international markets through CRM on behalf of the hotel. 3. Manage subordinates to ensure that all daily tasks are completed on time. 4. Maintain and update sales records. 5. Keep close contact with existing customers and potential customers and partners. 6. Effectively recognize and master sales leads. Participate in international and domestic sales activities on behalf of the hotel 8. Carefully planned customer meetings, implemented customer relationship management on scheduled customers, and achieved sales targets. 9. Cross-sell in accordance with group and APAC regulations during sales visits. 10. Understand and report on the market and competitors in the responsible market area. 11. Prepare sales reports, ensure the accuracy of market and customer information, so as to facilitate the follow-up work. 12. Actively disseminates product information and creates hotel awareness in responsible markets. 13. Assist in developing and producing all promotional materials for the hotel. 14. Manage customer file database. 15. Provide continuous advice and support to subordinates. 16. Complete other tasks assigned by superior. 1.負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)自己市場(chǎng)部分的客房銷售目標(biāo)。 2.代表酒店通過(guò)客戶關(guān)系管理，與本地和國(guó)際市場(chǎng)的客戶保持密切的聯(lián)系。 3.管理下屬保證所有每日工作任務(wù)按時(shí)完成。 4.保留和更新銷售記錄。 5.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 6.高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 7.代表飯店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 8.仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 9.在銷售拜訪的活動(dòng)中，按照集團(tuán)和亞太區(qū)的集團(tuán)規(guī)定實(shí)施交叉銷售。 10.在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，了解和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 11.準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 12.積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造飯店的知名度。 13.協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷材料。 14.管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。 15.不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 16.完成上級(jí)交待的其他任務(wù)。

工作概述：負(fù)責(zé)項(xiàng)目發(fā)展，建立合作關(guān)系，擴(kuò)大知名度及市場(chǎng)覆蓋率。完成項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。 主要職責(zé)： -完成公司發(fā)展目標(biāo)，提升市場(chǎng)的覆蓋率。 -與業(yè)主、顧問(wèn)公司、地產(chǎn)商等作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 -根據(jù)公司拓展標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助公司/業(yè)主進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究分析和商業(yè)談判，獨(dú)立完成內(nèi)部報(bào)批流程和合同談判簽署工作。 -主導(dǎo)并推進(jìn)從立項(xiàng)到合同簽約的各項(xiàng)工作、并與各橫向部門通力合作。 任職要求： - 30周歲及以上 - 有五年以上國(guó)際（國(guó)內(nèi)）全國(guó)知名酒管公司酒店類似發(fā)展任職經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)際酒管公司外企任職經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉國(guó)內(nèi)全國(guó)酒店市場(chǎng)情況，及國(guó)內(nèi)外各酒管公司品牌標(biāo)準(zhǔn)及要求，對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目有一定的敏銳判斷力。 - 優(yōu)秀的分析能力、解決問(wèn)題能力及談判溝通能力。 - 良好的中英文聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。 - 有熱情、有夢(mèng)想、敢于挑戰(zhàn)，積極樂(lè)觀，樂(lè)于溝通、善于輔導(dǎo)。 - 具有靈活的協(xié)調(diào)能力，及突發(fā)情況的應(yīng)急處理能力。 - 具有團(tuán)隊(duì)精神，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，創(chuàng)建和諧的工作氛圍。 - 卓越的組織、配合工作的能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，較強(qiáng)的分析、解決問(wèn)題能力，思路清晰。 - 能適應(yīng)經(jīng)常出差。 - 保密精神，認(rèn)可公司企業(yè)文化，能隨著公司共同發(fā)展。

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)酒店項(xiàng)目業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，完成酒店項(xiàng)目的拓展指標(biāo)； 2、做好市場(chǎng)拓展、形象樹立及對(duì)外工作工作； 3、定期拜訪客戶，制訂拜訪計(jì)劃，拜訪完成后整理有關(guān)客戶資料； 4、與相關(guān)部門保持良好關(guān)系，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職條件： 1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷，受過(guò)酒店相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)； 2、五年以上高星級(jí)酒店部門負(fù)責(zé)人工作經(jīng)歷，有一定的與業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)的社會(huì)資源，有業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)更佳； 3、良好的表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行力； 4、具有一定的談判技巧，原則性強(qiáng)； 薪酬待遇; 基本工資+績(jī)效工資+提成，年薪20萬(wàn)-100萬(wàn)

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 2、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 3、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 4、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 5、必須具備良好的中，英/日文讀寫能力。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)拓展工作，制定并執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)； 2、挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)與旅行社、企業(yè)客戶、會(huì)議團(tuán)隊(duì)等的長(zhǎng)期合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出針對(duì)性的銷售策略，提升酒店市場(chǎng)份額； 4、策劃并參與商務(wù)洽談、客戶拜訪及銷售推廣活動(dòng)，推動(dòng)合作落地； 5、協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部資源，確保客戶需求得到高效響應(yīng)，提升客戶滿意度； 6、定期提交銷售報(bào)告及市場(chǎng)分析，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上酒店行業(yè)銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程； 3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成銷售任務(wù)； 4、對(duì)市場(chǎng)敏感度高，善于捕捉商機(jī)并制定有效的銷售策略； 5、具備較強(qiáng)的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，適應(yīng)短期出差； 6、熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析及報(bào)告撰寫能力。

【崗位職責(zé)】 1、制定市場(chǎng)考察計(jì)劃，精準(zhǔn)掌握管轄區(qū)域旅行市場(chǎng)、旅行社動(dòng)向，為部門提供準(zhǔn)確的信息資料。 2、定期拜訪和維護(hù)重要客戶，建立和管理客史檔案。 3、以周為單位制定客戶拜訪報(bào)告，每月底制定次月客戶拜訪計(jì)劃。 4、制定銷售計(jì)劃、客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并按計(jì)劃及公司要求完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 5、與新老客戶建立良好的合作關(guān)系，高質(zhì)量的完成各項(xiàng)客戶接待工作。 6、經(jīng)授權(quán)代表本店與客戶簽訂有關(guān)團(tuán)隊(duì)、會(huì)議銷售協(xié)議，并及時(shí)與其他部門溝通，保證協(xié)議的實(shí)施。 7、協(xié)助財(cái)務(wù)部、前廳部處理好團(tuán)隊(duì)、會(huì)議開(kāi)房、信用及結(jié)賬等工作。 【崗位要求】 1、有一定酒店銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 2、掌握一定的市場(chǎng)、公關(guān)銷售知識(shí)和技巧，善于與各旅行社洽談及開(kāi)發(fā)深圳及周邊市場(chǎng)資源。 3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、推銷和交際能力及書面、口頭表達(dá)能力。 4、身體健康，精力充沛，儀表端莊，反應(yīng)靈活，體現(xiàn)酒店良好的職業(yè)形象。 5、針對(duì)個(gè)人開(kāi)發(fā)的客戶，公司將提供高額提成！！！

公寓和物業(yè)招商運(yùn)維經(jīng)理，工資+提成，高端辦公樓招商運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

I. 銷售相關(guān)活動(dòng)： 1. 執(zhí)行銷售活動(dòng)，維護(hù)和拜訪客戶，掌握客戶的需求，制作商務(wù)計(jì)劃，根據(jù)所有銷售拜訪完善各項(xiàng)數(shù)據(jù)； 2. 根據(jù)酒店的規(guī)定提前制定系統(tǒng)的銷售計(jì)劃； 3.?會(huì)見(jiàn)住店客人, 建立客戶關(guān)系并記錄客戶意見(jiàn)； 4. 會(huì)見(jiàn)宴會(huì)負(fù)責(zé)人,建立良好的客戶關(guān)系； 5. 通過(guò)報(bào)刊,網(wǎng)絡(luò),電視等多種渠道積極收集銷售資源； 6. 積極收集客人的意見(jiàn),包括積極的或是消極的意見(jiàn)； 7. 負(fù)責(zé)為客人作相關(guān)計(jì)劃,和組織活動(dòng). II. 客戶管理： 1.錄入所有客戶信息到酒店電腦系統(tǒng)； 2. 管理維護(hù)酒店電腦系統(tǒng)資料,并對(duì)其實(shí)時(shí)跟新； 3. 對(duì)客戶的資料進(jìn)行分析,確保每位客戶的信息準(zhǔn)確； 4. 對(duì)每天的銷售活動(dòng)制定有效的銷售拜訪報(bào)告. III. 其它： 1.協(xié)助準(zhǔn)備周期性報(bào)告,支持銷售活動(dòng)和對(duì)市場(chǎng)的分析； 2. 完全明確客房和宴會(huì)的銷售預(yù)計(jì)和預(yù)算,著重增加收益,包括客房和其他營(yíng)運(yùn)地方. 崗位要求： 1. 1年以上國(guó)際同星級(jí)酒店的市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地市場(chǎng)； 2. 對(duì)銷售工作有獨(dú)特的見(jiàn)解,能找到合適的商機(jī)； 3. 熟悉電腦系統(tǒng)以及能制作相關(guān)報(bào)告； 4. 良好的人際交往能力； 5. 能對(duì)不同的生意情況進(jìn)行分析,聽(tīng)取意見(jiàn)、抓住生意； 6. 能良好有效地與其他部門溝通.

【崗位職責(zé)】 1.根據(jù)指定的重點(diǎn)酒店制定年度銷售策略。包括大客戶策略、產(chǎn)品策略、渠道策略等營(yíng)銷策略。 2.根據(jù)年度策略制定與之匹配的大客戶目標(biāo)清單、目標(biāo)收入預(yù)算分解及相關(guān)費(fèi)用等預(yù)算。 3.按計(jì)劃完成銷售計(jì)劃并完成相應(yīng)報(bào)告 4.跟進(jìn)相關(guān)生意線索的獲取、確認(rèn)等落地內(nèi)容 5.協(xié)助酒店跟進(jìn)生意線索的預(yù)訂、入住、離店及結(jié)賬等內(nèi)容 6.根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定完成相關(guān)中央預(yù)訂費(fèi)用收入的確認(rèn)及收取。 7.提高酒店對(duì)本業(yè)務(wù)的滿意度。 【崗位要求】 1. 至少兩年北京/上海酒店集團(tuán)區(qū)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 2. 所負(fù)責(zé)的酒店數(shù)量不低于10家，至少覆蓋5個(gè)一線/二線城市 3. 大專及以上學(xué)歷，有一定英語(yǔ)溝通能力。

【崗位職責(zé)】 1.熟悉行業(yè)趨勢(shì)及消費(fèi)者洞察； 2.擅長(zhǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、商業(yè)模型設(shè)計(jì)及資源整合，具備成功品牌孵化或跨區(qū)域拓展案例； 3.擁有強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力、商業(yè)敏感度及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能推動(dòng)品牌價(jià)值提升與市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)； 4.擁有豐富的酒店行業(yè)資源，包括客戶、合作伙伴等。 【任職資格】 1.全日制大專及以上學(xué)歷，普通高等院校本科優(yōu)先，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理相關(guān)專業(yè)； 2.年齡35歲以下（1989年6月以后出生）； 3.8年以上酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上品牌管理、市場(chǎng)拓展或相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)際酒店集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4.流利的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，掌握其他語(yǔ)言者優(yōu)先，熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力； 5.具備豐富的市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，能夠開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，完成跨部門合作； 6.具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神，在高強(qiáng)度工作環(huán)境下保持高效，具有成功的品牌打造或市場(chǎng)拓展案例者優(yōu)先。

工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略在轄區(qū)內(nèi)拓展酒店管理項(xiàng)目和客戶資源，尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)所需的加盟物業(yè)和意向投資者； 2、負(fù)責(zé)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、投資測(cè)算分析，與意向投資商的商務(wù)談判，投資模式、政策和公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣導(dǎo)； 3、按照所定目標(biāo)和量化指標(biāo)完成各階段任務(wù)，制訂項(xiàng)目推進(jìn)方案和策略并指導(dǎo)完成； 4、建立和維護(hù)與投資人、各類社會(huì)團(tuán)隊(duì)等的良好關(guān)系，樹立良好的品牌形象，利用整合的品牌資源，提升品牌力影響力，促進(jìn)開(kāi)發(fā)任務(wù)的順利完成。 任職資格： 1、專業(yè)不限，大專以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的談判技巧； 2、有3年以上國(guó)際或國(guó)內(nèi)連鎖酒店集團(tuán)、其他連鎖加盟行業(yè)（超市、賣場(chǎng)、連鎖店）、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒店、物業(yè)行業(yè)有良好的商業(yè)判斷能力； 3、較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任心； 5、較強(qiáng)的社會(huì)人脈資源和新渠道開(kāi)發(fā)能力； 6、能夠適應(yīng)出差，有市場(chǎng)資源者優(yōu)先。 工作地點(diǎn)：全國(guó) 薪資構(gòu)成： 基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+高額提成

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售計(jì)劃，具體執(zhí)行爭(zhēng)取商務(wù)、散客的銷售工作。 2、掌握本地區(qū)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期向銷售總監(jiān)提出銷售調(diào)研報(bào)告。 3、研究市場(chǎng)，預(yù)測(cè)商情，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向。 4、制定、修改和審核有關(guān)報(bào)價(jià)信、合同及推銷信件。認(rèn)真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。 6、定期進(jìn)出銷售計(jì)劃中所負(fù)責(zé)部分的執(zhí)行情況報(bào)告，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行中存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)。 7、按計(jì)劃走訪客戶，了解客戶對(duì)酒店的意見(jiàn)，增強(qiáng)與賓客的的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。

1.具備豐富的渠道管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú) 立開(kāi)展工作。 2.優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠與各種類型的渠道合作伙伴建立和維護(hù)良好的關(guān)系。 3.敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠識(shí)別并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 4.良好的組織和協(xié)調(diào)能力，能夠高效地處理多任務(wù)和壓力下的工作。

主要職責(zé)： 1.?制定并執(zhí)行酒店的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，確保酒店的銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 2.?領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。 3.?開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道，建立良好的客戶關(guān)系，提高酒店的市場(chǎng)份額。 4.?分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略和銷售方案。 5.?與酒店其他部門協(xié)作，確保客戶的需求得到滿足，提高客戶滿意度。 6.?負(fù)責(zé)酒店的品牌推廣和市場(chǎng)傳訊工作，提升酒店的品牌知名度和美譽(yù)度。 任職要求： 1、擁有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先，了解市場(chǎng)營(yíng)銷原理、消費(fèi)者行為學(xué)、酒店運(yùn)營(yíng)管理等知識(shí)基礎(chǔ)； 3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（STP），以及 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）等營(yíng)銷組合策略； 4、了解酒店行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)； 5、有創(chuàng)新的營(yíng)銷思維，能夠策劃有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)。 6、熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品分析、消費(fèi)者需求調(diào)研等； 7、有萬(wàn)豪背景工作的經(jīng)歷者優(yōu)先；

崗位職責(zé)： 1.根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，發(fā)展與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客或商務(wù)會(huì)議旅行社、旅游工作者、航空公司、公司客戶、政府部門和其他的客人，并保持緊密的聯(lián)系 2.維護(hù)現(xiàn)有的客戶并把其納入銷售策略以使業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)最大化 3.發(fā)掘潛在新市場(chǎng)，覆蓋并開(kāi)拓新市場(chǎng)份額 4.確保提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù) 5.觀察及回顧宴會(huì)銷售方面的客戶表現(xiàn)，分析市場(chǎng)及收入產(chǎn)量，完成或調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，使之達(dá)到 預(yù)期目標(biāo) 6.對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)并提供引導(dǎo)使之解決客人的特別要求 7.根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有潛質(zhì)的可談判最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn) 8.提供市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析

崗位職責(zé)/職位描述 -? 協(xié)助落實(shí)與達(dá)成酒店銷售策略 ，完成客房、餐飲及其他部門的預(yù)測(cè)收入； -? 掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售人員的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄； -? 通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)結(jié)識(shí)并發(fā)展新客戶； -? 掌握每個(gè)客戶的產(chǎn)出對(duì)整個(gè)酒店的影響以便更好地談判及獲得增加收入的機(jī)會(huì)。 崗位要求 -? 卓越的銷售技巧，充分理解銷售程序； -? 能夠很好的發(fā)展及執(zhí)行銷售戰(zhàn)略； -? 大專及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，3年以上酒店業(yè)市場(chǎng)銷售的工作經(jīng)驗(yàn)； -??良好的英語(yǔ)和普通話的書寫和交流能力。

崗位職責(zé): 1、對(duì)潛在的酒店管理交易進(jìn)行可行性研究，參與投標(biāo)或招標(biāo)過(guò)程有關(guān)的工作，包括對(duì)每個(gè)潛在項(xiàng)目的市場(chǎng)研究和承保，包括關(guān)鍵市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，跟蹤和確定取客趨勢(shì)、入住歷史，并向管理層提供洞察分析和可行性建議； 2、和開(kāi)發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)、獨(dú)立酒店運(yùn)營(yíng)商、酒店經(jīng)紀(jì)人、酒店顧問(wèn)和政府旅游機(jī)構(gòu)保持密切溝通和聯(lián)系，進(jìn)行市場(chǎng)研究并產(chǎn)生投資和開(kāi)發(fā)線索，跟蹤新項(xiàng)目管道，維護(hù)交易和聯(lián)系數(shù)據(jù)庫(kù)； 3、針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)，熟練使用財(cái)務(wù)建模；與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)密切配合（酒店運(yùn)營(yíng)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等）主導(dǎo)撰寫提案和推介材料； 4、追蹤及監(jiān)測(cè)品牌資產(chǎn)與品牌健康度，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，?為競(jìng)爭(zhēng)策略制定提供研究數(shù)據(jù)與專業(yè)支持，與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，制定和實(shí)施業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。? 任職資格 1、全日制本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言； 2、在酒店或房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域，3年及以上的市場(chǎng)研究，分析師等崗位經(jīng)驗(yàn)，或者乙方咨詢工作經(jīng)驗(yàn)； 3、擁有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力及洞察能力；良好的溝通能力和談判能力； 4、應(yīng)聘希望能夠提供撰寫報(bào)告（主導(dǎo)或者參與）。

崗位職責(zé): 1、對(duì)潛在的酒店管理交易進(jìn)行可行性研究，參與投標(biāo)或招標(biāo)過(guò)程有關(guān)的工作，包括對(duì)每個(gè)潛在項(xiàng)目的市場(chǎng)研究和承保，包括關(guān)鍵市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，跟蹤和確定取客趨勢(shì)、入住歷史，并向管理層提供洞察分析和可行性建議； 2、和開(kāi)發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)、獨(dú)立酒店運(yùn)營(yíng)商、酒店經(jīng)紀(jì)人、酒店顧問(wèn)和政府旅游機(jī)構(gòu)保持密切溝通和聯(lián)系，進(jìn)行市場(chǎng)研究并產(chǎn)生投資和開(kāi)發(fā)線索，跟蹤新項(xiàng)目管道，維護(hù)交易和聯(lián)系數(shù)據(jù)庫(kù)； 3、針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)，熟練使用財(cái)務(wù)建模；與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)密切配合（酒店運(yùn)營(yíng)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等）主導(dǎo)撰寫提案和推介材料； 4、追蹤及監(jiān)測(cè)品牌資產(chǎn)與品牌健康度，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，?為競(jìng)爭(zhēng)策略制定提供研究數(shù)據(jù)與專業(yè)支持，與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，制定和實(shí)施業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。? 任職資格 1、全日制本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言； 2、在酒店或房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域，3年及以上的市場(chǎng)研究，分析師等崗位經(jīng)驗(yàn)，或者乙方咨詢工作經(jīng)驗(yàn)； 3、擁有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力及洞察能力；良好的溝通能力和談判能力； 4、應(yīng)聘希望能夠提供撰寫報(bào)告（主導(dǎo)或者參與）。

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