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崗位職責： 1、深入了解市場需求和競爭態勢，進行市場調研和分析，為酒店制定有效的銷售策略提供依據。 2、掌握客戶和競爭對手的信息，及時調整銷售策略以保持市場競爭力。 3、根據市場調研結果，制定年度、季度和月度銷售計劃，并確保計劃的執行和達成。 4、制定并執行酒店的價格政策、推廣計劃、品牌標準等，以提升酒店品牌形象。 5、建立并維護有效的銷售渠道，包括線上和線下渠道，如旅行社、企業、協議單位等。 6、積極參與行業展會、會議等活動，拓展新的銷售渠道和市場。 7、維護與現有客戶的良好關系，定期回訪客戶，了解客戶需求并提供個性化解決方案。 8、積極開發新客戶，擴大客戶基礎，提高酒店的市場占有率。 9、組織策劃各種營銷活動，如展會、會議、促銷活動等，并進行相關推廣宣傳。 10、審核酒店的公關策劃方案和重大促銷計劃，確保活動的有效性和影響力。 11、參與酒店品牌宣傳活動，提升酒店的知名度和形象，增加客戶黏性和忠誠度。 12、領導和管理銷售團隊，進行團隊招聘、培訓和績效管理。監督銷售團隊的工作表現，確保銷售目標的達成。 13、制定培訓計劃和方案，提升銷售團隊的業務能力和綜合素質。鼓勵團隊成員持續學習，跟蹤行業動態和最新銷售技巧。 14、與其他部門緊密合作，協調資源，確保銷售和服務的協調一致。 崗位要求： 1、本科以上學歷，市場營銷、酒店管理等專業畢業。 2、有國際品牌酒店相同崗位工作經驗2年以上。 3、在市場推廣、客戶管理、收益管理等方面具有豐富經驗。 4、具備熟練的英語聽說讀寫能力。 5、具備酒店籌開工作經驗。

崗位職責： ?為酒店收入提供專業、有力的支持，以達到戰略目標； ?監督整個市場銷售部門的運作，并完善部門工作程序和標準； ?評估、掌握市場動態和趨勢，分析市場機會，制定具體目標。 ? ?任職要求： ?熟悉本地市場，； ?有較強的團隊合作意識及優秀的團隊領導能力； ?具有營銷，市場或相關領域的學士學位，并有3年及以上相關工作經驗或類似的管理經驗。

【職責內容】 職位名稱：業務總監/渠道拓展總監 是否出差：不定時出差 工作內容： 1、負責拓展、維護所轄區域內的市場銷售，負責開發加盟商，貫徹與執行公司銷售政策。 2、配合市場部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場銷售計劃，負責組織執行所轄區域內的產品推廣、促銷活動，并及時匯總市場活動信息。 3、熟悉所轄區域市場情況，迅速掌握市場行情動態，協助市場策劃部完成公司調研工作。 4、負責維護區域內客戶關系，積極開發加盟商，并與之建立緊密合作關系。 職位要求： 1、有5年以上美業市場開拓及客戶銷售工作經驗，熟悉全國范圍內某區域的市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優秀談判技巧和交際溝通能力。 2、高度責任心和敬業精神，能承受較大工作壓力。 工作時間：彈性工作制 職位標簽 分紅，年終獎，旅游，節假日福利，社保，帶薪年假，提供交通費，公司產品福利，崗前培訓，業務總監/渠道拓展總監

【職責內容】 1、?制定公司的消售戰略，全面負責公司產品的11:夯拓展； 2、?負責各消售團隊的組建與管埋，芫成公司的消售目標； 3、?針對消售目標逬行分解和實施，制訂可汍行的產品策略，根掮不同目標市場，建議適?臺的分消體系，指導相應部門實施市場推廣計劃； 4、?負責市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作，為公司提供業務發展戰略的?依據； 取位要求： 1、?具有5年以上美容行業專讓線的市場拓展、營消策劃以及品牌推廣經驗?熟悉終端專?讓市場和曰化市場，有良好的大型美容網絡關系； 2、?有良好的市場開拓能力和組織協調能力，能夠芾領團隊芫成公司經營目標； 3、?具有良好的職讓道德，工作態度嚴謹，有責任感，與客戶溝通能力強。

一、崗位職責：一、戰略規劃與市場分析 1. ?制定營銷戰略?：根據酒店發展目標及市場趨勢，編制營銷計劃，明確市場定位與目標客群 2. ?市場調研與競品分析?：持續監測行業動態、競爭對手策略及客戶需求變化，評估市場風險與機遇，為決策提供數據支持 3. ?收益管理?：優化房價策略及渠道分配，確保酒店收益最大化。 二、銷售管理與渠道拓展 1. ?銷售目標管理?：分解并監督銷售指標達成，制定銷售政策及激勵機制。 2. ?大客戶開發與維護?：拓展企業客戶、旅行社、國內外在線平臺等核心渠道，建立長期合作關系。 3. ?團隊建設?：組建高效銷售團隊，開展專業培訓與績效考核，提升團隊業績。 三、品牌推廣與營銷活動 1. ?品牌形象塑造?：統一品牌定位與視覺體系，提升市場認知度。 2. ?整合營銷策劃?：設計線上線下推廣活動（如節慶促銷、主題事件），統籌媒體資源與數字營銷（自媒體、OTA平臺）。 3. ?公關管理?：主導政府關系維護、媒體合作及危機公關，保障品牌聲譽。 四、客戶關系與內部協作 1. ?客戶關系維護?：建立VIP客戶管理體系，推動忠誠度計劃，提升復購率。 2. ?跨部門協同?：聯動運營、餐飲、財務等部門，確保營銷策略落地與資源優化。 五、預算與資源管理 1. ?預算制定與管控?：編制營銷預算，合理分配資源并監控投入產出比。 2. ?成本控制?：優化營銷支出結構，提升資源使用效率。 六、創新與風險管理 1. ?新產品開發?：主導衍生產品的策劃與銷售。 2. ?風險應對?：預判市場風險，制定應急預案，降低潛在損失。 另?：高端、國際品牌工作經驗、流利英語能力，并擅長創新營銷模式（如社交媒體、跨界合作）等優先。 二、基本要求 1.教育背景:大專及以上學歷，酒店管理、市場營銷、旅游管理、商務管理等相關專業優先。 2.工作經驗:3年以上酒店、旅游、服務業銷售經驗，1年以上團隊管理經驗;有度假村或高端酒店銷售經驗者優先。 3.年齡與形象:年齡35-45歲，形象氣質佳，具備良好的職業素養。 三、核心能力要求 1.專業技能:熟悉酒店銷售流程，掌握商務談判、合同簽訂及客戶管理技巧;了解酒店行業趨勢、本地旅游資源及競爭對手動態;熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統。 2.溝通與應變能力:出色的商務談判能力，能獨立對接大客戶及處理突發問題;具備跨部門協作意識，協調前臺、餐飲、運營等部門資源。 3.客戶服務意識:敏銳洞察客戶需求，提供個性化服務方案。 四、其他要求 1.能適應彈性工作制(如周末、節假日值班); 2.接受短期出差或本地客戶拜訪; 3.持有駕照，能自駕拜訪客戶; 4.誠信正直，抗壓能力強，具備創新思維。

崗位職責 1、保存有關以前、現有，具有潛力賓客的資料和檔案。 2、定期安排銷售拜訪。 3、記錄上月所有的銷售活動或其它相關活動。 4、每周向辦公室提交一份有關銷售拜訪報告，在下個月開始前提交月銷售拜訪計劃。 5、聯系宣傳媒體，宣傳酒店的最佳形象，及擴大會所知名度和影響力。 崗位要求 1、專科以上學歷，有相同崗位工作經驗5年以上。熟悉酒店領域的銷售工作。 2、在當地有客戶群。 3、有較強的團隊合作意識，及強的團隊領導能力。 4、熟悉公關營銷部的業務，能協調各崗位的工作。 5、形象氣質佳。

【職責內容】 ? 年齡：22-40 ? 學歷：大專，具備中醫針推專業或美容師高級勞動資格認證 ? 經驗要求：3年以上同行業技師工作經驗，1年以上同行業培訓、管理工作經驗 ? 知識要求：具有較強的專業技術知識及操作能力，懂客情管理、銷售流程，了解行業經營與運作模式 ? 能力要求：具有管理魄力及親和力，有較強的溝通傳授能力和組織能力 其他要求：五官端正，形象大方，氣質良好

【職責內容】 ? 年齡：25-45歲 ? 性別：不限 ? 學歷：大專以上學歷，市場營銷類、企業管理類專業畢業 ? 婚姻狀況：不限 ? 經驗要求：3年以上銷售管理崗位工作經驗，其中3年以上本行業工作經驗 ? 知識要求：對市場營銷工作有深刻的認知，熟悉本企業產品及行業業務流程 ? 能力要求：具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力；有較強的團隊激勵及統籌規劃能力；優秀的溝通、協調、組織與開拓能力；較強的觀察力和應變能力； 其它要求：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；過程跟進與協調能力、溝通及談判能力、學習能力

【職責內容】 崗位職責： 1、負責拓展、開拓客戶渠道、與美容院洽談合作，完成業績指標。 2、配合市場部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場銷售計劃，負責組織執行所轄區域內的產品推廣、促銷活動，并及時匯總市場活動信息。  3、熟悉所轄區域市場情況，迅速掌握市場行情動態，協助市場策劃部完成公司調研工作。 4、負責維護區域內客戶關系，積極開發加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關系。 職位要求：  1、有2年以上美容及相關經驗、有美容院資源者優先。 2、熟悉全國范圍內某區域的市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優秀談判技巧和交際溝通能力。  3、高度責任心和敬業精神，能承受較大工作壓力。

1. To ensure press releases are sent to all local & regional newspapers and magazines on all happenings/ events in the hotel. 及時發布酒店活動新聞稿至各類報紙雜志。 2. To coordinate with all activities concerning publicity in film shooting, photo shooting, interviews by local & overseas media etc. 協助國內外媒體的攝影，攝像和采訪。 3. To maintain stock inventory of an updated photo library and press kit. 及時地更新圖庫和宣傳資料袋以維持固定資本清單。 4. To be responsible for the preparation, planning and executive of the hotel’s public relations activities plan. 負責酒店準備，策劃和執行酒店公關活動的計劃。 5. Maintain update profiles of the hotel’s key personnel. 不斷更新公司領導層資料。 6. To coordinate with the printing, design as well as adherence to the corporate guidelines for all printed materials of the hotel. 根據酒店標準設計印刷品并確保印刷品的質量。 7. Regular communication & entertainment with the local press. 與當地媒體保持正常交流和宴請。 8. Supervision of design projects. 監督設計項目。 9. Handle the administration of the Marketing Communication Department . 負責市場傳媒部管理工作。 10. The management reserves the right to change / extend this job description if necessary at any point of time during her / his employment. 如有必要 ，該部門有權更改或補充該職位描述。 11. Carries out any other reasonable duties and responsibilities as assigned. 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 12. Coordination and implementation of communication plan for the hotel activities and promotions in coordination with various revenue-earning departments in the hotel (i.e. sales, food and beverage, spa etc.) 協調并執行與酒店所有營運部門的酒店活動和促銷的溝通計劃（如銷售，餐飲等）。 13. Development of good relations with the media (print, broadcast, etc.) and implementation of the hotel’s publicity campaign. 與媒體建立良好的關系（出版物、廣播等），執行酒店的市場宣傳活動。 14. Management of a complete, targeted data base and direct mail campaigns to promote hotel business. 管理一個全面有目標性的資料庫，并直接郵寄酒店促銷活動廣告。 15. Overall supervision of production of hotel printed materials to ensure compliance with Hilton Identity Guidelines. 全面監督酒店所有印刷產品以確保和希爾頓指導方針的一致性。 16. Work with Hilton web marketing to ensure contents of Hilton Hotel pages are updated at all times. 與希爾頓酒店網絡合作確保希爾頓酒店主頁保持信息及時更新。 17. Monitoring and control of expenses based on approved Sales & Marketing budget. 根據業務發展部的預算監控開支。 18. Coordination and implementation of various hotels projects in liaison with other hotel department s and/or outside organizations/ government bureaus. 通過與酒店其他部門，或者外界組織，政府部門聯絡以協調并執行酒店不同項目。 19. Planning, budgeting and execution of the hotel are advertising campaigns in liaison with the company’s official advertising agency. 與專業廣告發布公司聯系，制定并執行酒店的廣告預算和對外廣告發布。

【職責內容】 有五年品牌運作經驗，愛崗敬業，有一定的領導才能，善于解決市場問題，

【職責內容】 1、員工的技能培訓。 2、新項目推廣。

【職責內容】 職責說明： 1、負責拓展、維護所轄區域內的市場銷售網絡，負責開發加盟商、區域代理，貫徹與執行公司銷售政策。  2、配合市場部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場銷售計劃，負責組織執行所轄區域內的產品推廣、促銷活動，并及時匯總市場活動信息。 3、熟悉所轄區域市場情況，迅速掌握市場行情動態，協助市場策劃部完成公司調研工作。 4、負責維護區域內客戶關系，積極開發加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關系。 職位要求： 1、有3年以上化妝品市場開拓及客戶銷售工作經驗，有網絡資源者優先。 2、熟悉全國范圍內某區域的市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優秀談判技巧和交際溝通能力。 3、高度責任心和敬業精神，能承受較大工作壓力。

【職責內容】 1、制定公司的銷售戰略，全面負責公司產品的業務拓展； 2、負責各銷售團隊的組建與管理，完成公司的銷售目標； 3、針對銷售目標進行分解和實施，制訂可執行的產品策略，根據不同目標市場，建議適合的分銷體系，指導相應部門實施市場推廣計劃； 4、負責市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作，為公司提供業務發展戰略的依據； 職位要求： 1、具有5年以上化妝品行業或醫藥保健品的市場拓展、營銷策劃以及品牌推廣經驗。熟悉終端專業市場和日化市場，有良好的大型營銷網絡關系； 2、有良好的市場開拓能力和組織協調能力，能夠帶領團隊完成公司經營目標； 3、具有良好的職業道德，工作態度嚴謹，有責任感，與客戶溝通能力強。

職責說明： 1、建立并完善品牌形象及中長期市場戰略發展規劃； 2、負責全國年度市場推廣計劃的制定和實施； 3、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監控重要客戶銷售； 4、對各環節業務人員的工作績效進行監督評定 5、負責本部門內部管理工作。 職位要求： 1、有2年以上品牌操作實戰經驗。具備新品上市、市場推廣、品牌形象建立及維護成功經驗。 2、良好的職業素質，具備成熟的市場意識。做事有主見，果斷，原則性強。 3、能組織召開各類招商會、終端會、培訓會。 4、團隊協助性強，有領導能力和人格魅力。

崗位職責 1.?與媒體、本地社區、客戶及酒店總部保持密切聯系，代表、宣傳酒店形象； 2.?開發并跟進酒店的各項市場活動； 3.?協助市場銷售總監制定市場推廣計劃及制作預算； 4.?管理市場傳訊部，保證每天的工作及時地完成； 5.?開拓并實施公關活動，負責制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排媒體對酒店的報道； 6.與媒體、各營銷渠道及組織機構溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務； 7.積極主動組織豐富的市場公關及廣告媒體的會議活動； 8.發布酒店重大事件及促銷新聞； 9.保證所有的宣傳資料和廣告都達到集團的標準，維護酒店的正確形象和定位。 崗位要求 1.?大專以上文化程度，3年以上同崗位工作經驗； 2.?優秀的語言表達能力，能夠在公關活動中進行富于感染力的演講，具有一定的外語讀寫能力； 3.?較強的觀察和應變能力，優秀的人際交往和協調能力，較強的社會活動能力； 4.了解電子商務、大眾傳播、平面創意設計和具有創新性的寫作與編輯能力。

【崗位職責】 1、負責五星級酒店品牌形象的整體策劃、推廣與維護，制定并執行酒店年度傳媒計劃； 2、統籌酒店各類宣傳材料的創意設計、文案撰寫及媒體投放，包括但不限于宣傳冊、視頻、社交媒體內容等； 3、策劃并執行酒店線上線下營銷活動，提升品牌曝光度與市場影響力； 4、維護與媒體、廣告公司、KOL等合作伙伴的關系，拓展酒店宣傳渠道； 5、監測行業動態及競品動向，定期提交市場分析報告，優化傳媒策略； 6、管理酒店官方網站、社交媒體賬號等數字平臺，確保內容更新及時且符合品牌調性； 7、協調內部部門（如市場部、前廳部、餐飲部）完成聯合推廣項目。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、新聞傳播、廣告學或相關專業優先； 2、3年以上高端酒店或相關行業傳媒、品牌推廣工作經驗，熟悉酒店行業運作模式； 3、具備出色的創意策劃能力與文案功底，能獨立完成宣傳方案設計； 4、熟練使用Photoshop、Premiere等設計剪輯軟件者優先； 5、擁有豐富的媒體資源及合作經驗，擅長危機公關處理； 6、年齡30-60歲，溝通協調能力強，能承受高強度工作壓力； 7、對市場趨勢敏感，具備數據分析和策略優化能力。

人才儲備

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【崗位職責】 1、負責通過公關和促銷活動實現集團和酒店在本地的定位目標。 2、協助銷售總監開發公關促銷計劃及制作預算。 3、與媒體、本地社區、客戶及酒店總部保持密切聯系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達到集團的標準，維護酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實施公關活動，負責制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對飯店的報道。 6、開發并跟進酒店的各項市場活動。 【崗位要求】 1、與媒體、各營銷渠道及組織機構溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務。 2、積極主動組織豐富的市場公關及廣告媒體的會議活動。 3、發布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立，保持與廣告商和公共關系組織的關系。 5、在本地市場內，通過參加各種營銷活動，樹立飯店的形象。 6、負責各類材料、圖片、數據庫，資料庫和文檔等。 7、維護酒店和集團的形象。 8、監視并確保對競爭對手的活動有完全的了解，以便在制定戰略時使用這些信息。 9、計劃與協調酒店贊助的活動。 10、發現并組織有關贊助活動去提高酒店在市場的形象。 11、參與準備和制定部門/小部門/分部門的目標。 12、開發并執行市場公關/廣告媒體計劃去完成整個酒店的目標與媒體，并與公關客戶保持聯系。 13、參與準備戰略計劃。 14、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場的曝光率或撰寫文章。 15、掌握市場營銷數據。 16、主動承擔發展，執行酒店年度公關計劃和廣告活動。 17、在銷售總監的指導下，組織活動包括邀請媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關客人。 18、在團隊內有效的工作。 19、遵守酒店酒店的行為準則。 20、遵守酒店酒店員工守則。 21、遵守酒店酒店的政策及程序。

【職責內容】 職責說明： 1、建立并完善品牌形象及中長期市場戰略發展規劃； 2、負責全國年度市場推廣計劃的制定和實施； 3、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監控重要客戶銷售； 4、對各環節業務人員的工作績效進行監督評定 5、負責本部門內部管理工作。 職位要求： 1、有2年以上品牌操作實戰經驗。具備新品上市、市場推廣、品牌形象建立及維護成功經驗。 2、良好的職業素質，具備成熟的市場意識。做事有主見，果斷，原則性強。 3、能組織召開各類招商會、終端會、培訓會。 4、團隊協助性強，有領導能力和人格魅力。

崗位職責： 1、戰略落地與執行： 制定年度電商銷售戰略，拆解季度/月度目標并推動達成 監控核心數據指標（交易總額/轉化率/復購率），建立數據驅動決策機制 統籌電商平臺運營全周期管理（選品上架-頁面優化-活動策劃-效果復盤） 2、渠道建設與流量運營： 拓展商品交易總額/抖音/小紅書等主流平臺合作，搭建私域流量矩陣 策劃爆款產品組合與主題營銷活動，提升平臺搜索排名 開發異業合作資源，構建多元化銷售渠道網絡 3、品牌營銷與客戶管理： 制定數字營銷內容日歷，打造酒店線上內容生態 建立分層客戶管理體系，設計會員忠誠度計劃 實施精準客戶關系管理營銷，提升客戶LTV（生命周期價值） 4、團隊發展與效能提升： 搭建電商銷售人才梯隊，制定KPI考核與激勵方案 開展平臺規則/營銷工具/數據分析等專項培訓 建立跨部門協作機制，提升市場響應速度 崗位要求： 1、基礎資質： 年齡35歲以下，本科及以上學歷，酒店管理/電子商務相關專業優先 3年以上酒店電商運營經驗，有國際聯號酒店背景者優先 精通主流OTA平臺運營規則，持有數字營銷相關認證者加分 2、核心能力： 具備商業洞察力：能分析競對策略與市場趨勢，制定差異化營銷方案 掌握流量運營方法論：熟悉搜索引擎優化/營銷及短視頻平臺算法機制 優秀的數據決策能力：熟練使用GA/Power?BI等工具構建分析模型 3、職業特質： 結果導向：在高壓環境下達成業績目標，具備從0到1的渠道搭建經驗 創新思維：能結合酒店特色開發創意營銷玩法 領導力：具備3人以上團隊管理經驗，擅長跨部門資源協調